Mintと、そのソリューションがMartech Ecosystemにどのように配置されるかを提示できますか？
Mintは2020年に発売されたSaaSソフトウェアです。顧客ベースの90％以上がブランドであり、Advertising Resource Management（ARM）のビジネスコンピューターソリューションとして自分自身を位置付けています。多くの企業はMartechセクターに投資する準備ができていますが、現在、この分野に共存する多数のソリューションがあり、これは非常に強力な市場の断片化です。これは毎年悪化しています。 2019年には、約7,000のハムテールがありました。 2023年には、この数は11,000に増加し、2024年には14,000に達しました。したがって、5年間で、世界のハンマーの数は2倍になりました。市場に対する明確な要求と、この機会をつかむための多くのダイナミズムを示すという意味では前向きです。しかし、それはまた驚くべき信号でもあります。したがって、これに関連して、メディアの計画から金融調整まで、プロセス全体をデジタル化するために、広告スペースの購入のオーケストレーションと最適化のための完全に自動化されたプラットフォームを提供することを決定しました。
これに関連して、今後数年間、Martechの企業にとってどのような機会がありますか？
Forresterのデータを見ると、おそらく2027年までMartechセクターが約13％増加していることは事実です。しかし、2024年にわずかな減少があった最新のデータによると、ビジネスの売上高の割合としてマーケティングに投資された予算を観察すると、ほとんどの企業がもっとやらなければならないことを示しています。これは、それらが動作しなければならない新しいパラダイムです。また、複雑で完全に自動化された技術エコシステムが利用できない場合、より少ないほど多くのことを行うことはできません。
パリに拠点を置くデザイン会社であり、世界中のメディアやマーケティング計画を操縦するために大規模な多国籍企業に提供する2月にInfocを買収しました。なぜこの買収？
Info³は、メディアの計画と財政的調整に関する専門知識のため、非常に良い買収でした。 Info”でも感謝しているのは、顧客の中には、Beiersdorfなどの広告に多大な投資をする多国籍企業がいるということです。したがって、彼らは実証済みのソリューションを持っています。これは、世界最大のブランドのいくつかで数年間非常にうまく機能しています。その後、Martechは非常に断片化されたセクターであるため、特にメディア計画において、私たちの目的は、この買収により、この市場の統合に向けて行くことです。これらの同じ理由で、私たちは現在、この分野の他の買収を調査しています。目的は、それを統合し続け、次世代のメディア計画ツールを作成することです。また、私たちがすでに存在しており、私たちにとって重要な市場であり続けている米国でもっとセットアップしたいと考えています。フランスでの情報の獲得は素晴らしい機会でした。英国もそうかもしれません。また、グローバルパートナーシップを介して成長をサポートすることもできます。これは、米国の全米広告主協会と同様に、アクセンチュア、スラロームおよびEY、またはセクターラルコンサルティング機関とのコラボレーションの場合です。
情報の買収により、フランスでさらにセットアップしたいですか？
フランスは広告の面で非常にダイナミックな市場であり、2030年までにメディア広告投資で180億ユーロに達すると予想されています。これは、世界最大のブランドの一部であり、広告業務の管理に関して最も複雑な市場の1つです。投資の半分以上がすでにデジタルにあり、企業が意思決定に効果的になりたい場合は、より多くのリアルタイムでより多くの運用を行わなければならないようになります。したがって、それは私たちにとって完璧な市場です。フランスはAIにも多くの投資をしています。この分野には非常に興味深い企業や潜在的なパートナーもいます。そして、情報はすでにこれらのプレイヤーの多くと協力しています。したがって、この非常にダイナミックな市場でさらにセットアップしたいと思う理由はいくつかあります。
Mintは、AIによって後押しされた広告プラットフォームリソース管理としての地位を示しています。 AIはどのようにソリューションを統合しますか？
私たちのプラットフォームは、3つの主要な層に基づいています。 1つ目は、ソーシャルネットワーク、DSP、アドザーなど、他の既存のソリューションを備えた完全にデジタルと相互運用可能なワークフローです。そのオーケストレーションは、最初から最後まで、特に人工知能に基づいており、特に、メディア広告に関して可能な限り最良の予算配分を推奨するため、特定の完全に構成可能なKPIに応じて。次に、データレイヤーがあります。これは、レポートだけでなく、AIの適切な機能にも不可欠です。これに関連して、顧客が内部および外部のソースからデータを収集し、それらを調和させて最適化するのを支援します。最後に、クリーンで集中的なデータのセットを取得したら、将来の労働力であり、私たちのソリューションの最後の層を表す代理店をトレーニングおよび運営することができます。具体的なタスクを達成するために、実際のチームとしてだけでなく、クライアント側の人間と協力して、メディアプランナーや財務アナリストなど、役割で構成できる仮想エージェントのチームがあります。
2025年のプラットフォームの開発目標は何ですか？
現在、当社のAIエージェントは推奨事項を作成できますが、顧客のアクションの効率を最大化するために、プラットフォームでのアクションを実行し、さまざまなチャネルに予算を割り当てるなどのタスクを実行することもできます。エージェントは、最終的にこれらのタスクをミントだけでなく、顧客に対する他の技術的ソリューションでも実行できるようにしています。
あなたの主な顧客は誰ですか？
検索またはソーシャルにのみ投資している企業は、年間数十万ユーロではありません。 200万人以上を好み、100万からの投資で面白くなり始めています。当社の最大の顧客は、年間1億ユーロ以上を投資しています。また、メディア代理店とも協力しています。そのおかげで、多くの顧客にリーチしています。フランスでは、アエルフランスの主要な顧客の中に、パイロット諸国のセットに取り組み始め、得られた結果に続いて、同社はコラボレーションを約50か国に拡張することを決定しました。契約に関しては、各企業のプラットフォームとAIエージェントの運用とパーソナライズにより、通常、2、3、または5年の複数年契約を扱っています。これにより、安定性の保証も提供されます。
Mintの発売以来、どのような成長が記録されていますか？
2020年以降に構成される年間成長率は約40％です。これは非常に良いマージンを維持しながら、しっかりとしたEBITDAを使用しています。
#ロレンツォラリーニミント断片化が驚くべきマルテック市場を統合したい