サンタアニタのカリフォルニア・クラウン・イベントは影響を与えそうだ

土曜日にサンタアニタでレースの合間に音楽演奏が行われたステージ近くの屋根から吊り下げられた仮設照明とスピーカーを見れば、このトラックの使命を知ることができます。 カリフォルニアクラウンデー。

過去の遺物である巨大なミラーボールが、1,400ドルの座席近くのステージ上に吊るされていたが、それは座席ではなくラベンダー色のソファであった。

1960 年代、70 年代、さらには 80 年代だけであれば、競馬とディスコが南カリフォルニアのエンターテイメント業界で重要な位置を占めていました。土曜日の使命は明らかで、過去の興奮を少しでも取り戻し、できればその過程で新しい顧客を獲得することだった。

ここ2020年代、カリフォルニアの競馬は苦戦している。観客が 40,000 人を超えていた時代はとうの昔に過ぎ、一部は自宅から簡単に賭けられるようになりました。レーシングは週5日からサンタアニタでの週3日へと契約を結んだ。子馬の作物が減少し続けるにつれて、田畑の規模は小さくなっている。賭け金は減少し、500万ドルの財布の赤字が生じたが、競馬場の特徴である6か月間の冬と春の大会中に、競馬場によって補填された。

そこで、サンタアニタは少なくとも 1 日だけ、スポーツを活性化するエンターテイメントと食事の体験を提供しようとしました。サンタ アニタ パークを所有するストロナク グループがこの日損失を出したことは、疑いの余地がほとんどありません。これは、将来に向けた建設には資金が必要であることを明らかに示しています。

「事実は、彼らが投資しているということです」と、ゴールデンゲート・フィールズのゼネラルマネージャーに就任する前はサンタアニタでマーケティングに携わっていたロバート・ハートマン氏は言う。彼はのディレクターです 競馬場産業プログラム アリゾナ大学で。

「それは完璧な投資ではないかもしれませんし、彼らが行うべきだとあなたが考える投資でもないかもしれませんが、彼らは努力しています。私が気になるのは、ただ詰め込まれている競馬場です。ドアを開けると、300人か400人がいて、信号を同時放送し、人々を競馬場に連れて行こうともしません。それが本当の茶番劇なのです。 [TSG is] 投資すること。彼らにある程度の信用を与えてください。彼らはそれを何かにしようとしているのです。彼らは人々をそこに集めるためにお金を費やしており、それは私にとって本当にポジティブなことのように思えます。」

民間企業のTSGは、当日の費用がいくらだったかについては明らかにしなかった。

「1年目で多額の利益が期待できるでしょうか？いいえ」と言いました エイダン・バトラー、TSGのレーシング部門の最高経営責任者。 「本当に大事なのは、ハンドルを伸ばし始めることができるかどうかだ。これが大成功するとは期待していませんが、将来に向けて構築する素晴らしい方法になるはずです。」

この日のレースのハイライトは、リチャード・マンデラの調教を受けるサブサナドールが獲得した100万ドルのカリフォルニア・クラウンだった。芝のレースも2件あり、賞金は75万ドルだった。

TSGは、プリークネスS、カリフォルニアクラウンS、ペガサスSを勝った馬には500万ドルのボーナスも用意した。しかし、プリークネスの勝ち馬セイズザグレイはサンタアニタには来ず、代わりに先週の賞金100万ドルのペンシルベニアダービーに出走し、優勝した。

一般に、このようなプロモーションに関する保険は約 20%、つまり約 100 万ドルになります。バトラーは、競馬場がプレミアムを支払ったのか、あるいは3つのレースすべてに勝てる馬はいないとサイコロを振ることを決定したのかについてはコメントしなかった。

TSG はレースと音楽をしばしば組み合わせてきました。 ペガサス、ガルフストリームパークで、その経験を南フロリダに販売し、成功を収めました。 10,000席の会場は、その規模から、親密な雰囲気が漂います。 TSG はボルチモアのプリークネスでもショーを行います。彼らの音楽ゲストには、ポスト・マローン、ザ・チェインスモーカーズ、ブルーノ・マーズなどが含まれています。

「広告、タレント、人件費などを含めたコンサート費用の総額が損益分岐点以上になれば、それが成功の定義だという考えだった」とサンタアニタで長年マーケティングと広報を担当するアラン・バルチ氏は語った。カリフォルニア・サラブレッド・トレーナーズのエグゼクティブ・ディレクターであるエグゼクティブ。

「たとえ 5% またはそれ以下のコンサート参加者が再訪問を増やしたとしても、市場の発展は達成されたことになります。ヒスパニック系ラテン系市場に関しては、調査によると、コンサートは新規の固定ファンの開拓に大きな成功を収めたことが示されています。 30歳未満の参加者と定義される「若者」を対象とした取り組みも同様です。」

サンタアニタでのコンサートは新しい概念ではありません。

「私の知る限り、競馬場でのコンサートのプロモーションは、ターゲットを絞った市場セグメントを対象として、50年以上前にサンタアニタで始まりました。これにより、プロモーションの集中的な広告に効率的に資金を投入することができ、コンサート広告を手頃な価格にすることができました」とバルチ氏は語った。

「これらの取り組みは、数十年前にラスベガスでコンサートや有名エンターテイメントが追加され、そこでのゲームのマーケティングに革命をもたらしたことを示す調査に基づいています。」

土曜日のスターパフォーマーは、一連のヒット曲で全国的に知名度を高めたカントリー歌手、シャブージーだった。 2週間前、彼は「The Late Show with Stephen Colbert」に出演した。彼は「ザ・トゥナイト・ショー・スターリング・ジミー・ファロン」や「ザ・ケリー・クラークソン・ショー」にも出演しています。

カリフォルニア・クラウン・レースのわずか20分前に割り当てられたという点で、これは完全なコンサートではないことは確かだ。

DJによる音楽はレース終了後も約90分間続いた。

一般入場料が 27.30 ドルであるにもかかわらず、土曜日の観客は明らかに平均的な土曜日より多かったです。より高価な席には食べ物と飲み物が付いていました。

サンタアニタの発表された観客数は視覚的証拠と矛盾することが多いが、入場者数はすぐに入手できない。

イベントの開催時期は、11月1日と2日にデルマールで開催されるブリーダーズカップによって決定された。馬は通常、月に1回程度出走するため、伝統的にレース間の間隔を空けることができた。

「この日をできるだけ素晴らしい一日にするために、このことに関するすべてがプログラムされている」とバトラー氏は先週後半に語った。 「今年は最初の年で、多くの人が見守ることになるだろうが、素晴らしい一日になることを願うばかりだ。フィールドのサイズが鍵となります。ハンドルも本当に重要です。私はそれについて非常に前向きに感じています。」

問題は、何人の人がバトラーの意見に同意し、再びサーキットを訪れるかだ。