エネルギー技術のスタートアップ Greenely が 800 万ユーロを獲得し、より多くの世帯にリーチし、欧州のエネルギー転換を支援

エネルギー転換は短距離走ではなくマラソンだ。しかし、加速する機会は増えている。スウェーデンのスタートアップ グリーンリー* がちょうど 1 つ見つけました。同社は、エネルギー管理プラットフォームを近隣の北欧諸国に拡大するために、800 万ユーロのシリーズ A 資金調達ラウンドを完了しました (現在の為替レートで約 870 万ドル)。

このエネルギー技術のスタートアップ企業は、国内市場で約 20 万世帯にサービスを提供しています。同社は、有料顧客が電気消費を節約できるエネルギー最適化サービスと組み合わせたフリーミアムのエネルギー消費分析を提供しています。例としては、エネルギー価格が低いときに電気自動車をよりスマートに充電したり、Greenely が顧客のエネルギー需要を自動 (集約) 最適化することで電力網のエネルギー需要を削減し、その結果として政府からの支払いにアクセスしたりすることが挙げられます。

現在、こうしたエネルギー最適化サービスは、Greenely にエネルギー供給の料金を支払う顧客のみが利用できる。しかし同社は、自国市場で新しい欧州法が施行されるのに合わせて、この要件を切り離す計画だ。できれば今年末までに。

このスタートアップは、エネルギー顧客に対して、家庭用バッテリー（現在はPixii Homeを再販）を設置して、後で使用するためにエネルギーを蓄える機会も提供しています。これにより、家庭は卸売電力価格の変化に対応し、電力網を利用するタイミングと利用しないタイミングを最適化して、エネルギーコストを削減できます。

Greenely のプラットフォームは、太陽光発電設備やヒートポンプを備えた家庭のエネルギー使用と需要を統合して管理するようにも設計されています。そのため、たとえば、家庭用バッテリーとソーラーパネルを設置している顧客は、電気料金が高いときに余剰エネルギーを販売し、電気料金が低いときにそれを貯蔵することができます (後で使用するか、将来販売するため)。

料金を支払う顧客は、時間単位で変動する電気料金と、グリーンリーが「住宅用仮想発電所」（VPP）技術と呼ぶ技術を活用できるようになります。これは、顧客が電力網のバランス調整に参加し、送電網の安定性に貢献することで、政府からの支払いによる収益創出の機会を獲得できるシステムです。

「私たちは [our customers] 「多くのお金を節約できます」と、CEO 兼共同創業者の Tanmoy Bari 氏 (上の特集画像で太陽光発電屋根の上に写っている) は > との電話会議で述べている。「基本的には、当社のプラットフォームに切り替えて使用することで実現します。また、仮想発電所のテクノロジーにより、消費者は実際に、これまでにない収益を生み出すことができます。」

「私たちはこれを大規模に集約することで、周波数市場に参入し、基本的に国内の電力網を安定させることができます。これにより、政府は実際に私たちに補償し、私たちはこれを消費者にも提供します。そのため、消費者は多くのお金を節約できるだけでなく、今日私たちのプラットフォームを通じて多くのお金を稼ぐこともできます。」

バリ氏によると、平均的なエネルギー消費の節約額は顧客1人当たり年間250ユーロだ。しかしバリ氏は、これはあくまで平均だと強調し、EVを充電している家庭では、プラットフォームの充電最適化機能により年間最大500ユーロの節約が可能になるという。

バッテリーストレージの顧客にとっては、グリーンリーが政府に電力網の需要調整を手助けする能力をサポートすることで収益を得るチャンスもある。バリ氏は、同社のVPP技術が2023年中に完全に稼働していれば、昨年ユーザーは3,000ユーロ以上の調整支払いを得ることができただろうと示唆している。ただし、顧客はバッテリーのコストを考慮する必要があるが、家庭用バッテリーへの投資は「2～3年」で回収できるだろうとバリ氏は言う。

エネルギープラットフォームの構築

Greenely は、常にこのスマートな消費競争を繰り広げていたわけではありません。同社は約 10 年前に設立されました。当初の構想は、エネルギー事業者に顧客体験を向上させるツールを提供することでした。しかし、数年後、チームは、バリ氏の言葉を借りれば「明日のエネルギー消費者のための消費者体験」を構築する機会を見出し、Greenely がエネルギー供給業者になることを求めました。

現状では、このスタートアップのアプローチは、 英国のオクトパス・エナジー あるいは、その地元ではデジタルエネルギーのスタートアップ ティバーしかし、グリーンリーの目標は、エネルギー供給業者として直接競合するだけにとどまらない。ライバル企業の顧客も、サービス提供に加えて節約や収益を得られる「エネルギー プラットフォーム」層になることを目指している。

このようにサービスを切り離すことで、グリーンリーは、顧客に代わってエネルギー料金を下げ、収益の創出を支援する、より独立したプレーヤーとしての地位を確立できる可能性がある。電力供給業者として、顧客の料金が高ければ高いほど、グリーンリーは利益を増やせる可能性があるのだ。

また、この取り組みは、スタートアップ企業が規模を拡大し、エネルギー管理と需要に大きな影響を与える道筋を作り、さらに、世帯主が役割を果たすよう奨励する方法を開拓することで、欧州の脱炭素化を加速させる可能性もある。

「私たちは自分たちをエネルギー供給者だとは思っていません」とバリ氏は強調する。「私たちは自分たちをエネルギープラットフォームだと考えています。」

「私たちは消費者にとって最高の消費者体験を創り出そうとしています。そして、私たちはかなり遠くまで来ています。私たちは現在、市場で最も先進的な製品を提供していると考えており、それを他の市場にも展開しようとしています。」

「他社がやっているのを見たことがない」と、同氏は VPP 事業について付け加えた。「当社はかなり長い間、このサービスの準備を進めてきました。なぜなら、エネルギー供給は当社にとって現在素晴らしい収益モデルであると考えているからです。しかし、他にもできることはたくさんあると考えています。基本的に、できるだけ多くの消費者をカバーし、ヨーロッパ最大の仮想発電所のようなものを作りたいと思っていますが、それにはプラットフォーム上に多くの消費者が必要です。ですから、当社のエネルギー供給を受けている顧客だけに限定したくはありません。」

バリ氏によれば、新たな資金により、グリーンリーは国際展開の第一歩として、フィンランドとノルウェーの住宅所有者にプラットフォームを拡大し、これらの国々の周波数調整サービスの統一市場に参入できるようになるという。

同社はまた、スマートメーターの普及が進んでいる他のヨーロッパ市場にも目を向けている（同氏はフランスと英国を将来の興味深い可能性として挙げている）。バリ氏は、このスタートアップはヨーロッパ各地のエネルギー市場の管理方法における規制の違いに適応できると主張する一方で、スマートメーターの普及は同社の取り組みを成功させる上で基本的に必須条件であると述べている。そのため、スマートメーターの普及率が低いドイツのような市場は、今のところ同社のロードマップには入っていない。

「最大の住宅用仮想発電所と、ヨーロッパ全土の消費者への提供を目標にしています」と彼は語ります。「これは論理的なステップです。なぜなら、基本的に誰もが電気を必要としているからです。ですから、あらゆる市場と同様に、多くの消費者にアクセスできる場合、市場は非常に巨大です。そして、スウェーデンには200万戸以上の戸建住宅と400万戸以上の住宅があるため、現在でも多くの顧客を獲得し続けています。」

「北欧の市場は本当に大きいのですが、私たちの野望はヨーロッパ最大のプレーヤーになることです。」

GreenelyのシリーズAはベルギーの投資会社Korysが主導し、既存の投資家Luminar Venturesと他の現在の株主も参加した。同社はこの最新ラウンドと2019年の250万ユーロのシードラウンドを含め、これまでに約1500万ユーロを調達している。

シリーズ A 資金調達について、共同声明で Korys の投資ディレクターである Brieuc de Hults 氏と投資マネージャーである Quentin Dupont 氏は次のようにコメントしています。「Greenely は素晴らしい企業であり、家庭での電気の消費方法に革命を起こし、ネットゼロの未来に積極的に貢献しようとしています。これは、私たちがサポートしたい影響力のある企業の典型です。私たちは、Greenely のこの次のエキサイティングな章で Tanmoy 氏とそのチームと提携し、地理的および製品の拡大をサポートできることを非常に嬉しく思っています。」

*フランスの炭素排出量追跡スタートアップと混同しないでください。 グリーンリー。

このレポートは、インタビュー中に誤った数字が示されたため、EV所有者の平均節約額の上限を修正して更新されました。