2) 計画を立てる
ここで、インフルエンサー マーケティングにどのようなフレームワーク条件が必要かを決定します。どのような種類のキャンペーンを実行したいですか、どのようなマーケティング メッセージを伝えたいですか?これには、どのプラットフォームを使用したいかという質問も含まれます。インフルエンサー キャンペーンを行うのは、YouTube ビデオ、ブログ投稿、または Instagram リールですか?
できるだけ多くの人をあなたの Web サイトやオンライン ショップに引き付けるトラフィック キャンペーンを開始したいと思いませんか?ソーシャル メディア活動のインタラクション率を高めるエンゲージメント キャンペーンを実行したいですか?それとも、コミュニティの構築、つまりソーシャルメディアでのリーチを持続的かつ有意義に増やすことに興味がありますか?
また、インフルエンサー マーケティングにどれくらいの予算を費やすか、キャンペーンをどれくらいの期間継続するかを計画します。キャンペーンの一環としてすべてのインフルエンサーが使用するブランドハッシュタグを定義しますか?個々のコンテンツを最適化する必要があるキーワードはありますか?この時点で、競合分析を実行することも意味があります。つまり、競合他社はインフルエンサー マーケティングをどのように利用しているのでしょうか?どのキーワードがあなたに関連していますか?まだ占有されていないニッチな分野はどこにありますか?
3) インフルエンサーを見つける
ここで、戦略策定の中で最も難しい部分となることがあります。それは、ターゲット グループだけでなく、マーケティング メッセージやキャンペーンの目標にも適合する、適切なインフルエンサーを見つけてアプローチすることです。これは非常に徹底的かつ良心的に行う必要があります。インフルエンサー戦略を成功させるには、優れたブランドの一致、高い信頼性とプロフェッショナリズム、そして強いコミュニティの信頼が不可欠です。疑問がある場合は、キャンペーンの目標によっては、これらの基準がインフルエンサーのリーチよりも重要になります。
どのインフルエンサーがキャンペーンに適しているかを判断するには、次の質問を自問してください: インフルエンサーのコンテンツはターゲット グループに関連していますか?インフルエンサーのコンテンツと個性はあなたのブランドに適合していますか?インフルエンサーはコミュニティを維持し、フォロワーと頻繁に交流していますか?インフルエンサーと他のブランドとの間で同様のコラボレーションがすでに行われていますか?インフルエンサーのフォローはターゲット グループとどの程度重複していますか?
インフルエンサーに連絡するには、さまざまな手順を実行できます。ダイレクトメッセージを通じてマイクロインフルエンサーに手紙を書くことができます。影響力の大きいインフルエンサーには、電子メールまたは管理者を通じて連絡を取る方が良いでしょう。連絡を取るときは常に、インフルエンサーはあなたの目的に利用できるサービスプロバイダーではなく、対等な立場での真の協力であることを忘れないでください。ほとんどの人がすでに知っていると思われる場合でも、各インフルエンサーに個別にアプローチし、以前のコンテンツや独自のセールス ポイントに言及し、なぜそのインフルエンサーと仕事をしたいのかを説明し、ブランドを紹介します。
この時点で、一緒に締結できる協力の種類について具体的な提案をすることができます。最終的には、インフルエンサーまたはそのマネジメントと協力して詳細を詰めていきます。
4) 契約条件を交渉する
適切なインフルエンサーを定義して連絡を取ったら、期待とサービスを明確に伝え、契約上記録する必要があります。インフルエンサーからの投稿の数と種類は何ですか?公開前にこれらを承認しますか? それともインフルエンサーに完全な自由を与えますか?コンテンツはどのくらいの期間オンラインに残りますか?インフルエンサーは他のブランドとの提携やインフルエンサーとの取引を結び付けることが許可されていますか?そしてもちろん、給料はどのくらいですか?インフルエンサーの費用はどれくらいですか?
インフルエンサー自身ほどコミュニティとそのニーズを知っている人はいないということを常に意識してください。したがって、アイデアを開発したりコンテンツを作成したりする際には、彼らを信頼する価値があります。
あらゆる信頼にもかかわらず、次のことが依然として当てはまります。一緒に締結した合意を必ず契約書に文書化してください。これにより、双方が保護され、期待が明確になります。
5) キャンペーン追跡
キャンペーン期間中、遅くともキャンペーンが終了した時点で、達成された成果を追跡して、それが実際に目標に貢献しているかどうか、または戦略を変更する必要があるかどうかを確認する必要があります。
インフルエンサー マーケティングにおける古典的な KPI (主要業績評価指標) には、Web サイトで達成されたトラフィック、ソーシャル メディアでのブランドや製品の言及、フォロワーの増加、個々の投稿やキャンペーン全体のリーチ率とエンゲージメント率が含まれます。これを収集したら、インフルエンサー マーケティング プロセスの最終段階に進みます。
6) インフルエンサーマーケティング分析
今度は、何がうまくいき、何がうまくいかなかったのか、そしてその理由を分析します。分析の目的は常に、インフルエンサー マーケティング戦略を最適化することです。たとえば、どのタイプの投稿が最も多くのインタラクションを達成したか、さまざまなインフルエンサーのコンバージョン率はどのくらいか、どのコンテンツが最も高いリーチを達成したかなどを確認できます。これは、次のインフルエンサー キャンペーンに向けて学ぶ方法です。
分析の一環として、インフルエンサーと話すことも忘れないでください。彼らはあなたのコミュニティを最もよく知っており、あなたと同様に、あなたの協力を可能な限り成功させることに関心を持っています。何かが期待どおりに機能しなかった場合は、何が間違っていたのか、次回は何を別の方法で実行できるのかを一緒に分析できます。そして、期待を上回った場合、すべてのインフルエンサーは肯定的なフィードバックと心からの感謝を喜んで受け取ります。これが、長期的なインフルエンサー関係を構築する方法です。
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