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2024-12-16 10:55:00
テラ・フォンさんは8年前にアートギャラリーやファッションイベントへの訪問など、うらやましい上海のライフスタイルを中国のソーシャルメディアで記録し始めて以来、50万人以上のフォロワーを獲得している。
これは中国の消費者市場という広大な海の中ではほんのわずかだが、フェン氏と彼女が協力するブランドは、彼女の視聴者（主に経済的に自立した都市部の中国人女性）が喜んでお金を使うことに気づいた。
3か月前にソーシャルメディアプラットフォームの小紅書でのライブストリーミング販売に切り替えたところ、フェンさんは1万5000元（約20万6000円）のカーヴェンのスーツから、1キロ袋60元のお気に入りのブランド米に至るまで、あらゆるものを販売するようになった。
小紅書はインスタグラムと比較されることもありますが、長い間中国で最も重要なマーケティング ツールの 1 つです。同社は過去10年間に何度か電子商取引を推進したが、あまり成功しなかった。
しかしコンサルタントらは、今年は困難な小売環境の中で、ブランド、特にニッチでハイエンドの商品を販売するブランドの売上がついに突破口を見せ始めていると述べている。
小売業者はアリババのタオバオやPDDホールディングスの拼多多など他の電子商取引プラットフォームで消費者に大幅な値引きを強いられているが、小紅書は意欲的なライフスタイルに注力しており、価格にあまり敏感でないユーザーを惹きつけている。
上海に本拠を置くコンサルタント会社、アーリーデータのゼネラルマネジャー、スヤ・ワン氏は、「消費力が他のプラットフォームとは全く異なるため、ブランドは小紅書への支持を非常に重視している」と語る。
ロレアルやタペストリーのコーチなど一部のブランドはプラットフォーム上に独自の店舗をオープンしているが、多くのブランドも複数のブランドやカテゴリーから厳選した製品をライブストリーミングするインフルエンサーとの提携に投資している。
生理用品ブランドEnyaの投資家メロディー・チャオ氏は、「人々が女性向けのライフスタイル製品を調べる場所だから、適切な消費者に当社を見つけてもらえる可能性が高くなる」と語った。小紅樹の電子商取引は、来年初めの同ブランドの市場参入の優先事項になるだろうと彼女は付け加えた。
小紅書はアリババの天猫（Tmall）やバイトダンスの抖音（Douyin）が主導する中国のライブストリーム販売ブームには出遅れたが、2022年に電子商取引部門とライブストリーミング部門を統合し、ライブストリームに購入機能を組み込んだ。
小紅書でライブストリーミングを行っているインフルエンサーは、視聴者と話すときに静かで会話的な口調を採用する傾向があり、積極的な販売戦略を使用する他のプラットフォームの早口でエネルギーに満ちたホストとは一線を画しています。
5,000元以上のニットセーターを販売する中国の独立系デザイナーブランド、ミズ・ミンの社長イアン・ヒルトン氏は、中国の女優、董傑が司会を務めるライブストリームに出演したことで小紅書の売り上げが急激に伸びたことに不意を突かれた、と語った。
「私たちは販売プラットフォームとして小紅書にアプローチしたことはありません。それは私たちのストーリーを伝え、ブランドの認知度を高める場所でした。」と彼は言いました。 「しかし、Dong Jie が Min さんについて話すと、1 回のライブ配信で商品が数百単位売れる可能性があります」と Hylton 氏は言いました。
高級ブランドのソーシャルメディアと電子商取引業務を管理する代理店、マジック・アドバタイジング社のイワン・グー氏は、マックスマーラやLVMHを含む多くの顧客がセールスドライバーとして小紅書に真剣に注目していると語った。
計画はまだ進行中であるが、店舗をオープンしてより多くのライブストリームを実行することや、ブランドの販売員をプラットフォーム上でライブストリームのホストとして設定することなどが含まれており、これは中国ではKOS（キーオピニオンセールス）として知られる現象である。
「3桁の利益」
「小さな赤い本」を意味する名前の Xiaohongshu は、ユーザーが自分の生活を記録した写真、ビデオ、テキストを厳選できるという点で Meta の Instagram に似ています。近年では、旅行のヒント、アンチエイジング クリーム、おすすめのレストランを探している若い女性にとって、事実上の検索エンジンとしても機能しています。
同社は3億人以上のユーザーを抱える非公開企業で、7月の最新の資金調達ラウンド後の評価額は170億ドルと報告されているが、ロイターからのインタビュー要請を拒否し、売上高に関する質問には応じなかった。 Xiaohonshu の投資家には、Hongshan (旧 Sequoia China)、Hillhouse、Boyu、Citic Capital が含まれています。
小紅書は自社の電子商取引戦略についてはほとんど沈黙を保ってきたが、同プラットフォームへの参加を目指すブランドと協力している電子商取引コンサルタント会社WPICマーケティング+テクノロジーズのジェイコブ・クックCEOは、競合他社のアリババやバイトダンスの抖音から人材を採用し続けていると述べた。その野心の象徴。
クック氏は、「来年の小紅樹のGMV（流通総額、売上高の指標）は3桁の伸びを見込んでいる」と述べ、同プラットフォームの売上高は2025年に1000億ドルを超えると予想している。
しかし、Xiaohongshu は電子商取引プレーヤーとしてニッチなままであり、大規模プラットフォームに対する本当の脅威にはならない可能性が高いと言う人もいます。
データコンサルティング会社シントゥンによると、中国のトップ3プラットフォームである天猫、京東コム、拼多多は同国のGMV総額2兆7800億ドルの90％以上を占めている。
北京を拠点とするテクノロジー・電子商取引アナリストのリー・チェンドン氏は、「大規模プラットフォームと比較すると、GMVが小さすぎるため、プラットフォームに実質的な影響力を持っていない」と述べた。
による ケイシー・ホールとソフィー・ユー。編集者: リンカーン・フィースト
もっと詳しく知る：
中国で「最もフレンドリーな」ソーシャルメディアプラットフォームを成功させる方法
ファッション ブランドは、Xiaohongshu で美容プレーヤーの成功を再現したいと考えていますが、多くの場合、現実的なプラットフォームに対して間違ったトーンを使用しています。
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