あなたのプレミア リーグ クラブは外部からの資金援助を必要としていますか?もしかしたら、彼らはすでに気づいていて、あなたも気づいていなかったかもしれません。
来季からリーグは利益・持続可能性規定（PSR）からスカッドコスト比率（SCR）規定に切り替わり、イングランドサッカー界の財政状況における最新の変化を示すことになる。したがって、フィールド外の収益を促進してフィールド上のパフォーマンスに影響を与えることが、これまで以上に重要になっています。
PSRはチームの3年間の全収益を対象とし、最大1億500万ポンドの損失を許容することに重点を置いているが、SCRは各チームに対し、チーム経費（主に移籍金と賃金）への支出を収益の85％に制限するよう要求している。これはUEFAのファイナンシャル・フェアプレーが採用しているのと同じモデルだが、チャンピオンズリーグなどの欧州大会でのチームへの支出は70％に制限されている。
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SCR は完璧な嵐の一部です。
来季からプレミアリーグは賭博会社によるシャツ前面の広告を禁止する。つまり、禁止が発効する2026年から27年にかけて、20クラブのうち11クラブが新たな有力スポンサーを見つけなければならないことになる。ウェストハム・ユナイテッド副会長カレン・ブレイディ 貴族院の討論会で主張した 2024年11月、シャツ前面のギャンブル広告を禁止する決定は「総商業収入の約20％の減少を意味する」と発表した。
それでは、クラブはどこに目を向けることができるのでしょうか？ 1 つの答えは、新たな商業的成長の機会を見つけるために外部代理店を利用することにあります。米国のスポーツでは当たり前のことだが、イギリスでは最近まで珍しかった。
「最初の疑問は、その収入のギャップをどこで埋めればいいのかということです。」
イングランドの上位44クラブ（プレミアリーグと2部チャンピオンシップ）のちょうど半分は米国の投資家が過半数を所有している。そして、米国の所有権の急増により、チームはクリエイティブなスポンサーシップ契約を見つけるために新鮮なアイデアを求めて米国に目を向けるようになりました。
プレミアリーグの商業的成長という点では、米国市場はまだ比較的未開発です。業界データによると、現在アメリカのブランドはスポーツにおける世界のスポンサー支出の61%を占めているが、ヨーロッパのサッカースポンサーの6件に1件しかアメリカのブランドが関与していない。
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Playfly Sports はこの変化の先駆者です。このスポーツ マーケティング、メディア、テクノロジー企業は、自らを「スポーツ業界の収益最大化をリードする企業」として宣伝しています。プレミアリーグ自体は現在、米国でのファンの拡大と収益化を目的にプレイフライと提携していると業界関係者がESPNに語ったところによると、イングランドのトップリーグに所属する約半数のクラブが現在、何らかの形で既存の商業代理店と協力しているという。 2023 年には、その割合は約 10% でした。
Playflyの欧州共同マネージングディレクターであるダン・リップマン氏はESPNに対し、「プレミアリーグに関わっているアメリカのオーナーは、他のスポーツの他のクラブのオーナーでもある。PlayflyはNBA、MLB、NHLのあらゆるチームで活動しており、これらのアメリカのオーナーは、私たちが商業収益に向けて取り組んできた洗練された取り組み、つまりこれまでのアプローチ、私たちが提供する豊富なブランドと接続性を理解している」と語った。
最近まで、ほとんどのプレミアリーグクラブの商取引は、最高商務責任者が人脈を利用してスポンサー契約を締結するなど、個人的な関係によって推進されていた。選手採用の近代化が昔ながらのスカウティングからアナリティクスの利用に移行したのと同様に、データは今や商業戦略において重要な役割を果たすことができ、クラブはこの取り組みにおいて外部の助けを求める傾向が強くなっています。
サッカー財務の専門家キーラン・マグワイア氏はESPNに対し、「多額の予算を持つ一部のプレミアリーグクラブは、収入源を多様化したいという要望を効果的に外部委託するために外部機関を利用する習慣が身についている。
「例えば、トッテナム・ホットスパーではフットボール以外のイベントのほうがフットボールイベントよりも多く、満席のスタジアムで開催されるが、収益を最大化するにはどうすればよいだろうか？価格設定、ケータリング、サードパーティが販売する商品についてのアドバイス――収益を最大化するためのツールの武器庫にまだ比較的新しい追加要素であるため、クラブは必ずしもその経験を持っているとは限らない。」
「最大のブランド小切手は米国から来るだろう」
昨年8月、クリスタル・パレスはサンエクスプレスを公式航空会社パートナーとして発表したが、これは同クラブにとって1991年以来となる。この契約はプレイフライによって確保され、航空会社ブランドをプロチームや大学チームに導入するという米国で採用されている戦略を再現した。大学フットボールでは、サウスウエスト航空が SEC との提携の一環として試合日に臨時便を提供し、アラスカ航空はビッグ テンの西海岸 4 チームの公式航空会社です。
米国モデルが魅力的なのは、単純に数字が上がり続けているからです。昨年10月、NFLが報じた。 14% の収益増加 昨年度のこと。 MLBの収益 121億ドルという記録を達成 2024年にはNBAのスポンサーになる 8%増加しました データ会社スポンサーユナイテッドによると。
「米国のオーナーがやって来て、米国で自社の仕事をしてきた米国の最高商務責任者を雇う。その人がメディアのスポンサーやテレビ向けの看板を見つけるのを手伝う米国の代理店を雇う。そして信頼が生まれる」とリップマン氏は語った。 「そうやって進化しているんだよ。」
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ジョゼップ・グアルディオラ：マンシティはプレミアリーグ純支出表で7位
マンチェスター・シティのジョゼップ・グアルディオラ監督は、マンチェスター・シティがトロフィーを獲得できるのは移籍市場で費やした金額のせいだけだという主張に反論した。
新しい SCR ルールは大きな問題です。マグワイア氏は「このルール変更により、クラブは収入の85％を選手費に充てることができることになる。したがって、85％を選手費に充てることができるため、クラブはその追加収入を生み出さなければならないというさらなるプレッシャーにさらされることになる」と語った。
リップマン氏は「ビッグ6クラブのコマーシャル収入は放送収入よりも大きい。総収入の約40～60％に相当する」と語った。
「外部からのスポンサーシップのサポートを検討していないチームは存在しない。なぜなら、これがチームが持つことのできる最大の影響力だからだ。最大のブランドチェックは米国から来ることになるが、それは最終的には関係に基づいたものである。」
「SCRは経常利益を優先しているため、確かに商業収益との関連性が高い。PSRは個々の年の損益に関するものである。収益を見ると、何が再現可能で予測可能なのか?それが商業収益であり、複数年にわたる長期のパートナーシップ契約である。」
「私たちが、年間数千万の総収入を生み出す可能性のあるチームとプロジェクトに取り組んでいるとき、それは選手の給与予算に大きな影響を与え、最終的には選手の採用能力に影響を与えることになります。」
「より多くの場所に、より多くの広告を」
プレミアリーグの知名度の向上と世界的な認知度により、そのクラブは米国市場へのアクセスにおいて、ヨーロッパのライバルリーグよりも先を行っています。英国国内では商業的な軍拡競争が展開されている。
アーセナルは独自の道を追求しており、現在、二流スポンサーからの収益を倍増させる試みを含む新たな商業戦略と称する戦略の3年目を迎えている。昨年の決算では、エミレーツとのパートナーシップの更新と延長、そしてトレーニング拠点の名称をソバー・リアルティ・トレーニング・センターに変更したことが強調されたが、億万長者のスタン・クロエンケ氏の下でアメリカに所有されている彼らは、今後の米国側の選択肢を検討することは間違いない。
業界の専門家らは、チェルシー、トッテナム、リヴァプールでの米国および代理店寄りの商業人事により、これらのクラブがその分野で警戒を強めることになると予想している。
それでは、ファンは将来この現象をどのように見るのでしょうか? Playfly Sportsの執行会長マイク・シュライバー氏はESPNに対し、「広告の場所が増えた――放送内でもスタジアム内でも在庫が利用できるようになった。より多くの場所に、より多くの広告が掲載された。これは米国に存在し、ここで変化しつつあることだ。そしてファンにとってはプレミアムな体験だ」と語った。
「これは米国で広まり、英国でも広がり始めている。スタジアムの座席数を減らして、より多くの収益を得ることができる。直観に反するように聞こえるが、より大きくてより良い座席、座席に直接食べ物を提供すること、またはホスピタリティエリアを作ることなど、これらすべての要素は、営利団体が急増できる変化の分野である。」
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#プレミアリーグのクラブは移籍資金を調達するために米国にどのように注目しているか