フィユナホワイトソン産業副代表「中に追いつかない高品質ニトリル手袋で勝負」 [중기·벤처 ‘Why Pick’]

ホワイトソン、ゴム手袋の主要プレイヤーに成長し、ゴム手袋で稼いだお金でニトリル手袋のR&D技術競争力を高め、国内もちろん米市場も拡大

ピユナ・ホワイトソン産業副代表が２７日、ソウル錦川区加山デジタル団地本社で会社製品について説明している。写真=カン・ジュンモ記者

[파이낸셜뉴스] 「中国の低価格製品が追いつかない高品質の「ニトリル（合成ゴム）手袋」を持続的に開発し、国内外の消費者に選ばれる生活衛生用品企業に成長する」。

フィユナホワイトソン産業副代表は27日、「ニトリル手袋製品群がまだ会社の利益に寄与することは大きくないが成長可能性が高い」とし「プレミアム製品を開発する積極的な研究開発（R&D）を通じて、国内はもちろん海外市場でも知ってくれる「高級品」で育てる」と強調した。

ホワイトソン産業は去る1992年ピヒョンギル代表が創業した企業で、国内ゴム手袋市場の重要プレイヤーの一つだ。白手産業はゴム手袋を委託生産して納品する企業だったが、被代表の娘である被副代表がスタートアップを創業し、生産製品をオンラインを通じて販売に乗り出し、委託生産専門業者で「ラバーラップ」という独自ブランドを持つ企業に変貌した。

被副代表の会社と白損産業は別々に運営になったため、当初は関係会社だったが、製品供給をオンラインからマートなどオフライン市場に拡大する過程で、信用評価等級確保、財務諸表作成など非効率が大きくなり、結局父の会社と合わせるようになった。

現在、被代表は製造とR&Dを専担し、被副代表はラバーラップブランドと消費者との交感など長期的成長のためのソフトウェア的な事業全般を担っている。父と娘が会社の経営を分けて相乗効果を高める戦略だ。

被副代表は「過去のゴム手袋は他のものにはめ込んだ贈り物になったり、市場やマートなどオフラインで小規模に販売されるのが一般的だった」とし「ラバーラップブランドを作って束販売電力と千片一律的な赤色から様々な色の製品を発売したが、市場の反応が思ったより良かった」と説明した。

現在、ホワイトソン産業はゴム手袋市場で3位の立地を備えている。中国産低価格製品と既存事業者との競争の中で、白い手産業はよく剥がれる中型手袋、特有のにおいを画期的に減らしたゴム手袋、生産過程で使う化学薬品を高温の水に洗い消毒した製品などを出し消費者の選択を受け、現在毎年安定的な利益を出す企業になったというのが被副代表の説明だ。

ホワイトソン産業はニトリル手袋に対する研究開発を続けている。現在の売上比重からゴム手袋とニトリル手袋の比重は約7対3程度で、今まではゴム手袋の比重が圧倒的だ。しかし、今後のニトリル手袋が高付加価値製品として位置づけられると予想して、積極的な研究開発と競争力を高めるという戦略だ。

被副代表は「ニトリル手袋市場は社会が発展するほど衛生に対する観念が高まり、韓国はもちろん外国でも大きくなると思われる」とし「中国産低価格ニトリル手袋が市場に出ているが、白い手製品は１００％国内で製作され、ニトリルゴムだけを原料として使って引張力も中国産比３倍以上高い」と強調した。

彼は「中国産低価格製品との競争をしながら工場を低開発国家に移して低価格競争をしてみようという意見も出たが、そうすれば結局同じになるだけだという結論に到達し、難しい決定の末にR&Dによるプレミアム戦略を選択することになった」とし「今後、韓国はもちろん米国やヨーロッパなど先進市場でニトリル手袋製品の輸出を継続的に拡大するだろう」と話した。

被副代表は今後3年以内に米国市場に50億ウォン以上を輸出するという目標を設定している。

現在、米国市場では医療用ではない食品用ニトリル手袋が出ており、輸出額は約10億ウォンだが、今後米国食品医薬品局(FDA)承認を獲得し、医療側市場も進出して収益を高めるということだ。

[email protected] カン・ジュンモ記者

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