リック・センコーが eBay で中古品の再販を始めたとき、彼は「一文無し」だった。最近失業したシングルファーザーで、5 歳の息子を養うのに十分なお金を稼ぐのに必死だった。
それは2008年のことであり、彼が最初に売った商品――Craigslistで35ドルで購入し、eBayで75ドルで出品した携帯電話――は「マトリックスの欠陥」を発見したような気分だったと、現在41歳でフロリダ州フォートローダーデールに拠点を置くセンコは言う。
中古品をオンラインで流通させればかなりの利益が得られると気づいた彼は、全力で取り組みました。市場の非効率性を利用してブランドや販売傾向を研究し、多くの場合1日20時間も働きました。「ただフリーマーケットに行ったり、リサイクルショップに行ったり、人間関係を築いたり、自分の技術を研究したり、学んだり、出品したりするだけ」 [items] 毎日毎日だよ」と彼は言う。
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生計を立てる手段として始まったものは、ゆっくりと再販帝国に成長し、eBay のトップセラーの 1 つとして年間数百万ドルの売上をもたらしました。センコーは 2023 年に、他のプロの再販業者に 1 日あたり最大 5,000 点の古着を販売する Technsports という卸売事業を開始しました。 CNBC Make Itが精査した文書によると、Technsportsは2024年に650万ドル以上の収益をもたらしたという。
センコー氏によると、Technsports は全体的に利益を上げており、販売商品あたりの利益率は約 50% です。
「私はほぼ 20 年間、一日も休んだことがありません」とセンコさんは言います。 「私がどれほど幸運であるかは、私にとっては間違いありません。しかし、出身地から今、年間数百万ドルを売り上げ、非常に幸運な生活を送るまでには、膨大な量の仕事、膨大な献身、そして膨大な犠牲も必要でした。」
「始めるのに大金は必要ない」
18 歳で父親になった後、センコさんは自分と息子の生計を立てるために、CVS 写真ラボのスーパーバイザーとして 5 年間働きました。彼はコンピューター修理資格を取得するために専門学校に通い、2008 年秋にサーキット シティでより高収入の仕事に就きました。
2週間後、サーキットシティは連邦破産法第11章の適用を申請した。センコーさんは大不況の最中に職を失い、新しい仕事を見つけることができないことに気づきました。その後、彼の携帯電話が壊れた。 「お金があまりなかったので、eBay で中古品を手に入れました。 [phone]」とセンコは言います。
彼は eBay で 75 ドルで出品されているのを見つけ、次に Craigslist で同じモデルの携帯電話が 35 ドルで出品されているのを見つけました。それは信じられないほど素晴らしい「ひらめきの瞬間」だった、と彼は言う。「お金を2倍にする。無料で携帯電話を手に入れることができ、そうすれば元の35ドルが戻ってくるだろう。」
Senko 氏は Craigslist 携帯電話を購入し、eBay で 70 ドルで販売したと彼は言います。彼はその利益を使って Craigslist で別の携帯電話を購入し、それを eBay で購入して資金を再び 2 倍にしました。 「それ以来、ほぼ 20 年間、これを続けています。洗い流しては繰り返します」とセンコ氏は言い、「始めるのに多額のお金は必要ありません。始めるのに多くの知識は必要ありません。ただ始める必要があります。」と付け加えました。
彼は当初、携帯電話からビデオゲームに至るまで、壊れていても機能していても、数日以内に再販できる低価格のアイテムであれば何でも電子機器に焦点を当てていたと彼は言う。どの商品が他の商品よりもよく売れたのか、そして需要のある在庫はどこで見つけられるのかを知るにつれて、収益は大幅に増加し、2010 年には 10 万ドルを超えた、と彼は言います。
その頃、彼は「顧客サポート」がはるかに少なくて済む中古衣料に焦点を移し始めた、と彼は言う。 「Tシャツが郵便物に侵入することはありません。」衣料品には、センコー氏が喜んで行うレベルの研究が必要だったと彼は述べています。電子機器に価値があることはほとんどの人が理解していますが、「特定のポロ ラルフ ローレンのシャツにそれ以上の価値があることを誰もが知っているわけではありません」 [than a gaming console] …多くの場合、それらは [clothes] フリーマーケットの床に山積みされて捨てられます。」
センコさんは夜明け前に家を出るようになり、毎日のほとんどを南フロリダのリサイクルショップ、委託販売店、フリーマーケット、ガレージセールで山積みの古着を物色することに費やしたという。転売することでスケジュールを自由にコントロールできるようになり、どんな犠牲を払ってでも勝ちたいという競争心も鍛えられた、と彼は付け加えた。
「私は毎日それを追いかけています」
時間が経つにつれ、センコーはフリー マーケットやリサイクル ストアの販売者との関係を築き、新しい在庫から確実に商品を選ぶことができるようになりました。彼は 1 日あたり約 250 点、つまり年間数万点の商品を出品して販売し、商品の写真撮影、オンライン出品、発送の処理を手伝ってもらうために、一度に最大 5 人の契約社員を雇いました。
文書によれば、2023 年には eBay で 250 万ドル以上の売り上げがあり、2017 年の 50 万ドルから増加しています。しかし、1 日に出品して販売できる商品の数が上限に達するのではないかと感じていたと彼は言います。
そこで同年、Senko はビジネス モデルを変更することにしました。彼は、厳選したアイテムを購入してオンラインで個別に販売するのではなく、服を大量に購入し、各バッチを慎重に選別することに時間を費やしてくれる他の再販業者に卸し始めました。顧客は週に最大 1,000 個の商品を購入することもあると彼は言います。
「彼らはそれを処理し、履行し、eBay で一度に 1 つずつ販売します」とセンコ氏は説明し、「私のビジネスにとって最も貴重な資産は在庫になりました。少ないマージンでより多くの商品を販売する方が利益が得られます。」と付け加えました。
拘束時間の短縮は、センコがサーキットシティでの短い期間中に出会った妻との約束を果たすのにも役立った、と彼は言う。「息子が高校を卒業するまで全力で働き、その後は早期退職を目指す」というものだった。 」[We wanted to] 50年間の休暇を取ることができます」とセンコ氏は言います。
彼と妻は昨年ようやく休暇を取り、全米を旅行し、ニューヨーク、カリフォルニア、ラスベガスなどを訪れた。 「私たちは労働の成果を享受し始めています」と彼は言います。しかし、実際に引退することには消極的で、「精神的には50年の休暇に入っていると言うか？それに近いわけでもない」と彼は言う。
センコー氏は、特に儲かる可能性があり、それを行うための手段と専門知識があるとわかっている場合、競争心を止めるのは難しいと語る。そして、もし彼がTechnsportsに取り組み続ければ、現在の経済的安定レベルが残りの人生にわたって確実に続くように努めることができるだろう、と彼は言う。
「私は毎日それを追いかけています。なぜならあなたがロックを解除するときだからです」 [that] お金を増やす能力、5ドルを受け取ってeBayに出品して何かを売れば25ドルが戻ってくる能力、一体どうやって休むことができますか？」と彼は言う。確かに…ビジネスを成長させる必要がありました。そして最終的には、私が一番になる必要がありました。」
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