美術品の売上が減少する中、クリスティーズとサザビーズは高級品に軸足を移す

レオナルド・ダ・ヴィンチの史上最高額4億5,030万ドルのように、芸術作品が驚くべきオークション価格で落札されるとき。世界の救世主」 2017年、世界の注目は国際美術貿易の不可解な出来事に一時的に移る。しかし、 市場が低迷している 過去2年間、世界2大最古のオークションハウスであるサザビーズとクリスティーズでは、注目を集めるセールはほとんどなかった。

例外は、11月にニューヨークで開催された近現代美術の大規模なオークションで、世界のメディア、特にソーシャルメディアが、ある仮想通貨投資家がサザビーズで620万ドルを使って、 ダクトテープで留めたバナナ。しかし、620万ドルと4億5,030万ドルの間には大きな違いがあります。

両社が12月に発表した速報値によると、サザビーズとクリスティーズの2024年の売上高は2年連続で減少した。高額な美術品の需要と供給が低迷する中、オークションハウスは不足分を補うために高級品やニッチな体験の販売に大きな賭けをしている。

サザビーズは、年末までにオークションとプライベートセールで約60億ドルの売上高が見込まれると推定しており、これは2023年に比べて24％減少する。クリスティーズは、総売上高が前年比6％減の57億ドルになるとの予測を発表した。 2022年に遡ると、サザビーズとクリスティーズの年間売上高は80億ドルと84億ドルでした。

「オークション会社は大きな問題を抱えている」とロンドンに本拠を置く会社の最高経営責任者クリスティーン・ブーロン氏は語った。 パイエックス、アートの販売結果を分析します。 「彼らは、オークション ビジネスに活気をもたらすにはどうすればよいかを真剣に考える必要があります。アートに興味がある人は体験したいと思っているのです」とブーロン氏は付け加えた。オークション市場の多くの支持者と同様、サザビーズとクリスティーズのライブおよびオンライン販売はどちらもますます予測可能になっていると感じている。

サザビーズはフランスとイスラエルの通信大手パトリック・ドラヒ氏が所有しており、苦境に立たされているアルティス・グループは次のような重荷を負っている。 600億ドルの負債。サザビーズの業績悪化を受けて、競売会社はアブダビの政府系ファンドADQに10億ドルの現金による株式救済を求め、 100人以上の従業員を解雇する 12月に。これは、サザビーズの 1 億ドルという、いくつかの費用のかかるインフラストラクチャに関する決定に続くものでした。 ブリューアービルの購入 ニューヨークのマディソン街に、 パリの新本社 そして、 未来的な展示および小売スペース 香港で。

サザビーズのウェブサイトには現在、オークションで、または店舗にいるかのように「即時購入」によって中古の高級品を購入できる機会が豊富にあります。 不動産、 クラシックカー 恐竜の化石から、デザイナーのハンドバッグ、ジュエリー、高級ワイン、試合で着用した NBA ジャージなどの小さな高級コレクションまで。

サザビーズのラグジュアリー部門グローバル責任者、ジョシュ・プーラン氏は、こうした商品の販売は裕福な顧客を引き寄せ、やがて高級美術品を購入し始める可能性があると述べた。 「私たちにとって高級品カテゴリーは、新しいコレクター、多くの場合若いコレクターにとって重要な入り口です」と彼は付け加えた。

両社のコミュニケーションチームによると、昨年、高級品が売り上げに占めるサザビーズの割合は約33％だったのに対し、クリスティーズでは16％だったという。しかし、このカテゴリーはアートよりも多くのバイヤーを惹きつけました。

クリスティーズの最高経営責任者ギヨーム・セルッティ氏は先月、年末のメディア向け電話会見で記者団に語った。 「モデルと価格の点で、高級品には利点があります」と彼は言いました。 「ラグジュアリーとアートは互いに融合するだろう」と彼は付け加え、プレゼンテーションとカテゴリー化の将来の相乗効果を示唆した。

クリスティーズは高級品億万長者のフランソワ・アンリ・ピノーが所有しており、彼のケリング複合企業体も打撃を受けている。 フラグを立てた販売。導入後 ハンドバッグオークション 2014年に遡ると、クリスティーズは現在、サザビーズの高級品やトロフィー収集品の提供に追いつく必要がある。 恐竜の骨格。 9月、クリスティーズはカリフォルニアに本拠を置くクラシックカー競売会社を買収することで合意に達したと発表した。 グッディング＆カンパニー、サザビーズの自動車事業、RMサザビーズとのライバル関係を築き、昨年経営を転換した。 8億8,700万ドル 古典的な自動車販売において。

カリフォルニア州マリブにあるペパーダイン大学の高級品戦略教授ダニエル・ランガー氏は、「高級品の再販市場は、オークションハウスにとって魅力的な機会だ。高級品業界ではストーリーテリングが重要な成功要因である」と述べた。オークションハウスはこの分野で優れています。最近のバナナオークションを例に挙げてみましょう。」と彼は付け加えた。サザビーズのマーケティングは、高級ブランドのマーケティングと同じように、イタリアの芸術家マウリツィオ・カテランによるバナナの彫刻が初めて展示されたときにセンセーションを巻き起こした物語を巧みに織り込んでいた。 アートバーゼルマイアミビーチフェア 2019年に。

しかし、ランガー氏によれば、この機会には「重大な課題」が伴うという。高級ブランドとは異なり、オークションハウスはすべての在庫を自社で生産し、価格を設定するわけではない、と同氏は指摘した。新しい高級品の利益率は、再販された同等品よりもはるかに高いことがよくあります。また、LVMHやケリングなどの複合企業とは異なり、オークションハウスは小売店のネットワークを通じて取引を拡大することができない。小売と再販との間のこうした格差は、「オークションハウスにとって高級品がもたらす全体的な財務的影響を制限する可能性がある」と同氏は述べた。

富裕層の支出パターンの変化も需要に影響を与える可能性がある。

最近の発表によると、2024年の世界の高級品売上高は2008年以来初めて横ばいとなる（新型コロナウイルスのパンデミック下の2020年を除く）。 報告 報告書の著者らは、この不確実な時代において、消費者は「製品よりも体験」を優先しており、美術品市場と同様に高級品市場も苦境に立たされていると述べた。 買い手の疲労。

「30代、40代、50代の超富裕層は贅沢な体験にお金を費やしている」と述べた。 ダグ・ウッドハム、元クリスティーズの幹部で、現在はアート関連のファイナンスについてアドバイスを行っています。 「それはマティスの絵に使われていないお金です」と彼は付け加えた。

2014年にクリスティーズでハンドバッグ販売の先駆者となったウッダム氏は、「超贅沢な体験ができると、ソーシャルキャッシュははるかに高くなる。50万ドルもあれば、豪華なヨットに親友10人を乗せることができる」と語った。彼らは、私の家でロスコを壁に飾って座っている以上に、そのことを覚えているでしょう。」

世界の豪華ヨットチャーター市場は、2024年に前年比6％増の163億ドルにまで成長したとのこと。 ビジネスリサーチ会社。同報告書は、成長は「高級でエキゾチックな旅行先」の人気と「贅沢な体験を求める継続的な傾向」によって牽引されていると述べた。

9月には、 サザビーズとコラボしました マリオット・インターナショナル・ホテルチェーンとファッションハウスアレキサンダー・マックイーンと提携し、 封印入札オークション、入札者はライバルのオファーを見ることができません。優勝者は、キャンペーンの一環として、グループのロンドンの 5 つ星施設の 1 つに 2 泊の滞在を獲得しました。 経験 サザビーズのウェブサイトには、「10代のマックィーンが最初に仕立ての技術を学んだ場所にゲストを連れて行く」と書かれている。また、2 名様用の 5 コースの高級ダイニング、ヴィクトリア & アルバート博物館へのプライベート訪問を伴うロンドンのオーダーメイド ツアー、マックイーンの長年のコラボレーターであるアン レイとの個別の写真セッションも含まれていました。サザビーズはオークションをプライベートセールとして分類し、落札者がこのユニークな贅沢体験にいくら支払ったのか明らかにすることを拒否したが、販売前の見積もりは1万2000ドルから1万8000ドルだった。

アートではなく思い出を売ることが、オークション ビジネスの未来になる可能性があるでしょうか?