キム・カーダシアンが私のベビーブランドを地図に載せてくれました。今では1600万ポンドの価値がある

オナルは繊維生産で知られるトルコのデニズリで生まれました。彼の父親はチーズ屋で、母親は家を切り盛りし、彼と2人の年上の兄弟の世話をしていました。 6 歳から学校の休暇中は父親の店で働いていましたが、乳糖不耐症のため食事をすることはありませんでした。この仕事は彼に「非常に強い労働倫理」を植え付けた。

18 歳で全額奨学金を得た後、イスタンブールのコチ大学で工学を学びました。彼は「旅行への強い衝動」に駆られて、米国のペンシルベニア大学への1年間の留学を含むコースを意図的に選択した。

卒業後の彼の最初の仕事は、中東とアフリカ全域の電気通信業界の経営コンサルティングでした。オナルさんは、履歴書に「西洋世界の経験をもっと」載せたいと判断し、MBAを取得するためにペンシルバニア大学に戻りました。

その後、JP モルガンに投資銀行家として採用された後、2012 年にロンドンに移住しました。彼は厳しい仕事を楽しんでいたが、同時に不安も感じ始めた。 「起業家のかゆみ」。

2013 年に生まれた姪へのプレゼントを買い物していたオナルさんは、着ぐるみや寝間着など、赤ちゃん向けの必需品の多くが使い捨てを目的とした低品質の素材で作られていることに気づきました。

「自分が赤ちゃんだと想像してみてください。全身着ぐるみを着て過ごしているとします。その服はかゆくて通気性も良くありません。一日中寝ていたいのに、イライラしているのです」とオナルさんは言う。

市場にギャップがあることに気づいた彼は、業界のリサーチを開始し、100 以上のベビー ブランドで買い物をし、そのデザインを研究しました。彼は、このプロジェクトに参加するにあたって少し世間知らずだったことを認めている 業界 彼自身の子供はおらず、デザインのバックグラウンドもありません。

彼は、ポッパーの代わりにジッパーを使用したり、袖にミトンのように折りたためるように生地を追加したりするなどの機能を採用することに決めました。これは、韓国のブランドで見た機能です。

トルコの友人たちが最初のいくつかのアイテムを製造する工場を見つけるのを手伝ってくれ、彼はそれを定期購読制で販売し始めた。しかし、彼は生地の品質に満足していませんでした。 2015 年に、彼はロンドンを拠点とする「トルコの製造業コミュニティの女神」であるステラ アフナイムに会い、適切なサプライヤーを紹介してもらいました。彼らは、綿と竹を組み合わせた同社の代表的な生地を作成するのに役立ちました。同じ工場は現在でも森製品の 75 パーセントを生産しており、オナルはこの工場と生地の混紡を保護する協定を結んでいます。

同社の製品には携帯ブランケットも含まれる

森

ブランドを軌道に乗せるまでには「不快な」瞬間がたくさんあった、と彼は認める。数年間、彼は業界のイベントに参加したが、そこでは誰もが自分より「背が低く」、身長は6フィート2インチだったが、それは驚くべきことではないが、「金髪で女性」だった。しかし、たとえ場違いに見えたとしても、その瞬間が自信を与えてくれたと彼は語った。

2016年、モリはロンドンのエクセルセンターで開催されたベビーショーで、新しい生地を使ったシリーズを再発売した。卸売業者と話し合い、保護者に直接販売した 3 日間が終わるまでに、オナルさんはわずか 12,500 ポンド相当の商品を販売しました。彼は、消費者直販モデルを構築し続ける必要があることに気づきました。

森氏は有料のインフルエンサーを利用したこともあるが、写真の掲載を期待せずに商品を発信することでより大きな成功を収めた。この戦略の結果、 キム・カーダシアン 2017年にインスタグラムのストーリーで森さんをタグ付けし、ブランドがスタイリストを通じて彼女に送ったスリープスーツの「スターターパック」全体を並べた。オナルさんは、カーダシアンさんは「モリさんを地図に載せた」と語った。

オナルは、自分の貯金、友人、家族からの最初の115,000ポンドでスタートしました。後者の関与は、当初考えていたよりも困難であることが判明したにもかかわらず、会社を閉鎖することは「選択肢ではない」と感じたことを意味しました。 Onal の共同創設者は 2 年後に退職しました。

森氏は2019年にギネス・ベンチャーズからベンチャーキャピタル投資で400万ポンドを調達し、 バタシーの店舗、ロンドン南西部。店舗はパンデミックの最中に閉店したが、オンライン売上が伸び続けたため、ブランドへの信頼が高まるのに役立った、とオナル氏は語った。

2019年、オナルはまた、グーグルとフェイスブックでモリを宣伝するために、カリフォルニアに拠点を置くマーケティング代理店を雇った。しかし同氏は、代理店が合意よりも約23万ドル多く支出し、それを裏付ける結果が得られなかったため、契約を終了し、社内デジタルマーケティングチームの構築に着手したと述べた。

米国は現在モリにとって2番目に大きな市場であり、昨年にはブルーミングデールズの3店舗で販売を開始した。米国での成功は、欧州での損失とは対照的です。同社は2021年1月、Brexit合意により一夜にして100万ポンドの収益を失い、依然としてこの地域で利益を上げるのに苦労している。

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成長は買収によってもたらされました。オナルはモリの製品範囲を2歳以上の子供たちに拡大するために、「最小限の金額」でブランドKidlyを買収した。また、森氏のウェブサイトですでに売れ行きが好調だったベビー用おむつ替えバッグ会社ストークサックも買収した。

バタシーにあるモリの店舗は2024年に再設計され、2025年にはロンドン西部のノッティングヒルとロンドン北西部のハムステッドにさらに2店舗をオープンした。オナル氏は、今年英国全土にさらに3店舗をオープンする予定だと語った。

2年前に娘が生まれて以来、オナルのブランド観は変化した。彼は赤ちゃんの睡眠の重要性に対してより深いつながりを感じており、彼の伝統的なミニマリストでジェンダーニュートラルなデザインにはフリルが取り入れられています。