2 年前、Norfa の店舗は、Norfa 割引カードを使用して、午後 5 時から 50% 割引で新鮮な果物と野菜の月曜セールを開始し、年間需要が平均してほぼ 30% 増加しました。少し遅めの月曜日は午後5時から計量した燻製や氷上鮮魚が50％引きで販売され、ケーキやプレートも朝から50％引きで販売されていました。後者の製品グループの年間売上高も平均してほぼ 3 分の 1 増加しました。
売上の急増は2つの方法で説明されます。1つ目は、月曜日には、価格と最高品質でより高価な製品を半額で購入できる機会が最も重要であるバイヤーによって、上記の製品のショーケースが席巻され、火曜日からは、すべての冷蔵ショーケースが最も新鮮な製品で満たされ、幅広い範囲から選択し、最も新鮮なものを購入したいと考えている顧客を引きつけます。
棚にあり、価格は「ゼロ」
「月曜日の一部商品のセールがさまざまな方法で機能したことを確認し、今年は工業用季節商品にも同様のセールを適用することを決定した。この場合に限って、さらに思い切った措置を講じる。つまり、商品を「ゼロ」価格で販売していると言える。最終セールには99％の割引も適用する。とD.ダンデュリス氏は言う。今年初めて、すでにこのセールをクリスマス商品に適用した。決定は功を奏し、「ノルファ」のバイヤーはその申し出を高く評価し、受け入れた。その利点は、クリスマスグッズを次のシーズンまで保管する必要がなくなることです。」
クリスマス セールは 40% 割引で始まり、その後継続的に割引率が上がり、最後の数週間では割引率が 99% に達しました。
「プロモーションの目標は達成されました。人々は来年のクリスマスに使用する予定のものを許容可能な価格で購入し、生活が楽になりました。前のクリスマスシーズンの商品を保管する必要がなくなるだけでなく、次のシーズンに向けてまったく新しい製品を顧客に提供できるようになります。確かに、昨年最も需要が高かったこのホリデーシーズンに向けて一部の製品を再注文しているのは事実ですが、品揃えの大部分は完全に新品で届くでしょう。」 – Norfasの責任者は彼の経験を共有します。
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99% 割引の製品 – 一年中
D. ダンデュリス氏は、季節工業製品の初売りが成功したことに続き、今年も同様のプロモーションをバイヤーに提供し続ける予定だと語った。
「年間を通して、家庭用化学薬品や衛生用紙などを除く工業製品のほぼすべてのグループに割引を適用する予定です。」とノーファ社の責任者は述べています。すでに冬物品、たとえば衣類、靴、小間物などにそのような割引を適用しています。他の季節工業製品と同様に、割引は40％から始まり、2月後半から3月初日までに70％に達し、3月中旬からは99％割引を適用する予定です。店舗に残っている場合は、これらの商品の残りを差し上げます。」
D. ダンデュリス氏は、産業用季節商品を最大 99% 割引で販売する計画がすでに来年 1 月まで調整されていることを明らかにしました。
「5月にはこのキャンペーンで学校関連の文房具を提供し、8月には学生とその保護者がそのような商品の完全にリニューアルされた製品群を発見できるようにします。8月には夏物品を販売し、来年1月には子供用おもちゃの販売とこの製品群の根本的なリニューアルをすでに計画しています。」と「Norfa」と「Rivona」の責任者は計画を共有しています。 – 私にとって、工業製品の貿易にはダイナミズムが欠けており、販売期間は非常に長く、時には数年に及ぶこともあります。」
すべての道が正しいわけではありませんが、何もしなければ正しい道は見つかりません
D. Dundulis 氏によれば、このような工業製品の販売促進は、「Norfai」と「Rivonai」にさまざまな機会を提供するという。店舗には新しい商品を揃えるだけでなく、棚が古い商品で埋まっていない場合には大幅に拡張することもできます。店舗従業員は棚から商品を集めて会計する必要がなくなるだけでなく、倉庫への商品の輸送や倉庫内のスペースの確保、次のシーズンまで商品を保管する必要がなくなるため、作業が軽減されます。運転資金は新しい商品の購入にも利用できますが、最大の割引で提供される商品の一部は赤字で販売されます。
「ノーファの顧客が更新された棚と品揃えを高く評価していることは明らかです。月曜日のセール中にそれを確認しましたが、産業用季節商品の販売を開始した今、 – D. ダンデュリスは主張します。 – 実際のバイヤーは私たちのオファーを大いに活用し、必要な季節商品をはるかに安い価格で購入することで大幅に節約し、適切な時期が来たときに使用します。そして私たちは、より幅広い新商品と品揃えを提供することで、一部の商品を特に割引価格で販売することで被る損失をカバーしたいと考えています。売上高が増加しました。」
「Norfas」の責任者によると、解決策を探すときにうまくいかないこともあるが、それがなければ顧客の期待に応え、ビジネスを発展させるために創造的に使用できる成功した解決策を見つけることはできないだろう。「すべての道が正しいわけではありませんが、何もしなければ正しい道は見つかりません。」
2026-03-13 16:01:00
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#ダンデュリス氏 #月曜の売上はコピーされた工業製品でも好調だった