ネレ・シェルシュミットには 2 つの選択肢がありました。 1つ目は、彼女が言うように、家族を持ち「最終的にはパートタイムの副業をすることになる」ことです。 子どもが生まれた後は、おそらく仕事で刺激的なプロジェクトはなくなり、キャリアに別れを告げることができただろう。 2番目の選択肢は、家族を持ち、「子供がいないかのように働くことを期待されている」同僚の真似をすることだ。 創設者の友人がここにいます 燃え尽き症候群 着陸した。
高級ファッション市場で中間管理職まで上り詰め、さらに上を目指し、同時に子供も望んでいた人にとっては、どちらも素晴らしい見込み客ではなかった。
しかし、シェルシュミットは一見矛盾した決断を下します。 家庭を築く、彼女自身が創設者にならなければなりません。 彼女は仕事を辞め、妊娠し、2020年にパートナーのレオン・フォン・クリツィングとともにミュンヘンでジュードの布おむつプロジェクトを開始した。 2021年夏より独立したGmbHとして、現在では売り切れ続出のドイツで最も人気のある布おむつブランドの一つに成長しました。 顧客は商品が届くまでに数週間待つこともあります。 Trustpilot や Reviews.io などの評価プラットフォームによると、Judes はドイツで最も評価の高い布おむつブランドの 1 つです。
布おむつは退屈で環境に優しいイメージが一般的です。 したがって、ジュードは、最新の Web とソーシャル メディアの存在、おむつの幅広い色、スリムでスタイリッシュなデザインに依存しています。 お客様からも好評のようです。
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「私たちは会社に奉仕しているのではなく、会社が私たちに奉仕しているのです」
創業者夫婦には投資家がいない 機内で。 そして、これは意図的なものです。「投資家が私たちを制限するでしょう」とネレ・シェルシュミットは言います。 彼女は他の起業家、友人、同僚から、投資家は「大きなストレス要因であり、外部からのコントロールの源」であると聞いています。 「私たちにとって、ジュードは単なる仕事ではありません。 私たちは自分の人生を自分の望むように形作りたいと思っています。 私たちは会社に奉仕しているのではなく、会社が私たちに奉仕しているのです」と創業者は言います。
創業者夫婦は貯蓄からスタートし、親からの手当のおかげで、以前のほぼ半分のお金を持ち、ミュンヘンの中心部にアパートを所有しています。 「経済的には大変な時期でした。」
そこで、創設者 2 人は最初に予約注文キャンペーンのアイデアを思いつきました。これは顧客から好意的に受け入れられたと言われています。 「最初のバッチでいっぱいになりました」とシェルシュミット氏は言いました。 「これで費用のほとんどが賄えました。」
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シェルシュミット氏がカバーしなかったコストとは、たとえばマーケティングを意味します。 ジュードは早く座るから Instagram や Facebook などのプラットフォーム。 「当社の最大の成長原動力はメタ広告でした」。 それが私たちの最初のスタートでした。 市場の隙間にサービスを提供したため、比較的安価に広告を掲載することができました」とシェルシュミット氏は言います。 「コミュニケーションしやすい、クールでスタイリッシュな新製品ができました。 私たちは消費者に直接会いに行き、すべてを説明し、ブランドの裏の顔を見せることができました。これはどれも以前には存在しませんでした。」
その間、広告価格は着実に上昇しました。 「特に私たちの地域では」と創設者は言います。 なぜなら、一方では、古典的なおむつブランドがよりオンラインに移行し、ジュードの成功とプレゼンテーションに基づいた布おむつブランドが増えたからです。
同社が広告に加えて達成したのは、「非常に高い」推奨率だ。 「親が他の親に何かを勧めるということは、信頼性が高く、それが私たちにとって大きな助けになります」とシェルシュミット氏は言います。 これは、企業にとって費用がかからず、製品を改善し続ける動機となるため、経済的な観点から非常に前向きです。
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布おむつは「超エコではない」
創設者によると、推奨事項は保護者だけでなく、クリエイターからも提供されます。 彼らは製品の本当の顧客として同社にアプローチしました。 「それは私たちにとってとても助かりました。 あなたや私のような人も布おむつを使用していると人々が見れば、私はそれほど環境に優しいわけではなく、それは布おむつに対する偏見です」と創設者は言います。 このスタートアップは助産師とも協力している。
しかし、新製品を軌道に乗せるためには、シェルシュミットさんとそのパートナーは最終的にシフト勤務をする必要がありました。 結局のところ、このスタートアップは、とりわけ家族を持てるようにするために設立されたのです。 そして子供が生まれると、当然世話をしなければなりませんでした。
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シフト制で働き、早い段階からチームに投資する
「最初の 1 年は、私たちはもっと働くことができました。息子はよく寝てくれました」とシェルシュミット氏は言います。 「私が小さな子どもを胸の上に乗せてラップトップで仕事をしていたか、レオンが小さな子どもをキャリーに乗せて仕事をしていたかのどちらかです。」
しかし、過去 2 年間で状況は異なりました。 「私たちの息子は最初の 3 年間は保育園に行きませんでした」と創設者は言います。 「その結果、私たちは交代で 1 日 4 ～ 5 時間働き、交代で息子の世話をすることになりました。時間制限があるため、運営を引き継ぐチームに早い段階から投資する必要があったでしょう。」 設立から約 1 年後に最初の従業員がチームに加わり、顧客ケアを担当しました。現在は 12 人が Judes で働いています。
そうなると、創業者自身に経済的にはほとんど残らなかったでしょう。 「私たちは長い間、無料で働いていました」とシェルシュミット氏は語った。 「もしもっと早く自分たちに給料を支払うことができていたら、私たちもそうしていたでしょう。しかし、彼らは会社にすべてを注ぎ込んだでしょう。」
「起業家であることは非常にストレスがかかり、クレイジーです」と創設者は言います。 しかし、多くの人は助けを得ることがどれほど簡単かを忘れています。 たとえば、柔軟性を求めてチームに参加した他の父親や母親もいます。 Nele Schellschmidt を自分の会社に連れて行ったのは、まさにこの柔軟性への欲求でした。
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