DHDL: Thelen と 3 人の創設者がフィナーレで熱い取引を繰り広げる

月曜日の夜、「The Lions’ Den」（DHDL）のシーズン最終戦で事態は白熱した。2頭のライオンが、将来の牛乳代替品プレシジョンのバイエルン州の共同創設者3人と交渉しながら汗を流した。熱意には懐疑の声もあった。製品の背後にある創設者が説得力を持っていたため、提案された取引条件はライオンズを激しく飲み込んだ。

わら俵とダミーの乳房の間で、フランク・セレンは、小規模な搾乳競技会の開始直後に、「牛は私のものではない」とはっきりと言いました。ミュンヘンの Precision からのピッチは、農場のロマンスに関するものではなく、既存のものをすべて超える牛乳の代替品についてのものでした。Fabio Labriola、Philipp von Plato、Malte Zeeck はついに Precision の特大ボトルを持って洞窟に入りました。

ミュンヘンの新興企業は、味だけでなく栄養価の面でも感動を与える牛乳の代替品を市場に投入するという目標を掲げている。

動物性成分が含まれるのはわずか 3%

創設者らはフラウンホーファー研究所との1年半の研究開発を自社の製品に注ぎ込んだと番組で語った。彼らの約束：代替品は本物の牛乳にほとんど似た味があり、97パーセントの植物成分と水で構成されており、乳タンパク質はわずか3パーセントです。動物性脂肪、乳糖、コレステロールは含まれていませんが、ビタミン、カルシウム、繊維質、不飽和脂肪酸は含まれています。

さらに、プレシジョンミルクは動物性ミルクよりもはるかに持続可能であると創設者らは述べた。従来の牛乳と比較すると、CO2排出量が節約され、工場での農業が減り、使用される水も少なくなります。製品の製造には、いわゆる精密プロセスが使用され、これが製品名の由来となっています。

将来的には牛がいなくなる

長期的には、創設者らは牛乳の代替品を改善して、将来的には牛がまったく必要なくなるだけでなく、ヨーグルトやクリームチーズも生産したいと考えています。創設者らは市場を発展させるためにライオンの助けを必要としている。彼らは50万ユーロで8パーセントを提供すると申し出た。

ブラインドテイスティングは部分的にしか説得力がない

ライオンたちに牛乳の代替品を納得させるために、彼らは牛乳と特別に開発されたプレシジョンの代替品をブラインドテイスティングで提供しました。すべてのライオンはすぐに「正しい」ミルクを認識しました。 「ちょっとピッチをめちゃくちゃにしてしまった」とセレンは批判した。

ラルフ・デュメルとゲストライオンで起業家のクリスチャン・ミーレはその味に納得していなかったが、ジュディス・ウィリアムズとジャンナ・エンスターラーは感銘を受けたようだった。 「私は代替案のほうが好きです」とウィリアムズは直接比較して強調した。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

経験豊富な3人の創業者

3 人の共同創設者はスタートアップの新参者ではありません。ファビオ・ラビオラ氏はオンライン ショップ「ファッショエット」を設立しましたが、今は真の影響力のある仕事に専念したいと述べています。フィリップ・フォン・プラトンとマルテ・ゼークは学生時代からすでに知り合いで、2007 年にインターネーションズ ネットワークを設立しました。フォン・プラトンはウエストウィングの共同 CEO、クリスチャン・ミーレでもあり、その時から知り合いでした。ミーレは創業者3人は素晴らしいと考えていたが、牛乳代替品の味に苦戦し、最終的には撤退した。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

2 頭のライオン、フランク・セレンとジャンナ・エンスターラーが特にプレシジョンに興味を持っていました。 「なぜあなたには500万以上の価値があるのですか？」テレンはそれを知りたかった。巨大な市場があり、彼らは製品に多くの知的財産を投入しており、すでに20人の投資家を味方につけている、と男性らは主張した。

セレン氏は可能性を確信していました。「成功できる経験のある人材が必要です。」そして創業者たちに、12パーセントで50万ドルという反対の提案をした。 「私はあなたのことが好きだから、それは良い提案だよ。」

「牛乳が沸騰しています」

Janna Ensthaler さんは、戦わずに諦めませんでした。この起業家は、すでに精密な発酵プロセスの経験があることを強調しました。しかし、彼女の専門知識には代償が伴いました。彼女は 50 万ドルで 15 パーセントを望んでいたのです。

創設者らは議論のために撤退し、最終的に2頭のライオンに新たな提案を行った。彼らはそれを上限である10パーセントに引き上げた。理由: 彼らは、既存の投資家が自分たちが不公平に扱われていると感じるかもしれないと心配していました。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

「それは頬だ」とセレンは反論し、12パーセントに対して「私たちはここのバザールにいるわけではない」と主張した。創設者 3 人は少し迷った後、最終的に Thelen の条件で契約を締結しました。

テレビ番組の後、何が起こりましたか?

「私たちは小さな時計パーティーを開催し、数人の友人や家族を招待しました」とマルテ・ゼークはグリュンダーツェネのインタビューで語った。 3 人の創設者は、数時間続いたこの録音が激しいものであると感じました。 「テレビで見ていた、厳しい厳しい交渉は実際にそのようなものでした。私たちは2時間以上ステージ上にいました」とフィリップ・フォン・プラトンは言う。

経験豊富な創業者にとって、その外観は特別な経験でした。 「集中力は非常に高かった。そのような集中力を2時間以上維持するのは非常に困難であり、投資家に対するテレビの売り込みが他の売り込みとは一線を画すものだった」と共同創設者のファビオ・ラブリオラ氏は付け加えた。 «そしてもちろん、何百万もの大勢の聴衆に当社の製品を紹介できることも素晴らしいことです」と Malte Zeeck 氏は言います。

DHDL 契約はまだ完了していません

しかし、「契約はまだ締結されていない。我々はまだフランクと彼のチームと話し合いを行っているところだ」とマルテ・ジーク氏は言う。セレン氏を中心とするチームは既存の投資家とも協議中だ。

フランク・セレンはグリュンダーツェネにこう語った。「ピッチを見た人なら誰でも知っている、ファビオ、フィリップ、マルテは非常に激しい交渉をすることができる。あれはライオンズの巣窟で最も激しい戦いの一つであり、まさにそれが私がこのショーで好きなところだ。情熱、集中力、そして明確な態度で競争する創設者たちだ。」

レコーディング以来、多くのことが起こりました。ウェブサイトは改訂され、レシピは最適化されました。 Precision は最近、バイエルン州南部にある 1,000 以上の EDEKA 支店で低脂肪バージョンと完全バージョンを入手できるようになりました。 「3人の共同創設者は、長年の経験を活かしてしっかりと取り組んできました。これはまさにドイツのスタートアップシーンで私たちが必要としているエネルギーです。妥協がなく、勇気があり、真の起業家精神を持っています。」とThelen氏は言います。