EVEN はユニバーサル ミュージックのスーパーファンに特化した戦略に正式に参入します。大手レコード会社は、ファンへの直接販売に特化したプラットフォームと複数年契約を締結し、EVENをグループのレーベルやアーティストにとって世界規模の公式ツールとした。
具体的には、この提携により、ユニバーサルのレコード盤、マーチャンダイジング、独自ストアの世界的インフラストラクチャを、ストリーミング サービスでリリースされる前に、デジタル アルバムの事前販売、限定コンテンツの提供、最も熱心なファンに向けた体験の提供を可能にするテクノロジーと接続されます。
この発表は、ユニバーサルがステーションヘッドの少数株を取得し、2026年にはスーパーファンの収益化が戦略的優先事項になるというCEOのルシアン・グレインジ卿のメッセージから数週間後に行われた。
直販はもはや付属品ではなく、戦略の軸となる
この契約を通じて、EVEN はローンチキャンペーンのためのターンキーソリューションを提供します。これはファン向けの発見プラットフォームであり、アーティストの公式 Web サイトに埋め込み可能なバージョンが付属しており、ページを専用のストアとコミュニティに変換します。
この提携により、ストリーミング前にデジタルアルバムが販売されることに加え、ユニバーサルアーティストはグループ独自の販売ネットワークを利用して物理的な製品を販売できるようになり、レコード盤とマーチャンダイジングは今やリリース戦略の不可欠な部分となっている。
「スーパーファンは、アーティストにとって永続的なキャリアの基盤です。EVEN は、あらゆる段階でアーティストとレーベルをサポートし、視聴者との関係をマスターするためのインフラストラクチャを提供するために設立されました。このコラボレーションは、私たちが常に信じてきたことを裏付けます。ファンとの直接的な関わりは、今日、ストリーミングと連携して機能する音楽エコシステムの不可欠な層です。」 — マグ・ロドリゲス、EVEN 創設者兼 CEO
「スーパーファン向けに豊富で多様な機能を構築し続ける中、EVEN は、アーティストやレーベルがリリースの前後で創造的かつ商業的に関連性の高い瞬間を作成できるようにする、統合されたスケーラブルなソリューションを提供します。このプラットフォームは、安全で熱心な忠実なファン コミュニティを促進し、全体的なソーシャルおよびエンターテイメント エコシステムに自然に適合します。」 — ユニバーサル ミュージックの開発およびデジタル戦略担当副社長、ジョナサン ドウォーキン氏
言い換えれば、直接販売はストリーミングに代わるものではなく、収益と一般大衆との関係の追加層となります。
すでに説得力のある具体的な事例
このテクノロジーは、パートナーシップが正式に締結される前に、いくつかのキャンペーンで使用されました。 J. Cole と Interscope Records のチームは、「2014 Forest Hills Drive」の 10 周年記念事業と、以前の「The Fall-Off」のリリースにこのプラットフォームを使用しました。ユニバーサルは、最初のキャンペーンのおかげでアルバムは発売から10年後にビルボード・トップ15に返り咲き、「ザ・フォール・オフ」はビルボード200のトップにデビューしたと述べている。
グループのアーティストによる他のテストでは、測定可能な結果が示されています。デフ・ジャム・レコーディングスのウェールは、最近のプロジェクトでビルボードのトップ20にランクインし、出版社はこの結果における直接販売の重要な役割を強調しています。さらに、アーティスト自身のファンベースは、発売前後の 1 週間で 300% 以上増加しました。
理由は簡単です。ストリーミングに先立って販売し、購入者データを収集することで、アーティストはプラットフォームのアルゴリズムにあまり依存せず、独立した視聴者を構築できるようになります。
クレジット: アンスプラッシュ
戦略を裏付ける数字
この動きは一連の投資の一環である。2024年、ユニバーサルは、NTWRK主導の運営を通じて、HYBEプラットフォームであるWeverseとComplexの株式を取得した。 2025 年の初めには、メロマニクとの合併後、グループはステーションヘッドにも投資しました。
財務結果はこれらの選択を部分的に説明します。 2025 年の第 3 四半期、ユニバーサルの物理音楽収益は前年比 23.1% 増加し、3 億 4,100 万ユーロに達しました。 COOのボイド・ミュア氏は、現在レコード売上の3分の2から75％がグループの自社店舗からのものであると述べた。
音楽データのベンチマークとして評価の高いルミネートの 2025 年の年次報告書によると、米国ではポップスのリリースの最初の週に直接販売チャネルが物理的売上の 78% を占めた。 R&B/ヒップホップ、ロックでは、この割合は 50% を超えます。
同プラットフォームによると、EVENは50万人以上のアーティストをフィーチャーし、110カ国以上の3,000を超えるレーベルやディストリビューターとコラボレーションし、30以上の支払い方法を受け入れ、ビルボードチャートの資格を得るためにルミネートに売上を報告するという。
このパートナーシップは、2026 年に競争がデータ、直接的な関係、独自のエコシステム内でファンを購入者に変える能力と同じくらいストリームに関するものであることを示しています。
テイクアウト
- ユニバーサル ミュージックは、レーベルやアーティストのグローバル キャンペーンにこのプラットフォームを統合するため、EVEN と複数年契約を締結しました。
- このソリューションは、ユニバーサルのグローバル インフラストラクチャを通じて、デジタル プレビュー販売、マーチャンダイジング、レコードを組み合わせたものです。
- 最近のキャンペーン (特に J. Cole に関するキャンペーン) は、ランキングとファンベースの成長に目に見える影響を与えています。
- 2025 年の数字は、直接販売の重要性が高まっていることを裏付けています。物理的な音楽が増加しており、自社店舗が主要なチャネルになりつつあります。
- 購入者のデータを収集することで、アーティストはストリーミング プラットフォームのアルゴリズムにあまり依存しない視聴者を構築できます。
ジャーナリストとして、私はこの転換点が音楽業界における権力の再定義であると見ています。ファンとの直接的な関係を構築し維持する方法を知っているアーティストは、真の戦略的優位性を得ることができます。データと自律性を求めるこの競争が創造的な多様性と収入のバランスにどのような影響を与えるかはまだ観察されていません。そして私は、この議論はまだ始まったばかりであると確信しています。
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