米国の関税がドイツのスタートアップにとって何を意味するか

誰もが巨大なものを見つけました トランプの輸入dump子の言葉：米国大統領は、これが「グローバリゼーションのターニングポイント」であり、世界貿易システムが「爆発」であると「貿易戦争の全世界」と説明しています。言い換えれば、ひどく露骨で非常にワイルド、それはすべて非常に野生です。

しかし、この国の中小企業の輸入税関とは、米国で商品を非常に具体的に販売していることはどういう意味ですか？関税はドイツのスタートアップシーンにどのような影響を与えますか？新しい税関規制が施行される場合、来週の水曜日にドイツのスタートアップのために何が変わりますか？

私たちは尋ねました。そして、これらの簡単な質問は困難であるか、答えるのが難しいと述べました。全体の状況は早すぎて不安すぎると、一部の創設者は私たちに語った。 「私は口を開けて、この場合は常に意見を持っているのが好きですが、私は本当に圧倒されています。それは私たちと米国のビジネスにとって何を意味しますか？私はまだ知らない」と創設者は私たちに語った。

私たちはまだいくつかの声を見つけました。

Saint Sassの共同設立者であるVivien Wysocki：「幸いなことに、私たちはリーンです」

聖なるサス

1年以内に、米国はベルリナーの最大の市場として開発されました ランジェリースタートアップセントサス、創設者のラリッサ・シュミットのように 2024年後半に要約されました。したがって、彼女とVivien Wysockiは、状況が政治的および経済的にどのように発展するかを慎重に観察しています。 「しかし、パニックは良いガイドではありません」とヴィソッキは言います。 「私たちのモットーは、このようなシナリオのリスクが最小限に抑えるように、市場を多様化しています。」

創設者は当然、ローズガルテンでのトランプの登場に続いていました。彼女とシュミットは、聖サスの衣装を引き継いだパートナーとすぐに座っていたでしょう。 「結果：現在のステータスによると、発表された措置は私たちに直接影響しません。」聖サスは中国ではなく、イタリアとトルコで生産されていません。 「そして、私たちの注文値は800ドルの制限を大きく下回っています。そこから関税が支払われます」とWysocki氏は説明します。

しかし、今日のトランプのアメリカに当てはまるすべてが明日異なる可能性があることは彼女にとっても明らかです。したがって、創業者は米国の戦略を準備し、再考したいと考えています。「シナリオでは考えています。実際のストレスがある場合、たとえば、米国市場または地域の充足オプションの透明な価格戦略を確認してください。」今すぐ彼女は行動の鋭い必要性を見ていません。 「ヨーロッパと同じように、米国は私たちにとって重要な成長市場であり続けています。幸いなことに、私たちは柔軟に行動できるプロセスのスタートアップとして非常に無駄のないものです。」

クリス・ハウス、CEOフォン・エアアップ：「ちょうど別の水曜日」

Air Up/Getty Images/Dan Dalton/Collage：Gründerszene/Business Insider/Getty Images/Dan Dalton

ミュンヘン飲料のボトルスタートアップエアアップのCEOは、ドナルドトランプのローズガーデンスピーチで意味があることを尋ねられたとき、穏やかです。 「私たちは米国に依存しておらず、人員の観点からも（EUから非常に強く生産しているため）、売上高の面でもありません。」しかし、もちろんそれは明らかです：エアアップは 彼のボトルの米国への輸出 ユニットコストが20％高い。

そして、誰が追加費用を支払いますか？ 「私たちは現在いくつかのシナリオをプレイしています。まったくそうではなく、比較的マージン中立であまりにもマージン中立になりすぎて、すべてを想像できます。おそらく真実は真ん中にあります。炭鉱はヨーロッパではなく米国の消費者に支払います。」 Hauthはこれまでのところ、結果として米国市場からの撤退を除外しています。

また、彼はカオスにチャンスを見ています。これは、カナダ、メキシコ、オーストラリアなどの新しいエキサイティングな市場がどのようになるかということです。 「私たちはまだヨーロッパ外の存在の構造にいるので、私たちは簡単に焦点を動かし、文字通りトランプにすることができます。」

Andreas Schwarzenbrunner、SpeedInvestのゼネラルパートナー：「ヨーロッパがこの新しい構造にどのように位置づけているか」

SpeedInvest

投資家はもちろん、スタートアップにとって関税の意味の問題にも対処しなければなりません。あなたが将来投資することを含め、あなたのポートフォリオの両方のために両方。何よりも
ハードウェアのスタートアップは、コストの上昇に直面しています サプライチェーンのリスク、特にエレクトロニクスと機械工学では、アンドレアス・シュワルゼンブランナーが知っています SpeedInvest。 「しかし、重要な違いがあります。多くのヨーロッパのハードウェアスタートアップは、アメリカよりもアジアの方が強いです。」すでにサプライチェーンを多様化している人なら誰でも、トランプの関税の影響を制限できます。

「米国市場に強く依存しており、多くのハードウェアを設定したスタートアップは、生産と調達戦略を適応させるか、より高い価格を実施できるかを確認する必要があります」とSchwarzenbrunner氏は言います。 「資本要件は短期的には増加する可能性があります。長期的に耐性と多様化する能力 ビジネスモデル 開発するには、決定的になります。 「

ただし、投資家はハードウェアエリアから退却することはありませんが、おそらく見ているでしょう。彼らのビジネスモデルは米国の顧客なしで実行可能ですか？サプライチェーンはどの程度安定しており、新しい貿易障壁にどれほど柔軟に対応できますか？これらは、ピッチセッションと交渉で発生する新しい質問です。

「ヨーロッパがこの新しい構造にどのように位置づけているかは刺激的なままです」とシュワルツェンブランナーは言います。 「大西洋横断販売市場なしでも成長が可能であることを示すことができる人なら誰でも、戦略的な利点が得られる可能性があります。」同時に、Schwarzenbrunnerは、要件が増加すると考えています。生産コストの増加には、より大きな資金調達ラウンドが必要であり、投資家はデューデリジェンスの一部として、特にサプライチェーン、製造構造、潜在的な取引リスクについてははるかに近くなります。 「堅牢性は新しい競争上の優位性になります。」

投資家は、カオスを機会に見せようとします。ヨーロッパの1つの機会 – 「資本市場連合のイニシアチブを一貫して促進し、より多くの成長資本を促進し、利用可能な投資量を大幅に増やすことに成功した場合」。また、たとえば、米国のトップクラスの才能、特にエンジニアや研究者が、大学の資金調達の削減を考慮して、米国で長期的に長期的に残している場合、ヨーロッパの新興企業も利益を得ることができます。または、ヨーロッパからの才能がヨーロッパにとどまるとき。 「米国のビザ制限と経済的不確実性に関する懸念が高まっているため、ヨーロッパは設立場所としてますます魅力的になっています。」

ソフトウェアとSaaSのスタートアップは免れました

これまでのところ、ハードウェアを最も広い意味で作る関税のスタートアップ。触れることができる戦争。ソフトウェア製品、デジタルサービス、またはSAASプロバイダーは直接影響を受けません。

たとえば、スタートアップシーンへのレーズン投資の投資のスポークスマンは、「私たちに対する関税を通して即座にマイナスの影響を見ない」と言っています。 レーズン 米国に独自の子会社があり、当社のサービスを現場で直接提供しています。したがって、関税は低下しません。 「もちろん、より多くの保護主義への傾向は、経済全体にとって良い兆候ではありません。」それは同じです セロニス、ミュンヘンソフトウェアユニコーン。 「私たち自身のために、私たちは現在、関税の即時の重要な影響を見ていませんが、顧客の多くは直接影響を受けており、現在彼らのビジネスの結果を評価しています。」したがって、プロセスの最適化プラットフォームに対する需要が高まっています。 「これは、企業がビジネスフレームワークの変化に向けてより良く、より速く反応するのに役立ちます。」そして、それは関税にも当てはまります。