科学＆テクノロジー

投資家との交渉: 準備のための 4 つの重要なステップ

Rebecca Troch は、長年にわたって大企業および中堅企業の管理に携わってきました。 彼女は現在、新興企業や中堅企業の財務に関してアドバイスを行っています。 ユリア・レズニコフ/ゲッティイメージズ、レベッカ・トロッホ、コラージュ：起動シーン わずか 1 年ほど前、スタートアップのビジネス環境は最高潮に達していました 最下点。 コロナパンデミックの余波はまだシーンの根に深く残っていた。 何よりも、彼女はほぼ突然の資金不足に苦しんだ。 多くの投資家はより慎重になり、成長への幻想ではなく、厳しい数字が前面に出てきました。 その結果、多くのスタートアップ企業が倒産しました。 この危機はまた、ドイツのスタートアップ業界のいくつかの明らかな弱点を明らかにした、とレベッカ・トロック氏は言います。 彼女は、約 6 年前に新興企業や中堅企業向けの CFO (最高財務責任者) サービスの一種である Counting The Apples を設立するまで、大企業や中堅企業の管理に長年携わってきました。 コンサルティング会社は、創業者が財務計画および事業計画を作成および準備するのを支援します。 資金調達ラウンド 投資家との議論を行い、投資家向けの報告書を作成します。 トロック氏はこう言います： コロナパンデミックの最中に、多くのスタートアップが財務を管理できなかったため倒産しました。 そして投資家もこのことを知っており、それに応じてより慎重になっています。 「投資家は過去から学び、今は下調べをしているところです」とトロック氏は言う。 これには、VCほど専門的ではないビジネスエンジェルも含まれます。 「結局のところ、彼らには彼女がいるのです」 自分の お金を失いました」とトロックは言います。 そして、資本が再び利用可能になったとはいえ、投資家に投資を説得するのはますます困難になっています。 「彼らは今、投資先の企業についてもっと知りたいと思っています」とトロック氏は言う。 これには、よく考えられた事業計画と流動性計画が含まれます。…