1726035289
2024-09-11 04:30:00
トリニー ロンドンは、キングス ロードの角に鮮やかな色彩をもたらします。
英国を拠点とするデジタルネイティブな美容ブランドは、水曜日にロンドンの交通量の多い通りに初の旗艦店をオープンした。1,216平方フィートの店頭はブランドの特徴的な黄色で覆われ、店内にはオンラインの顧客からのレビューを掲載した製品ディスプレイがある。階下にはスタジオがあり、顧客はここで一対一でメイクアップやスキンケアの相談を受けることができる。
この店の特徴の 1 つは、「あなたにぴったりの相手を見つける」部屋です。バーチャル リアリティ フィルターが充実し、銀色のトレイに商品を持ってくる店員がいます。これは、顧客がメイクやスキンケアのルーティンを考案するのに役立つ、トリニー ロンドンの人気オンライン パーソナライゼーション ツール「Match2Me」を具現化したものです。この部屋は、オンラインとオフラインの体験を橋渡しするというブランドの目標を最も明確に表した例であり、デジタルに精通した若い消費者にとって譲れないものです。
「スキンケアの旅に誘います。まるで没入型体験のようです」と、同ブランドの創設者で最高経営責任者のトリニー・ウッドオール氏は語る。「ただの美容店に来たのではないという感覚があります。ほとんどの人は、例えば英国のスペースNKや米国のセフォラに行くからです」
現在、ほとんどのDTCスタートアップ企業と同様に、トリニー・ロンドンは収益性の高い成長を支えるために実店舗に投資している。同社は2024年に売上高が前年比38％増の1億ドルを超え、利子・税・減価償却前利益率8％を達成すると予想している。ウッドオール氏は、同店は3カ月で開店費用を回収する予定だと述べた。
同ブランドは、店舗が事業全体の成長に貢献できると確信している。6月には同じスペースでポップアップストアを開き、来店者の約20％がオンラインでのリピーターになった。
同社の小売業はこれまで、米国のフェンウィック、ハーヴェイ・ニコルズ、サックス・フィフス・アベニュー、オーストラリアのウェストフィールドのショップインショップに限られていた。同社は今年、英国の高級百貨店チェーン、ジョン・ルイスに７つの売店をオープンする予定だ。
同社は次にニューヨークに単独店舗をオープンすることを検討しているが、まだ賃貸契約は締結されていない。同ブランドは既存の投資家から資金を調達し、ニューヨークでゼネラルマネージャーを含む4人を雇用する予定だ。
「消費者に直接アプローチすることで得られる直接的な関係と、自分の伝えたいメッセージを自分の店舗環境で伝えるというコンセプトの違いは、家賃を正当化するだけの牽引力が必要なことだ」とウッドオール氏は語った。
#トリニーロンドンが初の旗艦店をオープン