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2024-06-18 11:47:50
「今日、ますます複雑化する世界のニーズに対応するには、すべての銀行家が資産管理の分野でのあらゆるコンサルティングのニーズに対応できる国際的で専門的な組織を背後に持つことが重要です。違いを生むのは、あらゆるリクエストを最も適切な専門家に向け、顧客の表現されていないニーズを引き出す能力です。」イタリアのインドスエズ・ウェルス・マネジメントのゼネラル・ディレクター、ボナベンチュラ・カニーノ氏は、大規模な個人資産の保護と強化を扱う分野で起こっている進化をこのように描写しています。これには、金融および不動産投資のスキルだけでなく、長期にわたって家族経営を支援し、世代を超えた視点で戦略を計画する能力も必要です。
最近、クレディ・アグリコル傘下の同社（1972年にイタリアに上陸した最初のグループ企業であり、商業銀行や、アムンディやアゴスなど、時間の経過とともに半島に拠点を構えた他の企業よりも前）は、デグルーフ・ペーターカムの買収を完了したことを発表し、これにより、ヨーロッパの過去10年間で資産管理部門で最も重要な組み合わせの1つが誕生しました（現在、運用資産は2,000億ユーロ、協力企業は4,500社）。「インドスエズのような企業に、財務管理コンサルティング、主にESGファンドの提供、ファンドサービスで優れたスキルを持つアクターの強みを加えます」とカニーノ氏は強調します。さらに、クレディ・アグリコル・イタリアとの協力により、あらゆるニーズに対応できる完全なオファーがすべての顧客に保証されます。カニーノ氏は、資産管理における持続可能性の重要性を強調していますが、米国では、グリーンマネージャーがパフォーマンス目標から逸脱していると「非難」されているため、グリーンマネージャーに対する圧力が広がっています。 「国際レベルでの不確実性や地政学的緊張といった多くの要因が注目を集めていることは間違いないが、大手多国籍企業の排出量を見れば、ガバナンス、環境、社会問題への配慮が金融部門でますます重要になっていることが分かる」とイタリアのインドスエズ社のCEOは強調する。
資産管理におけるもう 1 つの重要なテーマは、企業のニーズから始まり、金融投資の世界に関係のない問題でも顧客をサポートする能力です。企業のニーズは、買収/売却の可能性から資金調達、リースから国際市場への進出まで多岐にわたります。「国際レベルで詳細かつ体系的な専門コンサルティングを必要とするすべての問題。このため、私たちは現地でのプレゼンスとすべての大陸を網羅するグローバル ネットワークを組み合わせたアプローチを提案しています」と Canino 氏は強調します。
まさにファミリービジネスに関する問題は、世代交代などの別の重要な問題に疑問を投げかけます。世代交代は、企業をより良く構築し、強化し、持続可能な成長の道筋に沿わせる機会にもなり得ますが、計画と管理が不十分であれば、乗り越えるのが困難な山にもなります。このプロセスには、家族のさまざまなメンバーの意見に耳を傾け、仲介する優れた能力も必要であり、異なる関心や感受性があるにもかかわらず、収束点に到達することを認識する必要があります。
世代間のテーマには、コンサルティングの提供に対する新たなアプローチも必要であり、少なくともイタリアでは、現在では大金持ちだけが報酬を得る業界に参入できる若者がほとんどいないことを考えると、専門家の高齢化が進む状況に対処する必要がある。 「この観点から、先見の明を持ち、資産管理者が今日の構造に商業的観点から何を提供できるかだけでなく、新しいアイデアや、ほとんどの若者と同じ言語を話す能力という点での貢献にも目を向けることが不可欠です」とカニーノは分析しています。「私たちは、非同質的な視点が豊かな要素であると確信しているため、企業の多様性ポリシーに多額の投資を行ってきました。もちろん、建設的でタイムリーな統合を常に行うことができるという条件付きですが」。意思決定のスピードの問題は、経済や私たちの生活の他の分野で起こっていることと同様に、この分野でますます決定的な役割を果たしています。そして、これは人工知能によって開かれた新しいフロンティアと関連しており、管理者はそれを、それまでタイプライターの使用に慣れていた人々にワードプロセッサプログラムが与えた影響と比較しています。「技術の飛躍により、テキストをより速く、より少ないタイプミスで作成できるようになりました。今日、生産性の向上とエラーのリスクの削減の可能性を備えた同様の状況が私たちを待っています。」
#カニーノインドスエズ能力が違いを生む