と フレンチウェブエクスペリエンス、マネージャーと専門家の間で共有するように設計されたプログラムを開始しています。各セッションでは、戦略的な問題を明確にし、具体的なフィードバックを提供するために、主要なビジネス、マーケティング、人事、財務、サイバーセキュリティを中心にリファレンスプレーヤーが集まります。目的：デジタル経済の変化に直面して理解、予測、行動するためのピア交換スペースを作成すること。
最初の号では、マーケティング部門が従来の図に依存できなくなる複雑な文脈で、あなた方の何人かがすでに開始した演習である2026年のマーケティング計画の主題を送信します。重要な傾向について話し合い、ベストプラクティスを共有するために、私は2つの専門家の性格を受け取ります。 ヴァージー・ル・リーヴル （元サムスン、ハブスポット、そして今日のエージェンシーの創設者 ポイントバレ）et セバスチャン・インバート （Ex-CMO Microsoft、Septeo、および創設者 モダンな販売））
不安定で飽和したコンテキスト
B2Bへのカスタマージャーニーは深く変化しています。これからは、購買プロセスの80％が営業担当者からはほど遠い、独立して行われます。主にミレニアル世代の新しい世代の意思決定者は、デジタルの使用を課しています。Reddit、コミュニティ、ソーシャルネットワークに関する情報の研究。この突然変異は、マーケティングチームに圧力をかけられます。マーケティングチームは、これまで以上に多くのVUCA環境で成長を制約し、生成することなく導く必要があります。
インバウンドからアウトバウンドの増加まで
インバウンドがマークされた10年後、企業はアウトバウンドを再発見しました。しかし、それはもはやグロスの調査の問題ではありません。AIは連絡先を豊かにし、弱いシグナルを検出し、最も助言的なアカウントに向けた努力を検出します。ソーシャル販売と意図主義のデータの使用と同様に、インバウンドアウトバウンドの相補性が不可欠になります。
ダーティとマーケティングの整列：成長条件
アカウントベースのマーケティング（ABM）は、単純なパーソナライズされたキャンペーンに還元された場合、欺cept的な約束のままです。その有効性は、営業担当者とマーケティング担当者の間の真の整合性に依存し、優先度アカウントを定義し、第三者による差別化された経験を構築できます。このアライメントを成功させる企業は、最大30％の追加成長を記録しています。
自信はもはや買われていません、それに値する
飽和市場では、信頼性と推奨事項が中心になります。従業員の擁護プログラム、大使の顧客、コミュニティ、および物理的なイベントは、この新しい影響の論理を構成しています。特に影響が測定されているため、メディアに相当する優れたアドボカシープログラムは、従業員と顧客ロイヤルティのコミットメントを強化しながら、X3とX6の間で生成できます。
時間厳守キャンペーンから恒久的な文脈化まで
AIは、継続的なコンテキスト化に限定されたキャンペーンに基づいて、マーケティングの通過を加速します。キー：固体、統一、および統治されたデータアーキテクチャ。信頼できる基盤がなければ、パーソナライズは失敗します。メトリックも進化しています：CAC/CLTV、マーケティングソース収益、SQL/MQL、マーケティングコミットメントインデックス、またはブランドインデックスは、リードの単純なボリュームに取って代わります。
予算とcomex：CFOの言語を話します
投資を納得させるには、リスクと機会の語彙の採用、定量化されたビジネスボックスの構築、またはパイロットによる新しいアプローチの価値を実証することが含まれます。予算の議論はコストに限定されませんが、会社の全体的な戦略と一致する投資として考案されています。
Bousson 2026：AI、データ、特異点
3つの優先事項が出現します。堅牢なデータインフラストラクチャを構築し、新しいツールでチームを継続的にトレーニングし、将来のレバーを検出するために常に実験します。しかし、リスクはAIによって引き起こされる標準化に注目しています。標準化されたコンテンツに直面して、ブランドの特異性（その価値、スピーチ、イベントに具体化されている）は、決定的な競争上の優位性になります。
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Richard Menneveuxによる最後の記事（すべて参照）
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