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高級ブランドがサックスに大きな賭けをしている。再び彼らを悩ませることになるでしょうか？

もし シザーズ・グローバル サックスに商品を出荷している何百ものブランドが数日以内に破産を申請し、 ニーマン・マーカス そして バーグドルフ・グッドマン 店舗は債権者リストの最後尾に位置することになる。 彼らはおそらく、せいぜい未払い額の一部の支払いを受け取ることになるでしょう。そして最悪のシナリオでは、小売業者が債権者と合意に達できなかった場合、2019年のバーニーズや2024年のマッチズ・ファッションのように、店舗を閉鎖して在庫を処分する可能性がある。どちらの場合も、過剰な在庫と将来の売上が小売業者に拘束されていたブランドは、深刻な経済的打撃を受けた。いくつかは沈みました。 小さな独立系デザイナーからヨーロッパの高級ブランドまで、何百ものブランドが、時が経つにつれ、サックスとの関係を熟考している。長年にわたる支払いの遅れや支払い漏れにうんざりし、多くの企業はすでに出荷を減らしたり停止したりしていた。一部のベンダーは未払いの請求書と未返品の商品をめぐってサックスを訴訟した。 しかし、話し合いを行った多くのレーベルは、 ファッションのビジネス 今後数週間以内に春のコレクションを発送する準備を進めていると述べた。リスクを認識しながらも、彼らはサックス、ニーマン・マーカス、バーグドルフ・グッドマンが破産からより強い財務状況で復活することに賭けている。 すでにサックス向けの春の在庫を生産している企業もあれば、米国最大の純粋な高級品小売店から手を引くわけにはいかないという企業もいる。この種の状況に対する戦略は存在する - ブランドは最後の手段として在庫を他の卸売業者やオフプライスチャネルに再ルートすることができる - しかし、サックス社のビジネスの規模を考慮すると、これらの計算は異常に重要なものとなっている。 バーグドルフ・グッドマンの元幹部で小売コンサルタントのロバート・バーク氏は、「米国の小売業にこれほど大きな影響を与えるシナリオは見たことがない。不確実性がここまで高まっている」と述べた。 サックス・グローバルの店舗に在庫のある約140のブランドを管理する金融業者ヒルダンは、昨年末に顧客に出荷を一時停止するよう促し、春物商品に関する決定は保留するよう示唆した。 ヒルダンの創設者ゲイリー・ワスナー氏は1月6日、顧客に宛てた電子メールで「今私が提案できるのは、サックス・グローバルからの今後の注文と現在の在庫についての決定は、できればあと1週間から10日間待ってほしいということだ」と述べ、「これがキャッシュフローに影響を与えることは承知しているし、製品が売り場に並ぶのが遅くなればなるほど、完全な価格マージンを達成する可能性が低くなることも承知している。しかし、今マージンを維持できる選択肢は他にない」と述べた。サックスが破産から立ち直り、資本力も強化され、期限内に請求書を支払うだけでなく、売上を伸ばすために店舗やマーケティングに投資できるようになることが期待されている。この最良のシナリオであっても、すでに借りている金額の多くを回収できると期待している人はほとんどいません。 「現時点では、1ドルがセントになるだろう」とアミール・タギ氏は語った。自身の名を冠したブランドが2025年春にニーマン・マーカスに採用され、秋の商品の支払いを待っているところだ。 「しかし、私たちは彼らと協力し続けたいと思っています。彼らは米国の小売業の柱です。」サックスと協力するという決定は、一部のブランドにとっては他のブランドよりも簡単です。ワスナー氏は、売上の40％以上を同社に依存している顧客がおり、小売店から撤退するのは難しいだろうと語った。 スペクトルの対極にあるのは、ヨーロッパの大手ブランドは通常、米国のデパート内でコンセッションを運営していること、つまりスペースを借りているものの在庫は自社で処理しているため、サックス社の支払い問題に対して少なくとも部分的に免責されているということだ。 サックスはまた、一部の売り上げトップの独立レーベルへの支払いを優先している。デザイナーのターニャ・テイラー氏は、この小売店は注文書の支払いを迅速に行っており、サックス・フィフス・アベニューとニーマン・マーカスの両店のビジネスは2025年に二桁成長したと語った。 「私たちは彼らが経済的に安定したときに何が起こるかをただ待つつもりです。私たちは良きパートナーでありたいし、春を出荷したいし、それが売れることはわかっています。」と彼女は語った。 中にはその中間に位置する人もおり、過去に支払いが遅れたり滞ったりしており、さらなる苦痛が予想されるにもかかわらず、今のところはサックスとの付き合いを続けていると述べている。しかし、状況が本当に悲惨になった場合、小売業者なしでもやっていける可能性がある。数店舗を運営するあるブランド創設者は、「おそらくパートナーシップは継続するだろうが、ビジネスとして卸売りに完全に依存していないのは幸運だ」と語った。 これらすべての計算の背景には、過去の破産、特にオンライン小売業者の突然の閉鎖が多くのブランドを驚かせたマッチズ社の記憶がある。 「マッチズの破産で起こったことの後、私は今、卸売口座への商品の発送に非常に慎重になっています」と、小売業者が閉店した後、履物レーベルから代金や残りの商品を回収できなかったエメ・パーソンズ氏は語った。昨年以来、彼女はサックス・グローバルの唯一の在庫店であるバーグドルフ・グッドマンへの出荷を減らし、消費者への直接流通に投資した。 それでも、パーソン氏はマルチブランドの小売を信じ続けている。今後数週間でサックス・グローバルに何が起こるにせよ、今回の刷新は再発明の機会、そして新たなプレーヤーが急襲する機会となるだろう。 「小売業は現在、奇妙な状況にあります」と彼女は言う。 「人々は発見に飢えていますが、北米には良い選択肢がそれほど多くありません。」 #高級ブランドがサックスに大きな賭けをしている再び彼らを悩ませることになるでしょうか