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2024-06-10 21:30:00
フンデルンデは「ライオンズ・デン」のシーズン最終戦に登板した最後のスタートアップであり、ニルス・グラガウとの契約を確保した。 それは実際にショーの後に起こりました。
実際、投資家全員が月曜日の夜にファビオ・レーナート氏とルイス・ケステン氏の2人の創設者に会っていました。ライオンの巣穴「取引を断られました。 しかし、ニルス・グラガウは最後の瞬間に考えを変えた。 どうして？
レーナートさんとケステンさんは、自分たちでは試せなかったライオンズのおやつを気分転換に提案した。 それは、グリーン電力で生産され、食料生産の残り物20パーセントから作られたビーガンの犬用おやつだ。 Hunderunde は彼女のスタートアップの名前です。 創設者 2 人は、このために 10 万ユーロを調達したいと考え、会社株式の 15 パーセントを提供しました。
レーナートさんとケステンさんは、おやつに加えて、犬の飼い主向けに、4本足の友達の毛皮の色に合わせた天然石で作られたビーズが付いたブレスレットも販売している。 これは、番組が録画された時点で彼らが最も多くの売り上げを上げた方法でもあり、約 100 万ユーロでした。 彼らはその一部である20万ユーロを動物保護活動に寄付した。 彼らはまた、ルーマニアに独自の動物保護施設を建設しました。 創設者らはまた、おやつの収益の一部、つまり販売された 1 パックあたりの純利益の 5% を善意の活動に寄付します。
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創業者たちが当初オファーを受けなかったのはそのためだ
スタートアップの創設者、ビジョン、使命はライオンズを納得させました。 「ほんの数分で、自分の心がそこにあると感じることができます。 20万も寄付したら、何でもないですよ。 「とても、とても敬意を表します」と彼は言った ラルフ・デュメル。 それにもかかわらず、少し後に彼はフンデルンデに投資したくないと宣言した。 「ここではめったにやったことのないことをするつもりだ。本当の質問はせずに、残念ながら欠場であることを伝えるつもりだ。 私は素晴らしい会社を買収し、現在同様の分野で設立中です。」
他のライオンたちも同じように感じました。 また ジャンナ・エンスターラー そして ダグマー・ヴェール はすでに競合製品に投資しているため、そのスタートアップにオファーをすることができませんでした。 のために カールステン・マシュマイヤー 製品ポートフォリオが広すぎました。 番組が録画された時点では、フンデルンデはまだ嗅ぎカーペットやその他の犬用アクセサリーを販売していました。 そしてまた グラッグ 「あなたは創設者ですか？」 すぐに欲しいです！ どのような道であっても、私はあなたと一緒に行きます。 私は他のスタートアップにも投資していませんが、私の会社 Orthomol は犬用の動物製品を製造しています。 私たちは近すぎるため、製品ラインに関してあなたと共通の道を共有することができません。 それは私の心を傷つけます。」
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そして、創業者たちが洞窟から出ようとする直前に、グラガウ氏の方向転換が起こりました。彼は、彼らが自社の製品ポートフォリオを再考する意思があるかどうか知りたいと考えていました。 その後、彼は彼らに会社株の20パーセントとして10万ユーロを与える予定だった。 チェック。 契約は放送後に行われた。
「ルイスとファビオが私にくれました。 ピッチ 彼らのビジョンとビジョンを兼ね備えており、私にとって理想的な創業者デュオです」と、グリュンダーツェネから取引の締結について尋ねられたグラガウ氏は語った。 「彼らの本物の物語を一緒に書き続けられることを誇りに思います。 私のチームとルイスとファビオとともに、私たちは将来に向けてまだ多くの計画を立てています。」
フンデルンデでのショーの後も物事はこう続いた
番組の収録から 2 か月後、レーナートとケステンはグラガウ チームとのミーティングを開始した、とレーナートはグリュンダーツェネのインタビューで述べています。 「私たちのスタートアップはケルン・ボンにあり、ルイスはレバークーゼンに住んでいます。Orthomol の本社までは車で 45 分です。 私たちもすぐに、週に一度ニルスに来るように勧められました。 そこにいるのはとてもクールです。 一緒に実践的に取り組むことができました。 オーソモールは家族経営であることがわかります。 目の高さでのコミュニケーションです。 それらは私たちが意思決定をするのにも役立ちます。 それは私たちにとって非常に役立ちます。」
グラガウと彼のチームとの出会い後のフンデルンデにとっての最初の戦略的ステップは？ 製品ポートフォリオを削減します。 たとえば、創業者は犬用ボウルを製品ラインナップから削除しました。 「販売上意味のないものはすべて捨て、ストレージ容量だけが犠牲になりました」と Lehnert 氏は言います。
創設者の 2 人は、Dog Round でスナック、食品、ブレスレットに焦点を当てたいと考えています。 そして、ここでも、レーナートとケステンは変更を加えました。多くの犬種向けに個別のブレスレットを販売する代わりに、現在、ラインナップには 8 種類の永久バージョンと、飼い主が独自のブレスレットをデザインできるジェネレーターが用意されています。 毛色、品種、刻印 – これらすべてを選択できます。 「ブレスレットは主に第4四半期の製品です。 クリスマスに向けて大変ご好評いただいております。 それらは完全に季節限定です」とレーナート氏は言います。 「しかし、私たちは財務上の安定を達成する必要があります。彼らのスタートアップは過去数年間にすでに2回倒産の危機に瀕しているため、これは2人の創設者にとって最も重要です。」
創設者2人は2021年、ブレスレットの収益の大部分をルーマニアを中心とした動物保護プロジェクトに寄付した。 結局のところ、多すぎることが判明しました。創業者たちは毎月、粗利益の 17.5% を寄付していたのです。 2021年末、レーナートとケステンは破産寸前だった。 「借金は 30,000 ユーロありましたが、口座には 200 ～ 300 ユーロしかなく、2 週間以内に返済しなければなりませんでした」とレーナート氏は言います。
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寄付プロジェクトに資金を提供するソーシャル ビジネスにとって、それは常に影響力と自身の収益性との間でバランスをとることになります。 それは正しいはずです。 創設者らはビデオでソーシャル メディアでコミュニティに呼びかけ、問題について報告しました。「36 時間以内にほぼ 36,000 ユーロの売り上げがありました」とレーナート氏は言います。
わずか 1 年後、フンデルンデは再び厳しい財政状況に陥った。 最初ほどひどくはなかった、とレーナート氏は言う。 しかし、創設者2人は前年と全く同額の寄付を行ったため、2022年にはほとんど準備金を積み上げることができなかった。 「正直に言うと、最初の失敗から学ぶのが遅すぎた。 2023 年の初めに、利益を上げるために毎月純利益の 5% を寄付することを決定しました。」
だからこそ今、季節を問わない飼料に注目が集まっているのです。 この分野では、レーナートとケステンは「ライオンの巣窟」の後の時期に、デンタルスティックと食品のトッピングという別の製品を発売しました。 創設者らの次の目標は、文具小売業に参入することです。 現在、同社の製品は自社のオンラインショップでのみ購入可能です。 市場でどのように自分を主張したいですか? 「私たちはビーガンスナックと犬用ビーガンフードというニッチな分野にいます」とレーナート氏は言います。 「私たちは自社の製品で彼らを圧倒したいと考えています。 私たちは、犬に必要なのは肉だけではないという事実をソーシャルメディアで人々に啓蒙することで、当社の製品を位置づけたいと考えています。」
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