DGAF: 自由に行動できないブランドが最も安全なマーケティング パスとなり得る理由

不安定なブランド

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一部のブランドは、安全で信頼できるマーケティング手法から方向転換し、奇妙で恐ろしいものに変えようとしているようです。業界紙は、自由奔放なブランドの新たな波を DGAF (Don’t Give a F*ck) と特徴づけ始めました。

しかし、これ以上真実からかけ離れたものはありません。これらのブランドは自社の製品と顧客を深く気にかけていますが、敵は無関心であることを認識しています。製品についての認識や会話がなければ、新たな販売が生まれます。破壊的な物語が消費者の注目を集め、DGAF ブランドはエキサイティングな新しい領域に進出しています。

今日の行き過ぎた奇妙さと消費者の注目との関係を理解するには、リキッド・デスから始める必要があります。

Liquid Death: 不安定なブランドのパイオニア

退屈なブランドの物語を破壊することに関して言えば、リキッド デスは悪の王国へのロケット燃料のような楽しい乗り物です。マーケティングタブーの歴史の中であらゆるマーケティングタブーを破ることで、当たり障りのないコモディティ化されたカテゴリー（水）を覆しました。
これは大胆不敵なマーケティングです。

• まずは名前から始めましょう。通常、消費者向け製品を販売するときに「死」を持ち出すのは理想的な話題ではありません。特に、競合他社がレインボー スプリングスのような名前で呼ばれる場合にはなおさらです。
• そしてそのパッケージング。水は純粋さの象徴であると考えられています。リキッド・デスはその逆で、重金属の頭蓋骨の不気味なイラストが描かれた特大のアルミ缶で販売されています。リキッド デスは、闇と危険のイメージと言語を取り入れることで、政治的に正しいブランドがどうあるべきかというあらゆる期待を覆します。
• ある悪名高いキャンペーンでは、参加者がリキッドデスをトイレの水と比較するブラインド味覚テストを実施しました。ブランドの創設者であるマイク・セサリオ氏は、リキッド・デスの方がおいしいことを証明するために、カメラの前でトイレから水を飲みました。

Nutter Butter が公開した TikTok 動画 ブランドのクッキー。この記事をまだチェックしていない場合は、先に進んでください。お待ちしています。

多くのマーケティング担当者が、間違いを犯したり気分を害する可能性を考えて恐怖から寝汗をかいている現在、実際に面白いものであれば、人々は粗野さと率直さに報いるということを証明するブランドが増えている。戦略や製品市場は異なりますが、Nutter Butter、Liquid Death、Duolingo、 ポップタルト エッジの効いた機敏な笑いを使って視聴者を魅了しています。

広告の世界には常に奇妙な要素がありましたが、世界はそれに対する準備ができているので、私たちは本当に大胆なコンテンツの先端にいると思います。

無関心は敵だ

私は、『Nutter Butter』や『Liquid Death』が提示するイメージや物語を完全に理解しているつもりはありません。しかし、彼らが話している人々がいることは理解しています。

そして私はこの爽やかな解釈が大好きです。それは不快ではありますが、攻撃的ではありません。つまり、男の背中の汗をなめる人々について法務部門は何と言うつもりですか？

独自のブランド世界観の中で新たなラインを生み出すため、一線を越えることはありません。 Liquid Death と Nutter Butter は、水とクッキーの「ルール」を検討し、書き直す必要があると判断しました。素晴らしい。

奇妙なマーケティングは新しいものではありませんが、おそらく人々が同じ反復的な広告やマーケティングにうんざりしている世界では、新たに意味を持つものかもしれません。

ブランドに大きなリスクを負うつもりなら、おそらく最も安全な策は、ルールがなく誰も怒らせない新しい世界を作り出すことだろう。平 小さなブランド DGAF の世界に参入しています。

ブランドだけで勝てます

で インタビューLiquid Deathの創設者であるMike Cessarioは、鈍いものは通常最初からブランドに埋め込まれていると主張しました。 「起業家は何か新しいものを生み出します。製品名はありますし、おそらくグラフィックデザイナーを雇っているかもしれませんが、それほど興味深いものでも、スマートにブランド化されたものでもありません。ゲームの後半で、お金ができたら、マーケティング代理店を雇って、この面白くないものを中心にキャンペーンを構築して、人々に興味を持たせたり、そうでないときに何らかの方法で関連性を持たせたりします。しかし、文化や心理を理解している人々を最初から関与させ、彼らにブランドを構築してもらうことができれば、それははるかに強力な立場になります。

「ブランディングでしか勝てない。自分が所有できない機能性成分では勝てません。その場合、あなたが十分に大きくなると、コーラやペプシ、あるいは他の誰かが同じもの、つまり同じ原材料、より安く、より広く流通するものを生産するだけで、あなたは負けてしまいます。水に関しては、ブランド間の機能上の違いは、たとえあったとしても最小限です。違いは純粋にマーケティングです。人々は、あれではなく、これを持って歩きたがります。どのブランドの水も興味深いものではありませんでした。宿題をしました。別のストーリーを語る大きな機会がありました。

「起業家が犯す大きな間違いは、『過去にうまくいったことが今もうまくいっている――そのようなものを作ろう』と考えることだ。新しいもののほとんどは既存のものの単なるコピーです。本当にユニークで革新的であることを目指すなら、自分の脳をだまして、悪いアイデアやばかげたアイデアを考えるように強制する必要があります。そのため、存在しないものについて考えるようになります。なぜなら、悪いアイデアの製品を作る人がいるでしょうか?」

DGAFブランド?いいえ、知恵はそれをはるかに超えています。

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