科学＆テクノロジー

マーケティングを成長戦略の中核に据える

マッキンゼーの調査によると、マーケティングを成長戦略の中核に据える決断をした企業は、競合他社よりも優れた業績を上げています。 具体的には、ブランディングと広告をトップ 2 の成長戦略とみなしている B2C 企業と B2B 企業はどちらも、そうでない企業に比べて、収益が 5% 以上増加する可能性が 2 倍 (67% ～ 33%) です。 しかし、彼らの調査では、成長促進剤としてのマーケティングの可能性を認識している CEO がほとんどいないことも示されました。 彼らはCEOがリセットボタンを押すための3つの行動を推奨している。 1 つ目は、マーケティングに必要なものを定義することです。 当然のことのように聞こえますが、彼らの調査によると、同じ会社の CEO と CMO は、マーケティングの主要な役割に関して、半分以上の場合、意見が一致していませんでした。 次に、顧客の代表者として 1 人を指名します。 多くの 2 つの組織では、これが断片化されており、全員が顧客を所有している場合、誰も所有しません。 第三に、CEO は成長コーチとして機能する必要があります。 彼らは現代のマーケティングの課題と機会を理解する必要がありますが、彼らの仕事は戦略を立てることであり、フィールドにボールを投げることではありません。 #マーケティングを成長戦略の中核に据える