パラダイム・タワーズがIHSのルワンダ撤退を成長戦略に変える

2025年10月パラダイムタワーベンチャーズ 確定した IHSルワンダの1,465の通信塔を2億7,450万ドルで買収し、IHSタワーズが同国から撤退し、新たな野心的な企業の参入を示した。業界のベテラン、スティーブン・ハリス氏が共同設立したパラダイム社にとって、ルワンダはアフリカの広範なインフラ拡大戦略の出発点となっている。

「我々はIHSと約18ヶ月間協議を続けてきた」とハリス氏は月曜日のインタビューでTechCabalに語った。 「彼らが資産処分を通じて5億ドルを調達する計画を公表したとき、私たちに参入への扉が開かれました。ルワンダは、他の多くのアフリカ市場と比較して、その高品質の資産、強力な規制環境、管理可能な運営上の課題により際立っていました。」

2019年に設立されたパラダイムはすでにタンザニアで事業を展開しているが、新しく構築された投資家プラットフォームの下でルワンダが最初の市場となると考えている。 British International Investment (BII)、Proparco、Convergence Partners の支援を受けているパラダイムの戦略は、ルワンダでの事業を拠点としてサハラ以南のアフリカ全体に拡大することです。

ハリスにとって、ルワンダは機会と安定という珍しい組み合わせを提供する。 「他の市場と比べて、ルワンダには同じ電力供給や安全保障上の課題はありません」と彼は言う。 「タワーの 90% が送電網に接続されており、送電網の信頼性は約 96% です。これは運用効率の強力な基盤です。」

パラダイムは、特にサービスが行き届いていない地方での需要の高まりに応えるため、今後数年間で少なくとも 250 の新しいタワーを建設する予定です。ハリス氏は「規制当局と生産的な議論を行ってきた」と述べた。 「彼らは接続性とサービス品質の向上に取り組んでおり、私たちはそのビジョンに沿っています。」

資金調達と投資家の信頼

この買収は、株式と負債による資金調達を組み合わせて行われました。ランド・マーチャント・バンク（RMB）が唯一の資金提供者、委任されたリード・アレンジャー、およびこの取引のアドバイザーとしての役割を果たし、BII、プロパルコ、およびコンバージェンス・パートナーズが株式投資家としてパラダイムに加わりました。

ハリス氏によると、人民元と協力するという決定は戦略的であったという。 「すべての国際銀行がルワンダに融資できるわけではありません」と彼は説明した。 「私たちは、長期的には債務の一部がルワンダの地元銀行を通じて借り換えられるように資金調達を組み立てました。当社の収益は現地通貨なので、これは為替リスクをヘッジするのに役立ちます。」

BIIのマネージング・ディレクター兼技術、通信、持続可能な産業部門の責任者であるアビナブ・シンハ氏は、この取引はアフリカ大陸のデジタル・インフラストラクチャーに対するBIIの長期的な取り組みの一環であると述べた。

「私たちは何年もスティーブンと協力してきました」とシンハ氏はTechCabalに語った。 「パラダイムは、他の企業が成長を遅らせている状況で拡大する立場にある数少ない企業の1つであると考えています。タワーはデジタル接続のバックボーンであり、ルワンダはそこから成長するための強固な核を提供します。」

シンハ氏は、この投資は商業的成功を確実にするだけでなく、アフリカの接続ギャップを埋めることも目的としていると付け加えた。 「確かに報道範囲のギャップはありますが、品質のギャップもあります」と彼は説明しました。 「DFI としての私たちの役割は、民間資本を促進し、早期に信頼をもたらし、事業の存続可能性と影響力を維持することを保証することです。」

IHSが撤退した理由とパラダイムが勝利できると信じた理由

IHSタワーズのルワンダ撤退は業績不振が原因ではなかった。 「ルワンダが弱かったからではなく、強かったから彼らはルワンダを売った」とハリス氏は語った。 「これは、効率的に資金を調達するために売却できる貴重な資産でした。」

それでも、ルワンダの市場規模は小さく、人口は 1,400 万人強、ブロードバンド接続数は約 550 万であるため、経済的な限界があります。パラダイムは、効率的な運営と戦略的拡大を通じてこれらを克服できると信じています。

「ルワンダはナイジェリアほど大きくはありませんが、デジタル成長が著しいです」とハリス氏は説明しました。 「政府は進歩的で、データ消費量は増加しており、成長の余地は十分にあります。さらに、テクノロジーの状況も進化しており、太陽光発電とバッテリーの革新により、以前は不経済だった農村地域でもサービスを提供できるようになりました。」

ハリス氏は、同社はオフグリッドの拡張と、より小型でコスト効率の高いタワー設計のための太陽光ハイブリッド発電システムを検討していると付け加えた。 「共有インフラストラクチャの経済性は向上しました。機器の電力効率が向上し、バッテリーの価格も安くなりました。これにより、密度の低いエリアでも経済的に展開できるようになります。」

ハリス氏は特定の新市場については口を閉ざしているが、パラダイムがサハラ以南のアフリカ諸国の参入を評価していることを認めた。 「私たちには明確な投資基準がある」と同氏は語った。 「私たちは、強力な法の支配、実行可能なモバイル通信事業者、有効な規制枠組みを備えた市場を求めています。倫理的に競争できず、透明性のある運営ができない場合は、参入しません。」

同氏はまた、事業者の資本負担を軽減する上で独立系タワー会社の役割を重視する市場内で取り組むことの重要性も強調した。 「私たちのモデルは、通信事業者にとって最大の障壁の 1 つであるパッシブ インフラストラクチャのコストを取り除きます。これにより、より迅速な展開とより幅広い接続が可能になります。」

手頃な価格とデジタル格差

ルワンダ最大のタワー会社として、パラダイムは責任と機会の両方を引き継いでいます。と ブロードバンド普及率は 38%、手頃な価格は依然としてデジタル インクルージョンの大きな障壁です。

「手頃な価格には複数の層があります」とハリス氏は言う。 「スマートフォンは安価になりつつあり、現在では 30 ドルで購入できるようになりました。しかし、スマートフォンをサポートするネットワークのコスト効率も確保する必要があります。そのため、私たちは再生可能エネルギーを利用したタワーや運用コストを削減する小規模な建造物に投資しています。」

シンハ氏も同様の意見を述べ、インフラ投資がどのように経済成長に貢献するかを強調した。 「接続性は雇用を生み出します」と彼は言いました。 「人々が貿易、物流、情報へのアクセスにモバイルインターネットを利用しているのを私たちは目にしてきました。政府はデジタルアクセスを経済発展のための政策手段として見始めています。」

パラダイムとその投資家にとって、成功は経済的にも社会的にも評価されることになります。 「パラダイムが運営効率を改善し、タワーのテナントを増やし、新しい国に持続的に拡大できれば、それは大きな勝利です」とシンハ氏は述べた。

ハリス氏自身の成功の基準は 2 つあります。 「通信事業者が必要とする新しいサイトを構築することで顧客の需要に応え、接続されていない田舎の地域までサービス範囲を拡大することです。接続を普遍的で、手頃な価格で、持続可能なものにすることが重要です。」