Kandji が Apple デバイス管理のためにさらに 1 億ドルを調達、評価額は 8 億 5000 万ドルに上昇

多くのスタートアップ企業が資金調達に苦労し、経営を維持しようとしている今、 カンジアップルのデバイス管理プラットフォームである は例外だ。2019年に設立され、早熟な子供のように資金調達ラウンドを駆け抜け、これまでに1億8,800万ドル以上を調達した。

本日、同社はゼネラル・カタリストからさらに1億ドルを調達し、その総額は半分が追加株式、残り半分が負債証券となった。本日の調達により、同社の総資金調達額は負債を含めて2億8800万ドル以上となった。また、評価額は当初の10億ドルから10億ドルに引き上げられた。 2021年最後のラウンド 8億ドルから8億5000万ドルに。

同社は、組織内で増え続ける Apple デバイスのリストを現代的で合理的な方法で IT 部門が管理できるよう支援することで名声を博してきました。そして、このアプローチは功を奏しているようで、Kandji は収益と顧客を急速に伸ばしています。2021 年のラウンド以降、同社は年間経常収益 (ARR) が 600% 増加し、顧客ベースが 4 倍の 4,000 のグローバル カスタマーにまで拡大したと報告しています。

同社のCEO兼共同創業者のアダム・ペティット氏は、成長の一部は米国外への拡大によるものだと語る。同社が前回同氏に話を聞いた2021年には、すでに米国外での拡大が始まっていた。「当社の顧客基盤の30％以上、収益の30％以上は北米外にあり、その割合は実際にかなり大きく増加しているとみています」とペティット氏はTechCrunchに語った。

同社の成長に貢献しているもう 1 つの要因は、プラットフォームを純粋なデバイス管理からエンドポイント セキュリティへと拡張していることです。「前回の資金調達ラウンドで、エンドポイント管理機能に加えてエンドポイント セキュリティに本格的に投資し始め、昨年は 2 番目の製品となるエンドポイント検出および応答製品をリリースしました」と同氏は語ります。

ペティット氏は、同社ではこの製品が爆発的に成長しており、これが全体的な ARR の成長に貢献していると述べた。Kandji はこれまで何年もの間、製品の内部で従来の機械学習を使用してきたが、今後数か月以内に生成 AI 機能を追加する予定である。

同社は Apple 社や Jamf 社などの旧来の企業、その他のモバイル デバイス管理 (MDM) ベンダーと競合しているが、一貫して競合他社に勝っていると同氏は言う。「当社は市場のあらゆる企業と競合しており、旧来の MDM ソリューションに対する勝率は非常に高いと言えます。そこで、注目すべき重要な点が 2 つあります。第 1 に、四半期ごとの世界全体での当社のビジネスの 3 分の 2 は、他社のソリューションを撤去して置き換えることによるものです。3 分の 2 は、何四半期にもわたってそうでした。残りの 3 分の 1 は、まさにグリーンフィールドの顧客です。これらは、初めてデバイス管理を購入する顧客、または InfoSec を購入する顧客です」と同氏は述べた。

評価額は前回のラウンドから劇的に上昇したわけではないが、ペティット氏は2021年はベンチャーキャピタルにとって非常に異なる時期だったと正しく指摘している。金利はまだ低く、過大評価された評価額が多く、企業はその後数年間それに応えるのに苦労した。彼のスタートアップの評価額が、たとえわずかでも上昇するのを見るのは、彼にとって勝利のように感じられる。

「実際、当社は非常に急速に成長し、前回の話し合いからこの2年半で非常に印象的なビジネスを構築できたという点で幸運であり、前回の評価額に達し、現在はそれを上回っています。これは多くの企業が言える以上のことだと思います」とペティット氏は語った。

彼によると、このラウンドの株式と負債の50/50の分割は意図的で、半分は希薄化効果があり、残りは希薄化しないという。負債による資金調達は、特に営業とマーケティングへの投資を支援するために設計されており、四半期ごとに一定額を投資に充て、その後、営業の成功に基づいて返済する。