Broadcom は小規模なクラウド事業者に対して半分の利益をもたらします。 格安トレーニングも準備中

戦略における突然の完全な方向転換 ヴイエムウェア による買収後 ブロードコム 誰もがすぐに感じましたが、特にパートナーやクラウド サービス オペレーターはそう感じました。 しかし、進展はある。ブロードコムは小規模通信事業者への打撃を和らげたいと考えているようだが、一方で低価格でのトレーニングなど、値上げという（しょっぱい）錠剤を和らげる新たな開発が顧客向けに準備されている。

VMware からのクラウド オペレーター向けニュース

VMware が突然次のことを決定したことを報告しました。 すべてのパートナーシップ プログラムを終了する。 この決定には次のことも含まれていました クラウドサービス事業者 VMware テクノロジーを使用してサービスを提供している企業：これは、多くの事業者、特に小規模事業者が、不快な状況に陥っていることを意味します。 市場に残るかどうかわからない。 実際、ビジネスの基盤となるサービスを提供するためのソフトウェアにアクセスできないことは、多くの企業にとって死の宣告のようです。

この方向転換を説明するには、一歩下がってブロードコムの戦略を分析する必要があります。 大きな魚に焦点を当てるために小さな魚を切り取る、そこからより大きな価値を得ることが可能です（または、より直接的に言えば、「政治的に正しい」とは言えませんが、より多くを絞り出すことが可能です）。 これは陰謀論ではありませんが… 宣言された意図。

報道によると 登録簿、新しい Broadcom プログラムに参加するには、克服する必要があるしきい値があります。 3.500コア。 これは、多くの小規模事業者が取り残され、その顧客も同様であることを意味します。 リスクは、市場の重要なセグメントを失うことです。

しかし、Broadcom は、これらの小規模企業が事業を継続できるようにする方法を考え出しました。 「Tier 1」パートナーは、「Tier 2」パートナーにライセンスを再販できるようになります。。 このような二次パートナーの数に制限はなく、主要なパートナーは、請求書発行に関連するすべての側面を管理し、契約自体の遵守状況を監視する可能性があります。

この状況では 2 つの側面を考慮する必要があります。 1 つ目は、この方法で VMware が、パートナーや顧客の管理に通常は (多額の場合でも) コストがかかるすべてのアクティビティ (オファーや交渉、請求、監査、更新などの管理など) をパートナーに効果的に委任できることです。 VMware の担当者が担当し、現在はパートナーに任せられているため、ほとんど利益をもたらさない小規模企業から解放されます。 2 つ目は、VMware がこの方法で パートナーは事実上、潜在的な競合他社にライセンスを販売できる立場に置かれます。、サイズは小さいですが。 したがって、このモデルがどの程度うまく機能し、効果的であるかを確認していきます。

市場規制当局との交渉中、Broadcom は VMware がパブリック クラウドの代替 このため、買収とそれに伴う研究開発のための新たな資金の注入により、クラウド市場での競争が保証されたでしょう。

お客様向けニュース: 新しいトレーニングが登場

報道の通り、またしても、 登録簿VMware は、 新しいトレーニングプログラム。 同社はコースライブラリ全体を無料で利用できるようにしました オンデマンド VMware Cloud Foundation に加入している顧客、「戦略的顧客」セグメントの顧客 (同社がパートナーから奪った 2,000 の最大顧客の一部であると考えられます)、および Broadcom Advantage プログラムのパートナーが対象です。 しかし今のところ、他の人々はこれらの資料にアクセスできないままです。

同社は5月に新しい研修プログラムを導入すると発表した 以前よりも価格が下がると予想される：会社は、あるだろうと言いました 「これまでの数分の1のコストでより多くのトレーニングが可能 [i clienti] 彼らは支払いました。

このトレーニング料金の値下げが損失を補うのに十分であるかどうかはまだわかりません。 大幅な増加 これは、VMware 製品とサービスをパッケージとしてのみ提供するという Broadcom の決定の結果として実現しました。