インドネシア人の Gibran Huzaifah Amsi El Farizy は、スタートアップの世界に精通しています。
ファリジーは大学在学中に養魚業を始め、2012 年に卒業するまでに 76 の池を管理していました。
現在 33 歳の Farizy は、インドネシアを拠点とするスタートアップ eFishery を経営しています。eFishery は、地元の水産農家がコストを節約し、生産性を向上させるのに役立つ自動給餌器などの製品を開発しました。
今日、eFishery は 60,000 近くの農家と約 280,000 の養殖池にサービスを提供しており、業界で最大の新興企業の 1 つになっています。
すべての始まり
インドネシアのバンドン工科大学で生物学を専攻していた大学 3 年生のときに、Farizy さんに新しいアイデアが浮かびました。
彼は、「クラスに座っている限り「A」が保証される」という理由でそのクラスに登録しただけであり、成績平均点を上げるために本当に必要だったことを認めました。
水産養殖は、魚だけでなく、貝類や水草も養殖します。
授業中、ドーリーフィッシュがアメリカとヨーロッパで最も消費されている淡水魚の 1 つであることを学びました。
「私の教授は、今後5年から10年で、5つ星のホテルやレストランが [serve] あなたがそれに参加しているかどうかにかかわらず、魚やナマズです」と彼はCNBC Make Itに語った.
そこで、ナマズ飼育を決意。
そのクラスの直後、ファリジーは収入を補うために最初のナマズの池を借りました。
しかし、漁獲物を仲買人に売って得たわずかな利益に不満を持っていました。 そのため、彼はナマズの切り身と魚のナゲットの販売を開始し、加工して完売しました。 彼の大学のフード カートの。
多くの企業が誤解しているのは、当初からユニット エコノミクスに焦点を当てていなかったということです。
ジブラン・フザイファ・アムシ・エル・ファリジー
eFishery の創設者兼 CEO
「付加価値のある製品を作ることで、自分の需要を生み出そうとしました」とファリジーは言い、農場と食品事業を運営するために授業をスキップしたと付け加え、最終的には7つの食品カートに成長しました.
インドネシアでは、低所得層から中所得層の間で人気のある魚の一種であるパンガシウス ナマズは、高品質の冷凍フィレに加工され、魅力と価格を高めるために「パンガシウス ドリー フィッシュ」として販売されています。
新しいビジネスが生まれる
機会を見て、彼はナマズの繁殖を開始し、給餌コストが かなりの費用 – 総費用の 70% から 90% を占めます。 その後、2012 年に自動給餌器のプロトタイプを作成し、1 年後に発売しました。
自動給餌器は、給餌過多または給餌不足につながる可能性のある手動給餌の問題を解消します。 自動給餌器は、魚やエビの動きから空腹度を感知し、それに応じて最適な量の餌を池に放出します。
Farizy 氏は、彼の給餌器は給餌コストを 28% 削減できると主張しています。
「多くの企業が間違っていたのは、初日からユニットエコノミクスに焦点を当てていなかったということです」とファリジー氏はCNBCに語った. 彼は、自動給餌器は最初から利益のために売られていたと言いました。
Farizy 氏によると、eFishery は運用レベルで利益を上げています。
投資家の言うことを聞かないでください。5 年前にバーンレートを上げてほしいと頼んだ投資家は、今日の収益性を求めているからです。
ジブラン・フザイファ・アムシ・エル・ファリジー
eFishery の創設者兼 CEO
昨年 1 月、eFishery は、水産養殖技術の新興企業によるこれまでで最大の資金調達ラウンドであると主張するものを手に入れました。シリーズ C の資金調達で 9,000 万ドルです。 このラウンドの資金調達は、Temasek、SoftBank Vision Fund 2、Sequoia Capital India が共同で主導した。
Farizy によると、成功する会社を運営するための 3 つのヒントを次に示します。
1. 高いキャッシュバーンにノーと言う
多くのスタートアップは猛烈な成長に焦点を当てていますが、これは通常、高い現金燃焼率を意味します。
成功した会社をどのように運営しているかについて尋ねられたとき、彼は次のように述べています。 彼は、彼の会社は彼らの支出に非常に慎重であると付け加えました.
「多くの場合、彼らがコストを増やしている理由は、バーンレートを上げて評価額を上げ、次の資金調達ラウンドに向けてより多くの資金を調達する必要があるためです」とFarizy氏は述べています。 「私たちにとって、私たちはそのゲームをしません。」
キャッシュバーンとは、企業がまだ利益を上げていないときに手元資金を使い果たすことを指します。
コア顧客に焦点を当て続ければ、強力な維持率と強力な利益率を備えた優れたビジネスを構築でき、最終的には投資家が来るでしょう.
ジブラン・フザイファ・アムシ・エル・ファリジー
eFishery の創設者兼 CEO
その上、eFishery は初期の段階で簡単に資金を調達できる立場にありませんでした。当時、投資家は水産養殖技術のビジネス モデルを信じていなかったからです。
しかし、成長のためにキャッシュを燃やさない他の企業でさえ、コストを十分にコントロールできていないと、Farizy 氏は述べています。
たとえば、人材に対する適切な給与等級がない場合、企業は人材に対して過大な支払いをする可能性があります。 したがって、プロセスとシステムを導入することが重要であると彼は言いました。
ファリジー氏は、「私たちは、人材調達を含め、支出について非常に気を配り、注意する傾向がありました。
2. 製品を無料で提供しない
Farizy は、ユーザーに製品を無料で使用させるのは得策ではないことを認識していました。 多くのスタートアップは、顧客ベースを拡大するために最初にこれを行います。
「無料でフィーダーを販売したわけではありません。コストを上乗せして販売しました」と、Farizy 氏は述べています。
2022 年 6 月、インドネシアの西ジャワ州スバン県にある養魚場で、アグリテックの新興企業である eFishery のロボット ディスペンサーに水を補充する労働者。この新興企業は、自動給餌器とモバイル アプリを通じて農家がプロセスを最適化するのを支援しています。
ディマス・アーディアン | ブルームバーグ | ブルームバーグ | ゲッティイメージズ
「フィーダーを無料で提供しようとしたことは鮮明に覚えています。農家にお金を払って使用させようとしても、農家は20年から30年農業を続けているという理由だけで使いたがりませんでした。この技術を使用することに確信が持てませんでした」とファリジーは言いました。
彼に大きな転機が訪れたのは、約 1,000 の池を所有していた農家がフィーダーに可能性を見出し、eFishery が彼の池のいくつかにフィーダーを設置することを許可したときでした。
3. お客様第一
先駆者の 1 つである eFishery は、「自分たちのペースよりも速く成長するように迫られることはありませんでした」。
「最初の 6 ～ 7 年間は、農家を支援し、技術を展開することに重点を置いていました」と Farizy 氏は述べ、準備が整うとバリュー チェーンの構築を開始したと付け加えました。
しかし、成長のために数十億ドルを調達できる大規模な競争相手がいた場合、彼らにはその時間がないかもしれない、とFarizyは認めた。
創業者への彼のアドバイスは？ 顧客へのサービスに集中する。
「投資家の言うことを聞かないでください。5 年前にバーンレートを上げてほしいと頼んだ投資家は、今日の収益性を求めているからです」とファリジー氏は言います。
「しかし、5 年前に高品質の製品を求めていた顧客は、今日も同じものを求めます。」
ファリジー氏は、「コア顧客に引き続き注力すれば、定着率が高く利益率の高い優れたビジネスを構築でき、最終的には投資家が来るだろう」と語った。
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