HIMS＆HERS Healthがスーパーボウル中に放送することを計画している広告は、迅速な発射視覚的過負荷を備えています。巨大な揺れる腹、スケールの素足、X線の結果、砂糖ソーダ、オーブンのパイ、測定テープはウエストラインの周りにぴったりとぴったりです。幼稚なガンビーノの「This Is America」の熱狂的なヒップホップビートにすべてセットされています。具体化されていない声が警告しています。「このシステムは私たちを助けるために構築されたものではありません。それは私たちを病気にして立ち往生させるために建てられました。」スーパーボウルのスポットは、女性と男性の両方に減量薬を販売するという会社の最新のイニシアチブに到達する驚くほど暗く政治的な方法です。また、この広告は、10年前にわずかに有名になったHIMSとして知られているテレヘルス会社のピボットをマークします。
2017年にHIMSが設立されて以来、同社は非常に特定の未来を指摘しています。 忍耐強い と交換可能です お客様。 HIMSブランドは、人々が日常の健康と自然老化プロセスの両方を、人体の動作システムの更新を行使しているかのように、調整および最適化できる問題として見ていることを許可しました。現在、国民のムードとビジネス環境が変化するにつれて、Himsのメッセージは独自の再起動を受けています。
男性の不安に応えることは、会社に長い道のりを運ぶことができます。あなたが30代の男性である場合、私と同じように、Himsのシグネチャーブランド（明るい背景のヒップフォント）をフィーチャーした広告は、InstagramとFacebookで避けられないようになります。 HIMSは、あらゆる種類の錠剤、サプリメント、シャンプー、スプレー、および血清を販売しています。 HIMSピッチの中心は、多くの人々、特に若い男性が定期的に医者に行くことを避けるという事実です。最近のクリーブランドクリニック 調査 ミレニアル世代と世代のZの男性の3分の1未満が年間の物理を受け取ることがわかりました。 HIMSは、歓迎すべき代替手段としてテレヘルスエクスペリエンスを販売しています。オンラインインテークフォームに記入し、パートナーグループから脱毛についてライセンスを取得したプロバイダーと通信した後、たとえば、HIMSブランドを処方される可能性があります チュアブル。 1か月に35ドル以上で宣伝されているそのような提供の1つは、 ミノキシジルは、1980年代にロゲインとして最初に市場に衝突した薬であり、ほとんどの人がプロペシアとして知っているフィナステリドと組み合わせたものとサプリメントです。
Instagramなどのプラットフォームでは、ターゲット広告のロジックの下で、1つの髪の成長サプリメントの広告を残した場合、同様の広告が続きます。私の毎日のタッピングとアプリのスクロールで、HIMS広告はどこにでも登場し始め、最終的に私の頭の中に入りました。昨年のしばらくの間、私の自己心を始めました： 私のヘアラインはどのくらいそのピークを持っていましたか？私の額はいつも…巨人でしたか？
「マーケティングの仕事は行動に影響を与えることであり、時にはあなたが持っていることを知らないかもしれない問題を特定することを意味します。ミシガン州の、私に言った。元広告の幹部であるコリンズは、彼もHIMS広告に襲われたと言いました。彼は、HIMSが「男らしさの解決策であるという脱毛の解決策を表すショートカットから、自分自身を上昇させようとしていることを見ることができました。 彼、それが男らしさのために意味するもののために。」
12月、皮膚科医が毎年恒例の皮膚スクリーニング中に頭皮を調べた後、私は彼女にHIMSについてひどく尋ねました。彼女は目を転がした。治療の選択肢について議論することに移ったとき、彼女はまた、髪の成長に口腔フィナステリドを使用する潜在的な副作用があると私に警告しました 性欲、勃起不全、またはその両方が減少しています。
数分の議論の後、局所的な解決策は、ピルよりも良い賭けのように見えました。しかし、HIMS自体について特別なことは何もありません。 「あなたが望むなら、私はあなたの薬局にミノキシジル・フィナステリド溶液を呼び出すことができます」と私の医師は言いました。 「それは安くなるでしょう。」彼女は私をeコマースの買い物客ではなく、患者として見ました。それでも、私がHIMについて尋ねたという事実は、会社の広範なマーケティングが私に取り組んでいるように感じました。 1分間、私は報告し、HIMSブランドのビオチンのガミをチェックしていました。次の分、私は実際にチェックアウトに参加し、自分で注文しました。
私がヒムズの最高商業責任者であるマイク・チーと話をしたとき、彼は一生懸命に身を乗り出しました。 正規化 そして 力を与えます。私は彼に、HIMS広告の絶え間ない弾幕が私の髪について何かをすることにほとんどいじめられていると感じさせたと彼に言いました。 Chiは私の特徴づけに反対しましたが、会社の広告の大量を認めました。しかし、そのキャンペーンの目標は、「顧客との感情的なつながりを生み出すこと」でした。 「そして、顧客との個人的なつながりを作成するには、多くの場合、さまざまなメッセージングが必要である必要があります。
Himsのユビキタスなものマーケティングキャンペーンは、男性の不安への活用に効果的であることが証明されていますが、ジェネリック薬で男性的な脆弱性を扱うことには商業的な限界があり、Himsは空間での競争の高まりに直面しています。 Ro（以前のローマ）と呼ばれる会社には、Himsに似たモデルがあります。 Amazonには、オンライン薬局とテレヘルス事業があります。過去数年間、HIMSは、抗うつ薬、抗不安薬など、男性と女性の両方の治療のより広範な治療にビジネスを着実に拡大しました。 、OzempicとWegovyの有効成分。 Semaglutideは現在、FDAの薬物短縮リストに載っています。これは、HIMSや他の企業が独自の複合バージョンを販売できるようにするステータスです。 （Ozempicのメーカーは、FDAにセマグルチド不足の終わりを宣言するよう促しています。）複合グルカゴンのようなペプチド-1（GLP-1）パスを下ることは、HIMSの大胆なギャンビットです。髪の成長または勃起障害の丸薬の毎月の供給の市場は、特定の年齢層の男性に限定されていますが、薄さと暑さの永続的な探求は人口統計を超えています。
いくつかの措置により、HIMSの拡大は成功しています。同社は200万人以上の常連客を蓄積し、90億ドルの時価総額を達成しました。昨年2月、同社は最初の収益性四半期を発表しました。マーケティングは、昨年の第3四半期にHIMSの営業費用の45％を占めました。ペンシルバニア大学のウォートンスクールのマーケティング教授であるピーター・フェーダーは、そのような割合は、典型的なマーケティングコストが成功した場合、「絶対に高い」と語った。 「そして、それも持続可能ではありません」と彼は付け加えました。 「多くの人が質問します [the company’s] 長期的な実行可能性」と彼は言いましたが、彼はまた、彼が「時代と転がっている」ことを称賛しました。
HIMSの株式は過去1か月で65％増加しましたが、投資の専門家はその理由に分かれているようです。会社の見通しの価値に自信がある人もいます。 CNBCのホストであるジム・クレイマーなどの他の人々は、HIMSの株価の急増が「短い絞り」の影響であると疑っています。
スーパーボウルの広告でさえ、HIMSの落とし穴があります。金曜日、民主党員のディック・ダービン上院議員と共和党員のロジャー・マーシャル上院議員 演技FDAコミッショナーに手紙を送りました Sara Brennerは、Himsが「システムにうんざり」と述べているのは、ADに表示される注射可能な減量薬について、安全性または副作用情報を省略することで誤解を招く患者のリスクを負う」と述べています。これに応じて、HIMSの広報担当者は私にメールで、「私たちは既存の法律を遵守しており、壊れた医療制度を修正するために議会と新政権と協力し続けることを楽しみにしています。」その人は続けて、会社の批評家が現状を擁護していることを暗示しました。 「この広告は、アメリカ人の健康を優先しないシステムの一部である産業を呼び起こします」とスポークスマンは言いました。 「そして今、これらの業界は広告を閉鎖することを求めています。」
HIMSは現在、「Make America Healthy」などの概念が、フリンジの政治運動から政府の中心に急速に移住した世界でビジネスを行っています。そして、マハの純粋主義者は医薬品の解決策を避けるかもしれませんが、一部の潜在的な顧客は、「システム」に対する同盟者であるというHIMSの主張に同情的であるかもしれません。 HIMSスーパーボウルスポットの1つのノート、フルボリュームメッセージは すべて あなたに対して装備されています – あなたが太りすぎ、あなたを不健康にします – そしてあなたがそれについて怒っているのは正しいことです。
会社は、もっと必要とするという話が政治的な瞬間にそれを賭けているかもしれません 「男性的なエネルギー」 特大の役割を果たしているのは、マーケティング戦略におけるこの雰囲気の変化は、さらに大きな視聴者に到達するのに役立ちます。 HIMSは、男性的なエネルギーのために独自のレシピを販売しました。今、それはあなたがエリートからコントロールを取り戻し、あなたが再び素晴らしい気分になるのを助けるために、より良い救済策をプッシュすることができると考えています。それは大胆で、おそらく冷笑的で、おそらく非常に効果的です。
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