ショッパブルビデオとその直販への影響の拡大

スポンサー付きコンテンツ。

直販業界は大きな変革を迎えています。 パンデミック中に観察された消費者行動の変化は、テクノロジーの自然な進歩と相まって、消費者とブランドが互いに関わり合う方法を根本的に変えました。 ビデオの使用と新しいテクノロジーの導入は、顧客との対話においてますます重要になっています。

直販会社は、現在、ほとんどの業界の企業と同様に、トレンドに遅れずに関連性を維持するために、デジタルファースト戦略を採用するよう求められています。 企業は、顧客が取り残される前に、新しく刺激的な方法で顧客に適応し、顧客と関わる方法を見つける必要があります。 しかし、私たちが目の当たりにしている変化にもかかわらず、多くの人は最新のツールに足を踏み入れて投資することに躊躇しているようです。 こうした新たなデジタルの進歩が主流になればなるほど、より多くの企業がその変化を受け入れ始めることになりますが、誰もその先頭に立ちたいとは思っていません。

私たちはアジアでのライブストリーム ショッピングでのデジタル ファーストへの移行に初めて気づきました。 ライブ ショッピング テクノロジーを以前から導入していたので、彼らはソーシャル メディアの力を活用して顧客や販売店との関わりを深め、ビジネスを構築し、製品を紹介する方法を理解していました。 私たちは、消費者が新しいブランドを発見し、最終的にはそのブランドから購入するための有力な方法として「ライブ イベント」が普及しているのを目の当たりにしました。

ライブストリーム ショッピングや長編ビデオ コンテンツは、一部のビジネス モデルでは成功し効果的ではありますが、特にカメラの前に立つことに慣れていない人にとっては、再現するのが気が遠くなり、挑戦的であると感じる場合があります。 ライブ イベントは、ダイナミックで多くの場合インタラクティブなショッピング エクスペリエンスを提供しますが、直販の世界に不可欠なつながりの感覚が欠けている場合があります。 視聴者の気が散ったり、ライブ開始の間違った時間を選択したりするなど、このアプローチの成功を妨げる可能性のある要因は数多くあります。

北米でも、アジアでのライブ ショッピングの成功を反映したいと考えています。 私たちの消費者の行動や習慣は彼らとは異なるため、同じレベルの成功を達成することが困難になります。 ただし、北米で明らかなのは、TikTok ビデオと Instagram リールが本格的に普及していることです。 私たちは注意力の持続時間が短く、すぐに満足感を得る必要があるため、携帯端末でスワイプしたりスクロールしたりするというアイデアに夢中になり、夢中になってしまいます。

ライブ販売とは対照的に、事前に作成された短い形式のコンテンツは消費者にとって理解しやすいだけでなく、ユーザーにとってもより自然であることに私たちは気づきました。 ライブ配信を行うと、信頼性が損なわれることがありますが、クリエイターは、短い形式のコンテンツを作成するときに自分自身とブランド アイデンティティに忠実であり続けることが容易になるようです。 これは、直接販売と、業界内の急速に変化するデジタル環境に影響を及ぼします。

北米のソーシャル販売のトレンドを活用するプラットフォームを作成する必要があることが明らかになりました。 直接販売専用に設計された手頃な価格のモバイル ツールをディストリビュータに提供します。 直販は関係構築がすべてであるため、パーソナライズされたメッセージングやストーリーテリングから最も恩恵を受けることができる業界です。

それを念頭に置いて、私たちは作成しました ストリームスタイル 進化する業界のニーズに対応し、北米市場により適し、流通業者と買い物客の両方にとってより親しみやすいものとなるように適応されています。

StreamSyle を使用すると、ディストリビューターとそのダイナミックな営業部隊は、短い形式のコンテンツを活用して、PopStreams と呼ばれるショッピング可能なビデオの形式で自社のブランドや素晴らしい製品を紹介できるようになります。 PopStreams は使い方が簡単なだけでなく、作成するのも楽しいです。 販売代理店のバックオフィスに直接統合されているため、顧客は組み込みの販売属性、特典やクーポン、顧客データをすぐに利用できるため、ビデオ エクスペリエンスで直接買い物をすることができます。

StreamStyle は、エンゲージメント ツールと販売ツールの両方の役割を果たします。 販売を促進することは旅の重要な部分ですが、顧客との関係を構築することはさらに重要です。 PopStreams を継続的に使用することで、ディストリビューターは自分たちの個性やブランドや製品に対する真の情熱を示すことができます。

消費者の 88% が、サポートするブランドを選ぶ際に信頼性を重視していることをご存知ですか?

人々はあなたの製品を買う前にあなたを購入します。 顧客との関係を築くための個人ブランドを構築し、対面でのつながりから同じように温かくふわっとした感覚を導入することは、より深いつながりを築き、より多くの売上を促進する確実な方法です。

私たちはTikTokの時代にこれを直接見てきましたが、それは私たちの業界にも当てはまります。 すべては人に関することなのです。 個性、好感度、共感性をにじみ出させることで、フォロワーを築き、ファンを惹きつけ、人間関係を育み、視聴者を増やし、売上を生み出すのは個人です。 最も革新的な製品を販売しようとしている場合でも、最も平凡で基本的な製品を販売しようとしている場合でも、最も重要なのはそれを世界と共有する人です。

動画による本物のレビューであるユーザー生成コンテンツ (UGC) は、コンバージョンを 161% も増加させることが証明されています。

私たちの使命は、Instagram や TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームを使用して UGC コンテンツを作成できれば、私たちのアプリを問題なく使用できるという考えから生まれています。 では、なぜ従来のソーシャル メディアではなく StreamStyle を使用するのでしょうか? 簡単に言えば、直販会社はソーシャル メディア プラットフォームに苦戦しています。 ブランドの認知度を高め、より多くの売上を生み出すためにそれを利用したいと考えていますが、シャドウバン、突然のアルゴリズムの変更、独自のデータを所有できないことなどにより、役立つどころか害を及ぼすこともよくあります。 私たちはプラットフォームでこれらの障害の一部を取り除くために懸命に取り組んできました。

直販ビジネスに何十年も携わってきたか、まだ始めたばかりかにかかわらず、業界がデジタル変革を必要としているのは明らかです。 ただし、これがすべてに適合する画一的なアプローチではないことを認識することが重要です。 すべての新しいテクノロジーがすべての企業に適しているわけではありませんが、より多くの企業がデジタル戦略に投資し、ブランドの認知度を高めるための新しい方法を実験していることを期待しています。

……

StreamStyle の Sami Chazonoff と Ryan Litwin によって書かれました。 StreamStyle は、直接販売者によって直接販売者のために構築されたマーケティングおよび販売エンゲージメント ツールです。 クリック ここ デモを予約するか、Ryan Litwin に問い合わせて詳細を確認してください。

ライアン・リトウィン： ライアン@revovideo.com +1 (514) 885-2388

この記事をシェアしてください: