Broadcom が EUC 部門を売却する中​​、多くの人々の不満が募る

の解体 ヴイエムウェア による ブロードコム 本日、同社がエンドユーザーコンピューティング（EUC）部門をカリフォルニア州メンローパークに本拠を置く世界的投資会社KKRに推定40億ドル相当の取引で売却すると発表したときも、この状況は続いた。

KKRによる購入には以下が含まれます 地平線、デスクトップおよびアプリケーションの仮想化プラットフォーム、および ワークスペース ワン、企業向けの統合エンドポイント管理プラットフォーム。

Broadcom の CEO、Hok Tan 氏が 12 月の 2023 年第 4 四半期決算会見で、エンドユーザー コンピューティングとエンドポイント セキュリティ ソフトウェア開発会社の Carbon Black という VMware の 2 つの事業部門を売却する計画であると述べたため、この買収のニュースは驚くことではありません。 。

で 勧告 12月上旬に発行された、 フォレスターリサーチ EUC とまだ販売されていない Carbon Black はどちらも「VMware のビジネス全体のほんの一部」に過ぎず、「スピンオフにより両社の独立性が高まり、ブランド認知度の向上と安全性の向上に役立つ可能性が高い」と述べた。より多くの研究開発資金を投入し、それぞれの市場に関連した戦略を追求します。

「さらに、どちらもブロードコム買収による悪影響の一部を回避または遅らせる可能性があります。 フォレスターが期待するのは VMware 製品の価格高騰、サポートの低下、価値提案の希薄化をもたらします。 いずれにせよ、購入者によっては売却によって最終的にこうした影響が生じる可能性がありますが、当面は、現在満足している顧客は投資を継続する必要があります。」

で ブログ 今朝発表されたシャンカール・ライヤー上級副社長兼EUC部門ゼネラルマネージャーは、この買収を自身が監督する組織にとって、そして「最終的には当社の顧客とパートナー」にとって「エキサイティングな新時代」と呼んだ。

KKRは、「独立したビジネスとしての可能性を実現するのに役立つ経験とリソースを備えた理想的な戦略的パートナーです。」と彼は書いています。

「取引完了後は、慣習的な完了条件と規制当局の承認を条件として、今年後半に完了する予定ですが、EUC部門は引き続き既存の経営陣が指揮することになります。」

それまでの間、「通常通りの業務を行っており、当社は顧客とパートナーの継続性に焦点を当てて買収の準備を続けている」と付け加えた。

2 月 5 日付けで VMware パートナー プログラムを終了するという Broadcom の決定の影響を受ける多くのパートナーや顧客にとって、これは通常の業務ではないことは確かです。この動きにより、以下を含む多くのベンダーが影響を受けています。 スケールコンピューティング は、エッジ コンピューティングと仮想化サービスを専門とする企業で、Broadcom の新しい招待制チャネル プログラムに参加できなかったであろうパートナーにアプローチしています。

1月下旬に発表したのは、 主導権 これは VMware Rip and Replace Promotion と呼ばれるもので、サインオンしたパートナーはソフトウェアとサービスの 25% 割引を受けられるだけでなく、移行ツールへの無料アクセスも受けられます。

同社はリリースで、ブロードコムによる変更は「顧客だけでなくパートナーの間でも明白な不満を引き起こしており、その多くはブロードコムの新チャンネルプログラムでの地位を失うことになるパートナーとの提携に伴う痛みを伴う移行に直面している」と述べた。 Broadcom はまた、ソフトウェア ライセンスへの移行も発表しました。つまり、顧客は間もなくすべての VMware 製品がサブスクリプションで販売され、製品バンドルでのみ提供されることになり、コストが上昇し、必要のないソフトウェアを購入する必要が生じる可能性があります。」

今月初めのウェビナーで、Scaleの共同創設者兼最高経営責任者（CEO）であるJeff Ready氏は、VMwareの収益の80％が上位600社の顧客から得られるというTanのビジネス戦略について振り返った。

「彼らの焦点は、製品を推進し、価格を推進し、すべてをその 600 に向けて推進することであり、その 600 に入っているのであれば、おそらくそれは問題ないでしょう。」と彼は言いました。 「しかし、601 歳から 100,000 歳の場合、それはおそらく素晴らしいことではありません。」

Ready 氏は、顧客の 1 つである非営利の小児病院についてパートナーと話したことを思い出しました。 同社の VMware ライセンスは 1 月に更新され、ライセンス更新通知が発行されたとき、価格は年間 5,000 米ドルから 42,000 米ドルに跳ね上がりました。これは明らかに予算に余裕のない数字でした。

「彼らはパートナーに連絡を取り、パートナーは VMware の担当者と新しい Broadcom の担当者に電話で状況を話し合い、少なくとも厳しい期間を乗り越えられる移行計画があるかどうかを実際に確認しました。予算を立てる必要があるものはすべて時間と予算で賄うことができます。 パートナーは私に、Broadcom から得た答えは『申し訳ありませんが、VMware はすべての人に適しているわけではありません』でした。これはひどいことです。」

組織としての VMware は「チャネルに基づいて構築されており、(パートナーが) 製品を採用し、顧客を獲得し、それを自社の製品の中核部分にしています。」と Ready 氏は述べました。 この移行期に、チャンネルが昨日のゴミのようにどのように脇に捨てられるのかを見るのは、私にとっては難しいです。 スケールにとっては素晴らしい機会だが、個人レベルでは苦痛だ。」