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2025-02-11 01:33:00
反抗的なブランディングで知られるアメリカの缶詰の水ブランドであるLiquid Deathは、発売からわずか1年後に英国市場から突然脱出しています。水道水が支配的な国で牽引力を獲得するのに苦労して、ブランドは大きな売り上げを達成することができず、現在は国際的な拡大を止めています。
スプラッシュを作らない
最初に報告された出口 食料品店、Liquid Deathが国際拡大について「一時的な一時停止」を発表した後に来ます。これは、昨年の夏に生産をオーストリアから米国に移すという決定に続き、海外市場に対応する能力を制限しています。
ダウンロードフェスティバル2024やさまざまなライブネーションイベントのスポンサーシップを含む野心的なマーケティング活動にもかかわらず、Liquid Deathは大胆なブランディングを強力な販売に変えるのに苦労しました。テスコの4x500mlパックで£5.50で小売りし、ブランドは、英国の消費者に信頼できるボトル入りの水ブランドまたは無料の水道水をプレミアム価格の缶に交換するよう説得しました。
ニールセニクによると、テスコ、アイスランド、オカド、ニサ、協同組合のリストを確保しているにもかかわらず、2024年9月7日に終了する52週間で、液体死亡の英国の販売はわずか200万ポンドでした。
「限られた国際的な展開における強い需要とブランド認知の成長にもかかわらず、米国以外に生産能力がなくなったので、私たちは一時的に国際的な努力を一時停止しています」と、流動的な死の広報担当者は語った 食料品店。
同社は、サプライチェーンロジスティクスが許可された後、国際市場に再び入ることを楽しみにしていると付け加えました。
なぜ液体の死が英国で競争できなかったのか
Liquid Deathの闘争は、ボトル入りの水の需要の不足によるものではありませんでした。実際、英国のボトル入り飲料水市場は繁栄しています。
Statistaによると、英国のボトル入り飲料水市場は2025年に21億2,000万ポンドの収益を上げると予測されており、スーパーマーケットやコンビニエンスストアの販売から13億5,000万ポンド、レストランやバーでの家外購入から7億7,000万ポンドが得られます。
しかし、このブランドは、ハイランドスプリング、エビアン、バクストンなどの定評のある英国のお気に入りとの厳しい競争に直面していました。ブランドは、英国の消費者の習慣に深く埋め込まれています。さらに、英国の消費者は高品質の水道水に簡単にアクセスできるため、プレミアム価格の缶詰の水がより硬くなります。
Brand Architectsの創設者であるHarry Langは、Liquid Deathの英国の失敗はマーケティングの失敗と主要な小売スペースに浸透できないことが混在していると考えています。
「彼らは、テスコミールのお得な情報やブーツなどの主要な不動産を逃しました。 「彼らの大胆なブランドアイデンティティは、米国で成功しましたが、英国では完全に翻訳されていませんでした。 NFTの発売、積極的なブランディング、なじみのない形式により、混雑した市場でニッチな製品になりました。
「私たちの多くは、ブランドのリキッドの死が好きでしたが、実際にそれを買った人はいませんでした」と彼は付け加えました。 「彼らはルールブックを引き裂きましたが、国際的に拡大するときは、最初にいくつかの章を読む必要がある場合があります。」
Liquid Deathの型破りな戦略
2019年にマイク・セッサリオによって設立されたLiquid Deathは、ボトル入りの水産業を混乱させることですぐにそれ自体の名前を作りました。
パンクロック、反抗的な美学で、ブランドは伝統的な水のブランディングを捨て、代わりにビール缶を暗くてエッジの効いたデザインで模倣しました。そのスローガン、「あなたの渇きを殺す」は、衝撃マーケティングに寄りかかって、競合他社とは一線を画しました。
バイラルソーシャルメディアキャンペーン、インフルエンサーのコラボレーション、さらにはNFTの発売でさえ、米国でブランドがカルトフォローを構築するのに役立ちましたが、英国市場に関しては、ブランドの不敬なアプローチは大規模に共鳴することができませんでした。
Liquid Deathの英国出口は、世界的な野望に対する後退を示していますが、地元の市場への適応の教訓として役立つ可能性があります。会社が再調整するにつれて、別の国際的な拡大を試みる前に、より良いアプローチを見つける可能性があります。
#LiquidDeathの英国出口エッジの効いた水ブランドがイギリスの渇きを癒すことができなかった理由