仮想サンドイッチ法でのB2Bイベントマーケティングの成功

聞く 新しい！ 記事を聞いてください サインインまたはサインアップ このオーディオ機能にアクセスしてください！心配はありません...それは無料です！ B2Bイベントマーケティングは、単一の孤立したタッチポイントを超えて進化しました。今日の聴衆は、継続的な関与、柔軟性、パーソナライズを期待しています。そして、その結果、従来のイベント形式はそれ自体ではあまり効果的ではありません。 時間が経つにつれて、イベントはよりユニークで、より大きく、より消費されてきました。たとえば、イベントは現在、ホテルの単一の会議室での一握りの異なるプレゼンテーションとは対照的に、完全な体験と見なされています。 さらに、近年、仮想イベントが必要になり、仮想イベントには、つながりの育成、コミュニティの構築、ROIの測定など、独自の課題があります。 ライブの前後の仮想タッチポイントを対面イベント（「仮想サンドイッチ方式」）を統合することにより、マーケットは、より多くの視聴者にリーチし、貴重なデータをキャプチャし、イベントが終了してから関係を育むことができます。 AdobeとSalesforceは、とりわけ、その戦略をすでに受け入れており、よく構築されたハイブリッドイベントの経験がより高い参加とビジネス結果の強化につながることを証明しています。 パーソナライズはイベントの成功の重要な要素であり、参加者はコンテンツ、ネットワーキング、およびセッションの推奨事項が彼らの利益とうまく調和するときに関与する可能性が高くなります。したがって、イベントの戦略を構築するときは、イベントの寿命と期間だけでなく、長期的に考える必要があります。 「仮想サンドイッチ法」は、ハイブリッドで仮想世界でのエンゲージメントを高めるために不可欠です。 イベント前の仮想エンゲージメント 出席者の旅は、イベントが始まるずっと前に始まります。イベントに至るまでの数週間での仮想エンゲージメントは、出席を推進し、成功した体験のために舞台を設定する上で重要な役割を果たします。 会議の前に1つまたは2つの仮想セッションを提供すると、登録スパイクの推進、遅いサインアップをサイクルの早い段階にシフトし、イベントのプロモーション滑走路を延長するのに役立ちます。 十分に実行されているイベント前のエンゲージメント戦略は、関心を引き起こすだけでなく、主催者が出席者の好みに対する貴重な洞察を収集することもできます。 AI主導のコンテンツの推奨事項は、参加者が個々の利益に合わせて調整された関連情報を受け取るようにすることにより、参加を大幅に強化できます。 このフェーズで収集されたデータは、イベントプランナーがセッションの提供、スピーカーのラインナップ、ネットワーキングの機会を微調整して、出席者の期待に合わせてより適合するのにも役立ちます。 AIおよび行動データを使用することにより、イベントプラットフォームは、参加者の役割、業界、または過去のイベント参加に基づいて、関連するセッション、スピーカー、ネットワーキングの機会を提案できます。そうすることで、参加者は、個々のニーズや関心のある領域に共鳴するセッションでスケジュールを構築し始めることができます。 事前イベント ウェビナーS、Q＆Aセッション、および舞台裏のコンテンツは、参加者間の早期のやり取りを奨励しながら、主要なテーマとスピーカーを紹介するのにも役立ちます。イベント以前のセッションでは、早期の登録とエンゲージメントを推進する「アポイントメントモーメント」も提供します。これは、没入型のインタラクティブな体験に変えることで、レガシーを「知る前に」電子メールを提供します。 観客がイベントの前にコンテンツに関与すると、より多くの情報に基づいて到着し、イベントが始まると、より意味のある会話とより強いつながりにつながります。その結果、このイベントは最大のインパクトをもたらし、対面体験を成功させ、イベント後のエンゲージメントを強化するために舞台を設定します。 対面経験 対面のコンポーネントは、対面の会話が信頼を促進し、リードを加速するB2Bイベントの基礎のままです。ただし、イベント以前の仮想エンゲージメントは、参加者がより良い参加者体験の準備を整えることを保証する上で重要な役割を果たします。 企業は、ネットワーキングをより意図的でパーソナライズすることにより、対面の関与を強化できます。たとえば、AIを搭載したマッチメイキングは、共有された利益、過去のイベント行動、または特定のビジネス目標に基づいて、関連する仲間、顧客、見込み客と参加者を結びつけるのに役立ちます。偶然の出会いに頼る代わりに、参加者は、すべての相互作用が価値があることを保証する、事前に予約された会議やキュレーションされた推奨事項でイベントに参加できます。 ネットワーキングに対するデータ駆動型のアプローチは、出席者の満足度を向上させるだけでなく、ビジネス接続を成功させる可能性を高めます。 さらに、モバイルイベントアプリは、参加者がコンテンツにアクセスして対話し、スケジュールを計画し、互いに接続しやすくすることにより、直接エンゲージメントを合理化します。モバイルイベントプラットフォームを使用すると、参加者はセッションの詳細を閲覧し、リアルタイムの更新を受け取り、ライブセッションポーリング、Q＆AS、ゲーミフィケーションアクティビティなどのインタラクティブな機能に従事することができます。これらのデジタル強化により、出席者が出席者の行動と関心に関するデータ駆動型の洞察をマーケティング担当者に提供する一方で、参加者が関与し続けることを保証できます。 イベント後の仮想フォローアップ 参加者が会場を離れるとき、イベントは終わりません。イベント後の仮想エンゲージメントは、勢いを生かし続け、長期的なビジネスへの影響を促進するための鍵です。 フォローアップウェビナー、排他的なコンテンツ、ターゲットを絞ったアウトリーチを通じて、マーケティング担当者は会話を続け、キーメッセージを強化し、見込み客をさらに目標到達プロセスに移動できます。 セッションの出席、投票、回答、ネットワークの相互作用など、イベント全体でキャプチャされたデータは、出席者が価値があると判断したものについての洞察を提供できます。マーケティング担当者は、その情報を使用して視聴者をセグメント化し、イベント後のコミュニケーションを調整し、参加者がコンテンツを受け取り、その利益と一致するオファーを確実にすることができます。 これらのフォローアップはより効果的で関連性があり、タイムリーな相互作用は、保持と変換の可能性を劇的に増加させる可能性があります。一般的な感謝のメールを送信するのではなく、組織はキュレーションされたコンテンツの推奨事項、排他的なセッション録音、および参加者の特定のエンゲージメントに基づいて、より小さく、より親密な仮想ディスカッションへの招待状を提供できます。 B2Bイベントの変換 イベント前の段階で収集された出席者データを使用することにより、マーケティング担当者はネットワーキングの機会をパーソナライズし、関連するセッションに向けて見込み客を導き、インタラクティブキオスクやイベントアプリなどのデジタル統合に関する現地のエクスペリエンスを強化することができます。 イベント以前の準備、AI主導のマッチメイキング、デジタルイベントツールの組み合わせにより、参加者は関与するだけでなく、対面イベントでの経験を最大限に活用できるようになります。 イベント後の段階では、イベント前およびイベント中に収集されたデータに基づいて、より意図的なフォローアップを可能にし、より意味のあるつながりと会話につながります。また、ブログの投稿、電子書籍、ガイドなどの将来のコンテンツに、観客に関連性がありタイムリーなガイドなど、イベントの生活とマインドシェアを拡大することもできます。 事前およびイベント後の仮想サンドイッチアプローチは、B2Bイベントを1回限りの経験から継続的なエンゲージメントの機会に変換します。 対面イベントの前後に仮想タッチポイントを戦略的に組み込むことにより、マーケティング担当者はリーチを拡大し、出席者の経験を強化し、投資収益率を最大化できます。…