ディレクTVは衛星放送受信アンテナなしで有料テレビバンドルを推進している

コーチ・プライムは、衛星放送受信アンテナがなくてもDirecTVを視聴できることを消費者に知ってもらいたいと考えています。

住宅の壁やビルの屋上に設置された衛星放送受信アンテナを通じて従来のテレビパッケージを提供することで最もよく知られているこの会社は、NFLのスター選手から大学フットボールのコーチに転身したディオン・サンダース氏を起用し、「For the Birds」と題した次の広告キャンペーンを展開している。

広告キャンペーンの焦点：DirecTV もストリーミング会社です。

有料テレビ配信会社（衛星放送会社とケーブル放送会社の両方）は、顧客がストリーミングに逃げていくのを目の当たりにしており、DirecTV は、同社のサービスにはかさばる衛星放送受信アンテナはもはや必要ないというメッセージを発信しようとしている。

「当社はストリーミング製品をしばらく前から販売しています。当社にとっては目新しいものではありません。しかし、多くのお客様は知りませんでした」と、ディレクTVの最高マーケティング責任者、ヴィンス・トーレス氏は語った。「当社は代替手段としてこれを開発しました。… 80%の人が家の横にアンテナを設置したくないと考えていることはわかっています」

さらに、同社の調査によると、2016年からストリーミングオプションが提供されているにもかかわらず、消費者の75％がディレクTVには依然として衛星放送用アンテナが必要だと考えていることがわかったとトーレス氏は述べた。「これは非常に大きな割合の見込み客です。」

の 広告キャンペーン 今年初めに公開されたこの番組では、俳優のヘンリー・ウィンクラー氏とスティーブ・ブシェミ氏が声を担当したハトが、人々がディレクTVを視聴している窓の外を見つめ、屋根に衛星放送受信アンテナがないのにどうやって視聴できるのかと不思議がる様子を描いている。

鳩たちは皿がなくなったことを嘆いている。ウィンクラー演じるフランクは「あの皿で用を足すのが大好きだった」と言い、ブシェミ演じるボビーは「あの皿のおかげで雨が鳩のくちばしに当たらなかった」と冗談を言う。

メディアの変化がコマーシャルへの関心を高めた一方で、ブシェミはインタビューで、ニューヨーク市の鳩の声とキャラクターを完璧に演じることに魅了されたと語った。

「私にとっては、クリエイティブな部分の方が重要でした」とブシェミは語った。「これらのキャラクターがとても面白いと思ったのです。」

トーレス氏によると、広告キャンペーンの開始以来、ディレクTVのウェブサイトを訪れる見込み客が約50％増加したという。

サンダース氏の選出は、大学フットボールとNFLに始まり、NBAとNHL、そしてMLBのポストシーズンが続く、米国スポーツ界にとって一年で最も忙しい時期の直前に行われる。

かつてNFLで「プライムタイム」と呼ばれ、現在はNCAAコロラド・バッファローズのコーチとして「コーチ・プライム」として知られるサンダースは、カウボーイハットと金のチェーンを身に着け、実質的に本人役を演じている。

「我々には2011年まで遡る長い歴史がある」とサンダース氏は電子メールのインタビューで語った。「我々が再び団結するのはまさにふさわしいことだった。プライム監督はディレクTVのために再び翼をつけた！」

2011年の広告キャンペーンでは、サンダースは翼の下にディレクTVのフットボールジャージを着て、NFL版ティンカーベルとなった。サンダースはそのコマーシャルの撮影中、紐で吊り下げられていたため、鳩の声を演じるというのは違った経験だったと同氏は語った。

DirecTVなどの衛星テレビプロバイダーや エコースターの ディッシュはかつてテレビバンドルの最大手配信業者の一つだった。ケーブルテレビ会社がブロードバンドの提供を開始したことで競争は激化した。

モフェットナサンソンのアナリスト、クレイグ・モフェット氏は、しばらくの間、衛星放送会社にとっての解決策は、ケーブルブロードバンドがほとんど利用できない地方の顧客に集中することだったと述べた。

しかし、ストリーミングの登場で多くの人がバンドル契約を放棄するようになったため、有料テレビ加入者をめぐるケーブルテレビと衛星テレビの競争は消滅した。

「これはすべてコードカッティング現象と関連しており、メディア企業はスポーツを含む最高のコンテンツをどんどんストリーミングプラットフォームに載せているため、残ったテレビパッケージの販売はあまり良くない」とモフェット氏は語った。

モフェットナサンソンによれば、今年第１四半期は従来型有料テレビ加入者数の減少が過去最悪となり、損失総額は史上初めて２３７万人を超えたと推定されている。

ディレクTVの財務状況は現在非公開となっているが、これはプライベートエクイティ会社TPGの 取得する ディレクTVの株式30%を AT&T 財務状況が非公開であるため匿名を条件に話した関係者によると、同社は2021年に衛星放送とストリーミングを合わせて約1100万人の顧客を抱えている。モフェットナサンソンは、ディレクTVが今年初めにストリーミングの顧客を2万人以上増やしたと推計している。

こうした顧客の大半は、いまだに衛星放送受信アンテナを所有している。DirecTV のストリーミング オプションでは、消費者は Roku などの独自のデバイスを使用できる。しかし同社は、Gemini ボックスと呼ばれる独自のハードウェアも提供している。

DirecTV では、契約不要のインターネット TV バンドルである DirecTV Stream と、署名済みの契約が必要で Gemini デバイスからのみ利用できるインターネット経由の DirecTV の 2 つのストリーミング オプションを提供しています。

Antenna のデータによると、DirecTV Stream は、Hulu + Live TV、Philo、Sling TV、YouTube TV と比較した場合、月間総加入者数の増加率が最も低いサービスですが、月間加入者数減少率が最も低いサービスに含まれることがよくあります。

「現在、消費者にとっての課題は、見たいものを見つけることがますます難しくなっていることだ」と、さまざまなテレビやストリーミングサービス間でコンテンツが分割されていることについてトーレス氏は語った。「これは、娯楽産業のロードレイジの我々のバージョンだ」

このデバイスでは、視聴者は次のようなストリーミングアプリを切り替えることができます。 ネットフリックス リモコンや入力を変更したり、アプリを終了したりすることなく、DirecTV ガイドを操作できます。

他の有料テレビ事業者も同様のオプションを提供している。 コムキャストのX1セットトップボックスと、Xumoストリーミングデバイスは、 チャーターコミュニケーションズ そしてコムキャスト。

2023年のNFLシーズンまで、DirecTVは1994年の設立以来、「サンデーチケット」パッケージの試合を独占的に提供してきた。 グーグルディレクTVのストリーミングオプションのライバルであるYouTube TVは、現在 権利の所有者 「サンデーチケット」へ。

しかし、ディレクTV まだ 同社はバー、レストラン、その他の企業に「サンデーチケット」を提供しており、その多くは、市場外のNFLの試合をすべて放映するサブスクリプションに依存して大勢の観客を集めている。

それにもかかわらず、ストリーミングは、最も視聴率の高いテレビ番組であるライブスポーツにも大きな影響を与えています。 アマゾン’プライムビデオとNetflixは エクスクルーシブ NFLの試合を独占配信する一方で、従来のメディア企業は成長を続けるストリーミングサービス向けに独占的な試合配信権を獲得している。

家庭向けでは、DirecTV は依然として、有料テレビおよびストリーミング プロバイダーが提供するライブ スポーツ パッケージの中で最も充実したパッケージを提供しているという理念を掲げています。同社のストリーミング サービスには、全国放送のすべての試合と地域のスポーツ ネットワークが含まれており、これはインターネット テレビ バンドルでは珍しいことです。

トーレス氏は、フットボールシーズンを前にして、プライムコーチの出番がやってくると語った。

「彼は非常に有名で、一緒に仕事をするのが楽しく、メッセージを効果的に伝える力を持っています」とトーレス氏は語った。「私たちが直面しているこの課題、つまり米国民に伝えようとしているこのブランドメッセージをどう構築し続けていくかを考えると、コーチ・プライム以上に適任の人物はいないのです。」

開示：CNBCの親会社NBCUniversalを所有するComcastは、Huluの共同所有者です。