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製薬会社の GLP-1 DTC マシンは話していますが、誰も聞いていません –

市場では断絶が進んでいますが、製薬会社はそれに気づいていないようです、あるいはさらに悪いことに、気づいていないようです。テレビをつけ、有料メディアをスクロールし、洗練された患者の体験談に目を通せば、人生を変えるほどの減量、新たな自信、健康状態の改善など、同じ物語が目に入るでしょう。 GLP-1 受容体アゴニストの有望性は、画期的な治療法に通常見られるような楽観的な見方で売り込まれています。次にソーシャルメディアを開きます。そこで本当の会話が行われます。そして、それはそれほど洗練されていません。患者たちは、止まらない吐き気、長引く疲労感、服薬遵守が毎日のギャンブルのように感じられる胃腸の問題など、日常生活に支障をきたす副作用について話している。彼らは、力強くスタートし、静かに停止することについての話を共有しています。彼らはメモを比較し、トラブルシューティングを行い、さらに他の人に警告することも増えています。言い換えれば、彼らは患者がこれまで行ってきたことを、今まさに大規模に、公の場で、そしてリアルタイムで行っているのです。そして製薬会社は？まだ放送中だよ。ここで戦略が破綻します。 DTC キャンペーンは、認知度が需要と継続性を促進するという前提に基づいて構築されています。しかし、そのモデルは制御された物語に依存しています。ブランドメッセージが主要なメッセージであると想定しています。もうそれはありません。患者が広告を見た直後、反対の体験を説明するフィルタリングされていない多数のアカウントに遭遇した場合、その広告はメッセージを強化するものではなく、メッセージを弱体化させます。信頼性のギャップが広がります。故意に盲目にしたわけではないにしても、ブランドは感覚から外れていると感じ始めます。さらに懸念されるのは、製薬会社が無視し続けていること、つまり製造中止です。GLP-1 療法を中止する患者は特別な問題ではなく、このカテゴリーの中核となる現実です。副作用、コスト、アクセス、期待が満たされていないことが原因であっても、継続は脆弱です。しかし、DTC からはそれがわかりません。メッセージは継続ではなく開始に重点を置いています。トレードオフではなく、約束に従って。それはメッセージングだけの問題ではありません。それは戦略的なものです。なぜなら、患者が立ち止まる理由を無視すると、患者が留まるのを助ける機会を逃すことになるからです。この旅が困難である可能性があるという認識はどこにあるのでしょうか?正直で役に立つと感じられる方法で副作用を管理するためのサポートはどこにありますか?信頼を損なうのではなく信頼を築く透明性はどこにあるのでしょうか?患者は完璧を期待していません。しかし、彼らは誠実さを期待しています。現在、ソーシャルメディアが製薬会社が残した空白を埋めつつある。そして、それは、スクリプト化されたキャンペーンでは再現できないレベルの信頼性で行われます。製薬会社が再び意見を聞いてもらいたいのであれば、患者に対して話すのをやめて、患者の話を聞き始める必要があります。それは、サニタイズされた市場調査資料を通じてではなく、毎日オンラインで展開される乱雑でフィルタリングされていない現実を通じてです。なぜなら、製薬会社が患者が認識していない物語に固執すればするほど、その沈黙はさらに大きくなるからです。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC マーケティングの仕事を始めたのは、製薬とヘルスケアのマーケティングに関する会話のあまりに、過度に宣伝されたり、過度に技術的であったり、実際のシステムの仕組みから完全に切り離されていたためです。ここでは、DTC の実際の活動、インセンティブが医療組織内の行動をどのように促進するか、患者が人間ではなく収益源のように扱われることが多い理由、およびその理由について書きます。 「ベスト プラクティス」は、多くの場合、単なる仮定の再利用にすぎません。私の経歴はデジタル マーケティング、広報、ヘルスケア戦略に及び、私のアプローチは現実的で誇大宣伝に懐疑的で、データと実際の経験に基づいています。私は、デッキ内で何が良さそうに聞こえるかということにはあまり興味がなく、企業、医師、そして特に患者にとって実際に結果を変えるものにはもっと興味があります。 #製薬会社の #GLP1 #DTC #マシンは話していますが誰も聞いていません