Palantir の開発者カンファレンスで、AI は戦争に勝つために作られていると語る

肌寒いです 3 月の朝、Palantir の開発者カンファレンスが開催される大西洋中部の未公開のホテル。出席している防衛請負業者、軍人、企業幹部らは天候への備えができていない。彼らは前日の70度半ばの気温が続くだろうと想定していた。冷たい雨が降り続く雪に変わり、パランティアは厚い毛布を配ります。人々が野外パビリオンの間を移動するとき、彼らは難破船から引き上げられたかのように見えます。それにしても、気持ちは高揚している。この自ら選択した群衆に対して、Palantir は約束を果たしています。その会社の株価は急騰している。この集会には、マルチレベル マーケティング イベントのような、めまぐるしい集団思考が注入されています。

カンファレンスへの招待を確保した後、パランティアが『WIRED』の記事を不承認にしたことでこの任務は困難になった 最近の報道――謎に満ちた会社の内部を覗いてみたいと思いました。 2003 年にピーター ティールと、当時は無名だったスタンフォード大学の元同級生アレックス カープによって設立された同社は、国防総省の AI ベースの戦闘変革の一部となっています。しかし、過去数年間で最大の成長を遂げたのは商業部門だった。 「商業ビジネスは前年比 120 パーセントで成長しています。政府部門の 60 パーセントの成長を非常に誇りに思っていますが、それらは同じ急勾配に乗っているわけではありません」と、パランティアの最高技術責任者（CTO）シャム・サンカールは言う。彼は技術幹部からなる 4 人のチームの一員でもある。 中佐を務める 陸軍予備隊で。

生成 AI は Palantir の成長を促進し、同社が顧客に提供する実践的なサポートを大幅に強化しました。 Palantir はその進化の初期段階で、「前方配備されたエンジニア」を企業に組み込み、Palantir のソフトウェアを自社の業務に組み込むのを支援しました。大規模な言語モデルにより、Palantir はより強力な製品を構築できるようになり、現在、エンジニアは顧客が Palantir のテクノロジーを使用して独自のツールを構築できるよう支援することに集中しています。 「これらのモデルが改良されるたびに、まるで私たちのために特別に作られたように思えました」と、初期の従業員であり、現在商業ビジネスの責任者であるテッド・メイブリー氏は言います。サンカール氏は次のように詳しく述べています。「私たちのテーマは、認知を目的としたアイアンマン スーツを開発しているということです」と彼は言います。 「人数や質問の創造性など、さまざまな要素によってレートが制限されていました。そして、 [with Gen AI] そのレートリミッターが排除され、成長率が変わりました。」

午前の基調講演には、米海軍中将、Maven AI 戦場プロジェクトの責任者、アクセンチュア、GE エアロスペース、SAP、フリーダム モーゲージ コーポレーションの幹部が出席します。この範囲は、防衛事業から商業部門までの同社の軌跡を反映しています。朝食の時間には、従業員 450 人を抱える家族経営のファッション ビジネスのデモを見ています。 Mixology Clothing の CEO、Jordan Edwards 氏は、Instagram の広告を通じて Palantir を見つけ、AI を活用したシステムが彼のビジネスを変革したと述べています。彼は購入の決定を支援するために Palantir のソフトウェアを使用し、価格交渉のために電子メールを送信させています。彼が販売するあるラインでは、「1 ユニットあたり 9 ドルの損失から 1 ユニットあたり 9 ドルの利益まで、17 ポイントのマージン変動を引き起こしました」と彼は主張します。エドワーズは現在、自分自身を次のように説明しています。 「前線に配置されたCEO」

Palantir の主な成長は商業分野にありますが、その魂は依然として防衛契約にあります。国防組織の一員になろうとする長い闘いの中で（ある時点で、契約の検討を求めて陸軍を訴えた）、結果を重視することを採用した。 Palantir は、この経験により、商業分野でライバルを圧倒するレベルの厳格さを採用せざるを得なくなったと考えています。サンカールの出版されたばかりの本の 1 章、 動員：アメリカの産業基盤を再起動し、第三次世界大戦を阻止する方法、 「工場は武器だ」というタイトルです。サンカール氏もCEOのアレックス・カープ氏も、米国の産業界、特にシリコンバレーの愛国心が不十分だと考えている。彼らの希望は、Palantir の例が他の企業に消費者向け製品に加えて国防製品の生産を促すことである。

カンファレンスでのカープ氏の冒頭の発言は、特にアメリカが戦争状態にある現在、防衛活動が同社をどのように定義するかを強調した。珍しくブレザーを着た彼は（「家族に仕事があると説得するためです」と冗談めかして言う）、普段は商業顧客にどうすれば顧客をより裕福で幸せにし、競合他社を倒すことができるかについて話しているところだという。 （彼はライバルを「競争力のない者」と呼んでいます。なぜなら、彼の心の中では、彼らはパランティアのクラスにランクされていないからです。）しかし、イランに活発な戦場があるため、同社の唯一の優先事項は現在、軍隊を支援することです。 「パランティアでは、戦闘員たちに不当な優位性を与えるために造られました」と彼は言う。 「それは『そうだ、我々は本当に敵を倒すつもりだ』というものだった。」そして私はそれを大きな誇りに思っています。」