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目的との収益、ジェシカ・スミス

この転写産物はAIによって軽く編集されています ショーン：収益目標と収益目標とスポンサーシップで何をしようとしているのか、どのようにしてあなたの収益目標と収益目標を固定しますか？これらのコアバリューに戻って、これがエンジェルシティFCのスポンサーである場合、これがタイプであると言うことで、あなたは揃えなければならず、これが私たちが望むものです。どのようにバランスを取りますか？原因は明らかに厳しいスポンサーシップ市場にあります。そして、私たちは、市場にヒットしているさまざまなスポンサーシップ製品を見ており、スポーツはそれらを乗せており、彼らは倒れ、多くの人々を傷つけています。どのようにバランスを取りますか？私はそれが難問ではないと思いますか、それとも難問ではありませんか、あなたは本当に価値に閉じ込められていますか？ ジェス：ええ、それは良い質問であり、答えには2つの作品があると思います。 1つ目は評価であり、私は数週間前にこれについてAPWで話していました。まず、あらゆる種類の戦略で市場に行く前に、あなたが請求しているものとその理由を理解する必要がありますよね？うん。それで、私たちはチームがそうであるように従来の評価プロセスを経て、あなたは外に出て、ジャージーのスポンサーシップのために何を請求すべきかを言いますか？全体の収益はどれくらい持っていると思いますか？そして、あなたはある種の資産とスタッフに戻ることができます。物を売ることができたら、このことを行かせる余裕はありますか？ さて、私たちは評価を受けました。そして、それはひどいもので、これは私が伝統的に男性のスポーツから来ていますよね？彼らは私たちのジャージの正面は百万ドルの価値があり、私はメジャーリーグのサッカーから来ていると言っています。右？そして、私はそれについてもう少し直感的に考え始めます。なぜそれが価値があるのですか？実際に何が入っているのですか？右？そして、ナタリー・ポートマンのように、他の多くの人と同じようにこのジャージを着るつもりですが、あなたはそれに価値がないと言っています。または、私たちが販売するジャージの数はwar小屋であり、繰り返しますが、男性のチームが販売しているものの多くは、舞台裏でその知識を持っていることからそれを知っていますが、あなたはそれが価値がないと言っていることを知っています。右？市場の数字、有名人のように、私たちは持っています。そして、あなたはまだそれが大幅に少ない価値があると言っています。そして、私たちのための評価プロセスは、ほとんどの人が伝統的なようなものをとるようなものだったので、最初から挑戦しました。しかし、あなたは私たちをbookmardしていないので、それは多くではありません。私たちがすべきその他の実際のプロパティ。右。私が概説した要因を考えると、私たちはそれを少し廃棄したので、私たちは市場に出ましたが、私たちはそれを使って働きましたが、それらに関連する他の評価を含めました。そして、私たちは10％で市場に行きました。どの人々が今知っている。しかし、本当に私たちがしたことは、私たちが石鹸箱になりたくないと言ったときでした。そして、私たちがこれらの会話について考えたとき、私たちはパートナーに行きたいと思ったとき、私たちはここに私たちが世界を変えるつもりです。それは私たちにとって本当に重要でした。言うだけで、私たちがどれほど素晴らしいか見てください。私はあなたのすべてのお金を取りたいです、そしてもちろんあなたは私たちと提携することの肩の効果のようになりますが、あなたが私たちが一緒に成し遂げたことについて実際に考えるとき、それはその層を欠いていました。それが評価パート1です。パート2は市場に出て、実際にテストしますよね？うん。私たちは、それが存在しなかったため、私が言ったことであった物語であるため、私たちはしっかりした評価ではなく市場に出かけていたからです。私たちは世界を変えるためにここにいます。私たちと一緒にこれに参加してほしい。私たちはどこかに言っているわけではありません。私たちが持っているラジオメディアの価値のある部分をいくつの数の作品を見てもらいたいと思います。そして、私たちのLEDは世界中で放送されます。正確ではありませんよね？そして、それは実際に彼らが買っているものの強さではありません。それで、私たちは何かを作りました、そして今、私たちはあなたがあなたの価値を大切にしなければならないと言う方法でそれについて話しますよね？私たちは、その評価プロセスから、ブランドに利益があることを市場に出すために、最初に、もちろん、私たちのような組織と協力していることを本質的に理解していたからです。それは彼らが伝統的な男性から得ようとしている印象の数ですか？いいえ、とにかく伝統的にではなく、テレビ視聴者などを通してではありません。それはそこに到達しています。しかし、ゲームの数は、すべての理由を掘り下げることができるように、そうですか？しかし、信頼があり、今日の市場であるナンバーワン、あなたはZ世代を持っています、そして彼らは彼らが道徳的に一致していない人や誰とも関連しませんよね？あなたがブランド、スポーツチーム、アスリートであり、彼らは忠実ではないので、チームに似ていますよね？彼らはアスリートにも忠実ですよね？したがって、あなたはその世代のように生来、スポーツ業界をつかむようなようなものに気づかなければなりません。私たちが本当に見た2番目の作品と私がそれらを呼んでいるものは共ビッドです。地球全体が何かを経験したばかりで、私たちはその初期の時代でした。私たちは2020年の秋にこのすべてを構築していましたが、私が知っているすべての人は今、物事について異なって考えています。彼らは誰と時間を過ごしているかを知っています。彼らは、彼らが持っていることを求めている仕事と家のバランスを理解しています。バランスは間違った言葉ですが、私は時間を区別するようなものと言うべきです。彼らがどのブランドやアスリートなどを考えている場合、それはあなたが実際にあなたがその製品がするのと同じ価値を持っていることを消費者に示す製品を実際に購入できる何かの価値があるものです。そして、私たちはそれで市場に行きました。そこで、私は2週間でフロントキットを40回投球しました。そして、私はちょうどジュリーに聞いたことがあります、私たちはこれに行くつもりです、そしてこれが私たちの戦略です。市場は、私たちが気が狂っている場合に非常に迅速に教えてくれますが、これらの同じ意思決定者と同じ部屋の中で何十年もの仕事をしていることを明らかに知っていました。また、消費者にこれらの価値を持っていることを伝えるだけでなく、消費者にどのように見せ始めているのかを求めていますか？そして、私たちは、女性のスポーツをサポートすることによって正しいことだけでなく、実際の変化をもたらすことによって、高い視界だけでなく、視界が高いだけでなく、それを提供することができました。 10％モデルと同様に、Doordashを見ると、パートナーの過程で100万人の人々を養うつもりです。それが私たちがやっていることのように、私たちは要約のために戻って座りました。私たちのジャージのバーディーのThe Sleeve Partnerを見ると、大学でさえスポーツとファッションの両方の入場の障壁であると信じているため、多様な高校生のためのインターンシッププログラムを作成しました。私たちは座って、そのグループの卒業生、私たちの両方にアクセスし、世界に出てきた人間の卒業生を見ます。そして、私たちには27人のパートナーがいて、それぞれが私たちのそばに理由があり、もちろん私たちが持っている信じられないほどのコンテンツ、フェローシップ、試合日の可視性、彼らが得ているetceteraなど、それぞれが私たちの横に理由があります。 ショーン：その伝統的なモデルはメディアバイヤーであるため、そのような評価作品には本当の変化があるということです。私はいくつの眼球を手に入れていますか？それらの眼球はどこにありますか？それらの眼球は誰ですか？そして、それは最終的には単なるメディアの評価計算であり、ああ、ここにあります。まあ、あなたはあなたのブランドがそこに欲しいだけなら、あなたはただプログラマティックを購入するか、NBCでテレビスポットを購入することができます。しかし、それはその愛着です、私は関連付けたいです。そして、それは私がレイカーズと関連付けたいと言ったことのように、成功するだけではありません。彼らは本当に大きなブランドであり、成功した長い歴史を持っているからです。それは、彼らがあなたのメッセージに関連付けられたいDoordashのような関連パートナーになりたいようなものです。そして、それはあなたのピッチ、企業の社会的責任、コミュニティでやりたいことの一部になります。したがって、あなたのスポンサーシップは、彼らが持っているいくつかのボックスをチェックすることができるという点で伝統的ではありません。言うまでもなく、ソーシャルデジタルインパクトは、そこにいくつかのレバーを持っているために、私がチームの一員であるこの原因をサポートしていると言う大規模な所有者とインフルエンサーと一緒に引っ張ることができます。ですから、それは本当にメトリックのようであり、評価作品は追いついていません。それがあなたがしているピッチだと思います。しかし、ピッチにはより多くのスポンサーがいます。私が眼球を売っているだけなら、Zuckerberg夫人に行って眼球を買うことができたなら、人々はそこにいます。 ジェス：まさに正しい。そして、私たちが話している多くのCMO、それが彼らの言うことです。彼らは、スポンサーシップの中核は実際には価値とマークとロゴの提携の調整のようなものだと言います。それがパートナーシップを行う理由です。したがって、メディアはもちろん重要ですが、それは必ずしも同じバケツではありません。そのため、購入しようとしている2つの異なる理由になります。そして、私たちは実際にそれを取りました、それは目的を持つパートナーシップモデルだけではありません。そのため、実際には、ファンが燃料を供給したプレーヤーファンドであるWild As Wildのチケットモデルを持っています。ネットチケットの収益の1％は、チケットの販売を支援するプレーヤーに実際に向けられています。そのため、彼らはアカウントで個人的な肖像を使用しており、チケットを購入することが重要であることをファンに教育していると言うことができます。そのため、消費者の教育、問題を紹介し、商品の問題を購入し、パートナーシップの問題をサポートすることに戻っています。彼ら全員がこれを大いに前進させるように。 #目的との収益ジェシカスミス