2 人の生涯の友人が、開いている 15 個のタブを 450,000 人の買い物客が使用するプラットフォームに変えた方法

SORTD の共同創設者 Alexis Aaron と Jodine Wolman が、若い女性創設者として 326 万ドルを調達し、ユーザー数を 450,000 人にまで拡大するまでに学んだことを共有します。

Alexis Aaron 氏と Jodine Wolman 氏は、テクノロジー企業を設立することを目指したわけではありません。彼らは、毎日抱えている問題の解決に着手し、そうすることで、最終的に 45 万人のオーストラリア人が依存するものを構築することになりました。

問題はネットショッピングだった。購入部分ではありません。その少し前のこと。

「Sortd は、非常に現実的で非常に個人的な不満から始まりました」と共同創設者は言います。 「生涯の友人として、私たちは常にショッピングリンク、スクリーンショット、ウィッシュリストをお互いに送り合っていました。オンラインで新しいブランドやアイテムを見つけるのは大好きでしたが、その発見を管理するのは混沌としていました。15 ～ 20 個のタブが開き、アイテムがメモに保存され、スクリーンショットがカメラロールに埋もれ、本当に買いたいものを失うのではないかという絶え間ない恐怖がありました。」

彼らが友人や家族と話したとき、誰もが独自のシステムを持っていて、どれも実際には機能していないことに気づきました。タブは閉じられ、スクリーンショットは消え、ウィッシュリストはさまざまな Web サイトにサイロ化されてしまいました。

誰も名前を挙げなかった問題

アーロンとウォルマンが特定したのは、現在彼らが「乱雑な中間」と呼んでいるもの、つまり、好きなものを見つけてから実際に購入するまでのギャップでした。検索は、必要なものを見つけるのに役立ちます。マーケットプレイスが購入に役立ちます。しかし、その間の意思決定フェーズを管理するのに役立つものは何もありませんでした。

「私たちはテクノロジー企業を設立することを目指したわけではありません。オンライン ショッピングをより穏やかに、より思慮深く感じられるようにすることを目指しました。欲しいものがわかっているときに検索は何かを見つけるのに役立ち、マーケットプレイスはそれを購入するのに役立ちますが、その間の意思決定段階を管理するのに役立つものは何もないことに気づきました。」

その洞察は、買い物客がオンラインで見つけたあらゆるものをキャプチャし、厳選したリストに整理し、価格の変更を追跡し、ウィッシュリストを共有し、適切なタイミングで商品に戻ることができるプラットフォームである SORTD になりました。このプラットフォームは 2020 年に Walah と呼ばれる初期コンセプトとして誕生し、2023 年 11 月に正式にローンチされました。

現在、45 万人を超える買い物客が SORTD を使用し、2,000 万を超えるアイテムが厳選されたリストに保存され、毎年数百万ドルがこのプラットフォームを介して流れています。 2025 年の第 4 四半期だけでも、数字は印象的な物語を語っています。プラットフォーム ユーザーは第 3 四半期と比較して 96 パーセント増加し、収益は 600 パーセント以上増加し、紹介活動は 300 パーセント増加し、11 月と 12 月にプラットフォームを通じて 800 万ドルの売上が流れました。

意図に応じたインフラストラクチャの構築

アーロンとウォルマンは、SORTD が何であるかをどのように説明するかについて慎重に考えています。彼らは小売業者に取って代わろうとしたり、新たな発見フィードになろうとしているわけではありません。彼らの言葉を借りれば、彼らは購買意欲のためのインフラを構築しているのです。

「私たちは歴史的に明確な所有者が存在しなかったカテゴリーに属しています」と彼らは言います。 「小売業者は取引を処理し、検索エンジンはクエリを処理し、マーケットプレイスは在庫を集約します。しかし、ショッピングの最も大きな部分は、実際にはそれらの瞬間の間に行われます。人々が選択肢を比較し、購入を計画し、適切なタイミングを待って、実際に買う価値があるものを決定する検討段階です。」

AI が人々のオンライン ショッピングの方法を再構築し始めるにつれて、この枠組みはさらに重要になります。発見は豊富になってきているが、意思決定がボトルネックになりつつある、と彼らは主張する。 「勝利するプラットフォームは、より多くの製品を人々に表示するだけでなく、人々が自信を持って製品を選択できるよう支援します。」

SORTD が到達した規模は、この論文の正当性を証明します。 「意図は受動的な行動ではなく、商業的に強力なものです」と彼らは言います。 「年間数百万ドルがプラットフォームを介して流れており、消費者の意図管理を支援することが、ユーザーと小売業者の両方に真の成果をもたらすことを証明しています。」

ジョディン・ウォルマンは長期的なビジョンを簡潔に説明します。 「私たちの長期的なビジョンは、いつの日かオンライン ショッピング体験全体をプラットフォームに取り込んで、すべてを 1 か所で閲覧、比較、保存、購入、返品、交換、追跡できるようにすることです。完全なエンドツーエンドのショッピング コンパニオンです。」

326万ドルを集めた彼らが学んだこと

創設者らは2022年に民間投資家とともにアントラー・オーストラリアのアクセラレーター・プログラムを通じてプレシード資金として126万ドルを調達し、2025年には民間投資家からの追加調達200万ドルを確保し、資金総額は326万ドルとなった。アーロンとウォルマンは両名とも、フォーブス誌の2025年の30歳未満の30人リストに選ばれた。

若い女性創業者として資金を調達するには、一定レベルの準備が必要でした。今では、初期の最も重要な教訓の 1 つであると彼女たちは述べています。

「若い女性創業者として326万ドルを調達するには、私たちの数字、市場、長期戦略を深く理解する必要がありました。投資家はアイデアを支持するだけでなく、明確さを支持します。私たちが最年少の創業者であることが多かった部屋では、準備が力になりました。私たちの指標、ユーザーの行動、ビジネスモデルを詳細に知ることで自信と信頼性が得られ、会話は「あなたはここにいる資格があるか？」から変わりました。 「これは避けられない」ということ。私たちは、自信は性格から来るものではなく、準備から来るものであることを学びました。」

オンラインで商品を保存することが実際の購入意思につながることを投資家に説得するという初期の課題には、確信以上のものが必要でした。それには証拠が必要でした。

「新しいカテゴリは説明によって検証されるのではなく、証拠によって検証されます。今日、何百万ものアイテムが保存され、何百万もの売上がプラットフォームを介して流れているため、データはこれまで以上にストーリーを伝えています。」

競争上の優位性としての焦点

SORTD のストーリー全体で最も一貫したテーマの 1 つは規律です。初期段階では、より多くのことを行い、機能を追加し、パートナーシップを追求し、隣接する市場に拡大したいという誘惑が常にありました。アーロンとウォルマンは、すべてをやろうとすると何もしないよりも遅くなるということをすぐに学びました。

「私たちの最大の成長の瞬間は、隣接する行動に拡大するのではなく、1 つの行動を倍増させたときに起こりました。持続可能な成長は規律から生まれました。私たちの中心的なユーザー行動と一致しない機能、パートナーシップ、機会にはノーと言うことが重要でした。」

彼らがその経験から導き出した教訓は直接的です。 「スタートアップがアイデア不足で失敗することはほとんどありません。失敗するのは集中力の欠如です。」彼らはまた、タイミングと市場の行動についてのより広範な洞察が、自分たちのカテゴリーについての考え方を形作ってきたとも指摘しています。 「最も重要な教訓の 1 つは、行動は業界が認識する前に変化するということです。このカテゴリが存在するずっと前から、人々はすでにスクリーンショットを保存し、リンクを送信し、心の中で買い物リストを保管していました。私たちの仕事は、人々に異なる行動をするよう説得することではなく、パターンを早期に認識し、それに基づいたインフラストラクチャを構築することでした。企業がタイミングを計ることは、未来を完璧に予測することではなく、市場がまだ名前を付けていない人々がすでに行っていることに気づくことです。」

ビジネスを支える強み

生涯の友人と一緒に会社を築くと、独自のダイナミクスが生まれます。 Aaron と Wolman は、その利点と、それを適切に機能させるために必要な作業の両方について率直に語ります。

「生涯の友人として会社を築いてきたことは、私たちの最大の強みの1つです。私たちはお互いを深く理解しており、いつプッシュすべきか、いつサポートすべきかを理解しています。プレッシャーの瞬間においては、信頼が難しい決断を容易にしてくれました。起業家精神は孤独になりがちですが、ビジネスだけでなく人間としてのあなたを理解している共同創業者の存在は非常に貴重です。私たちは生産的に意見の相違を起こし、戦略から感情を切り離し、会社を拡大しながら友情を守る方法を学びました。私たちのパートナーシップの強さ当社の製品の強度と同じくらい重要でした。」

技術的な青写真ではなく、個人的なフラストレーションから構築した、技術的なスキルをまったく持たずにスタートした 2 人の創業者にとって、パートナーシップ、準備、集中力、そして証拠に基づいた信念の組み合わせが、恐るべき基盤であることが証明されました。

アレクシス・アーロンは現在の瞬間をシンプルに語ります。 「過去数年間、私たちは常にコミュニティの意見に耳を傾け、製品を改良し、より良い組織化がよりスマートなショッピングにつながることを証明することに重点を置いてきました。私たちは人々がオンラインで買い物をする方法を簡素化することに成功しましたが、これはほんの始まりにすぎません。」

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