コンテンツ マーケティングのサバイバル プラン: アテンション エコノミーを放棄する

注意経済

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私のキャリアには明確な境界線があります。

私は職業人生のほとんどを、フォーチュン 100 企業のマーケティング幹部として務めてきました。株価を上昇させるには、優れた製品を作り、継続的に革新する必要がありました。私のマーケティングの役割では、より多くの商品をより頻繁に、より高い価格で出荷できるように、より多くの顧客を創出しました。

第 2 幕（境界線）は、私が約 17 年前に自分の会社を立ち上げたときに始まりました。現在、私の収入のほとんどは、ブログ投稿、ポッドキャスト、基調講演、書籍を通じて聴衆の注目を集めることで得ています。これがクリエイターエコノミーの約束です。注目を収益化することは誰でもできるので、私はその機会を最大限に活用してきました。

しかし、注目経済の時代は終わりに近づいており、AI 時代で成功するには新しい考え方を受け入れる必要があります。

掘り下げてみましょう。

注目から親密さへ

「アテンション・エコノミー」という用語は、以下のようなものに広く由来しています。 ハーバート・A・サイモン、ノーベル賞を受賞した経済学者および認知心理学者。

1971 年の論文「情報豊かな世界のための組織の設計」の中で、サイモンは次のように書いています。

「情報が豊富な世界では、情報が豊富であるということは、何か他のものが不足していること、つまり情報が消費するあらゆるものの欠乏を意味します。したがって、情報の豊富さは注意力の貧困を生み出します。」

ブログの先駆者は次のようになります クリス・ブローガン、 ジュリアン・スミス、 そして ゲイリー・ヴェイナチャック この過激なビジネス モデルを体系化しました。最高のアイデアをすべて提供します。注目を集めればお金が入ってくる。

これが現代のコンテンツ マーケティング運動の基礎となりました。 2006 年、「インバウンド マーケティング」という言葉は、Hubspot 創設者のブライアン ハリガンとダーメッシュ シャーによって生み出されました。戦略: 関連コンテンツでニッチ市場を圧倒すれば、競合他社はゲームオーバーです。

2014 年に、私はこの新たな動きのマイナス面を次のように特徴づけました。 コンテンツショック —ひとたびニッチ市場が飽和すると、コンテンツ軍拡競争に勝つためのコストにより、一部の企業は撤退を余儀なくされる。コンテンツがコモディティ化される。

ここに私たちはAI時代を迎えています。優れたコンテンツを作成するコストはほぼゼロ、またはその方向に向かっています。大きな成功をもたらしたアテンションエコノミーモデルは、ほぼ時代遅れになっています。マーケティング担当者は以下と戦っています。

1. メディアチャネルの断片化
2. AI を通じてカスタム コンテンツを大規模に拡張する機能
3. 競争力のあるコンテンツの「堀」の欠如 – すべてが簡単にコピーされ、盗まれてしまう
4. 参入障壁が低い（またはない）ことによる競争の激化
5. AIの登場によりSEOの重要性が薄れ、 ナレッジパネル

蓄積された圧力が非常に厳しいため、 ジョー・プリッツィ、「コンテンツマーケティングのゴッドファーザー」であると宣言しました ポッドキャストのエピソード 2年以内に人間が作成したコンテンツは終わるでしょう。

私は激しく反対します。

人間のコンテンツは生き残り、繁栄します。しかし、私たちは再び焦点を合わせて、何か新しいものを活用する必要があります。 親密。

親密さの経済

私はそうでした 会話の中で 私の素晴らしい友人と一緒に ミッチ・ジョエル 私たちが最初にこのアイデアを検討したときのことです。誰もが注目を集めているとき、おそらく未来は親密さです。