説明
私たちは何を探しているのでしょうか？優れたマネージャーには次のような特徴があります。
ソリューション エンジニアリング チームを率いて成長させ、市場で優秀な人材を継続的に採用および維持し、キャリア成長の機会と効果的な後継者計画を提供します。
営業リーダーと連携して、最も戦略的な顧客に対する Salesforce の変革価値提案をサポートおよび推進します
イノベーションに重点を置く – チームがソリューション販売へのアプローチを継続的に改善できるようにする
ビジネス要件と目標に合わせて、顧客と見込み客に優れたカスタマー エクスペリエンスを提供することを優先します。
Salesforce の価値観を体現し、模範的なリーダーシップを発揮する
販売サイクルに沿ってお客様との共同提供が可能な、社内および社外のパートナーのエコシステムを開発および調整します。
主要なアカウント間で経営幹部レベルの関係を構築および育成し、アカウント内に深く浸透しながら、顧客へのパートナーシップとコミットメントを強固にする
ビジネスおよびテクノロジーのリーダーの信頼できるアドバイザーとして機能し、デジタル変革戦略を策定します。
あらゆる投資の効果を最大限に高めるために、販売前リソースをどこに投資するかを優先順位付けして決定します。
あなたは、クラウド コンピューティングのテクノロジーとイノベーション、そしてそれがもたらすメリットに情熱を持った前向きな思考者です。
新しい製品やソリューションを開発するための業界のトレンドと市場機会についての理解を示すことができます
エグゼクティブラウンドテーブル、業界フォーラム、テクノロジーイベントで Salesforce を代表し、AI、データ、クラウドイノベーションに関する先見的な洞察を共有します。
スキルと要件
ソリューション エンジニアリング マネージャーとしての経験 (チーム管理で 2 年以上の経験) またはチーム リーダーの経験が望ましい
Salesforce プラットフォームまたは CRM アプリケーションの知識があると有利
大企業との既存の関係を含むインドネシア市場に関する深い知識
DEおよびAT市場でのソリューション販売におけるセールス指向の広範なプリセールスまたはコンサルティングの経験が望ましい
経営幹部レベルで関係を構築し、それを利用して交渉と販売を成功させた一貫した実績
チームを指導し、鼓舞し、勝利への意志とイノベーションへの集中力を確保することで成功を収めた
優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル、およびこれらのスキルをチームメンバーに注入する能力
技術やビジネスのコンセプトを素早く理解し、明確に説明できる能力
ビジネスプロセスとそのエンタープライズアプリケーションへの実装についての深い理解
チームを指導し、鼓舞しながら、既存のチームを評価および開発し、必要に応じてチームを再構築する能力
テクノロジーとイノベーションへの情熱、そして実績のある「先進的思考者」
さまざまなテクノロジースタックを使用した実務経験があり、SaaS プラットフォームでの実務経験があることが望ましい
ソート リーダーシップの推進と業界または顧客のイベントへの参加における実証済みの成功
流暢なドイツ語が必須です
リモートチームと自律的な環境に快適
市場動向、製品および競合他社の状況を常に把握する
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