サプリメントおよびトレーニング会社 BODi (ビーチボディ) は最近、ビジネス モデルをマルチレベル マーケティング (MLM) からアフィリエイト プログラムに変更すると発表しました。専門家にとって、これはMLMモデルが時代を迎えたという証拠です。
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11 月 1 日より、BODi はネットワーク マーケティングとしても知られる MLM モデルからアフィリエイト リンク販売プログラムに移行します。 MLM プログラムは 2025 年 1 月 1 日に完全に終了します。
言い換えれば、BODi の代表者は、採用した人材に基づいて報酬を受け取ることはなくなります。売上高に基づいて設定されたレベルも消滅します。
むしろ、担当者は、顧客に提供するアフィリエイト リンクを通じて、製品の販売に関連する手数料を獲得します。
この変更により、販売チャネルの数が増加するだけでなく（BODi 製品は Amazon でも見つかります）、この変更により、同社は損益分岐点を下げ、従業員を 3 分の 1 削減できるはずです。
喪に服する代表者たち
このニュースはBODiの代表者の間に衝撃を与えた。
「それは失恋と悲しみが同時にあるようなものです。悲しみから感謝、失望から希望まで、あらゆる感情を経験します」とBODiの「コーチ」であるエミリー・ロビダスは投稿で書いた。
「私はおそらく悲しみの否定段階にいます。しかし、終わっていない限り、終わっていないのです」とBODiの「コーチ」でもあるオーレリー・ディオンはインスタグラムに書いた。
「何年にもわたって何かを築き上げ、これを達成するために懸命に努力してきたすべての女性にとって、これは本当に悲しいことです。悲しいのは、それが私たちにもたらしたすべてのことです」とBODiの「コーチ」であるサラ・ローゾンはTikTokビデオで強調した。
BODi の担当者からの連絡先 24時間 私たちの取材要請に応じなかった、または拒否した。
ビジネスモデルを変える理由は何ですか?
ラヴァル大学管理科学部の戦略教授ヤン・シモン氏はBODiの変革を好意的に見ている。
「BODi のような企業がビジネス モデルについて考え始めるのは悪い考えではありません。 MLM モデルから距離を置くことは、良い前進です」と彼は言います。
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マルチレベル販売は完全に合法であるにもかかわらず、これらの企業は「評判の問題」に直面している、と教授は強調する。
「あまり評判の良いモデルではありません。このモデルには長年にわたって多くの懐疑と批判がありました」と彼は言います。
「モデルの時代は終わった」
最初のMLMの1つであるタッパーウェアが破産手続きを開始してから数か月後に行われたBODiのこの変更は、「モデルの時代が終わった」兆候である可能性があるとHECモントリオールのアソシエイトディレクターであるジャンリュック・ゲハは考えています販売研究所。
BODi取締役会会長のマーク・ゴールドストン氏自身もプレスリリースの中で、「マルチレベルマーケティングの流通モデルは時代遅れであり、持続不可能である」と認めている。
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MLM が誕生したとき、「対面でのミーティングが増えた時代でした。人々にはより多くの時間があった、とジャン＝リュック・ゲハは説明する。そこでは、私たちは別の時代に生きています。人々は圧倒されて、頻繁に走り回り、対面で会議をする時間がなくなりました。」
「それに加えて、Amazon やその他のプラットフォームにある製品との競争が必要になります。 [les MLM] 自分自身に問いかけることだ」と彼は指摘する。
担当者の減少
この国の失業率が低いことも、これらの企業の採用をより困難にしているとジャンリュック・ゲハ氏は主張する。
これが、パンデミックの最初の数年間にさまざまなMLMの代表者の数が急増し、多くの人が職を失った理由でもある、と彼は説明する。
カナダダイレクトセリング協会の統計によると、2020年にカナダでダイレクトセリングを行うアドバイザーの数は20%急増し、139万人に達した。 2022 年からの最新のデータでは、その数が 110 万人に減少していることが示されています。
しかしヤン・シモン氏は、マルチ商法の終焉の鐘が鳴ったとは考えていない。 「それが良いアイデアだと考える人は常にいます」と彼は言います。
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