ビヨンセの新ヘアケアラインが市場の混乱を求めて参入

5月に遡る一連のInstagramのからかいを受けて、 ビヨンセ、自己資金によるヘアケアライン「Cécred」を正式に発売 （「神聖」と発音します）2月20日。

このメガスターが美容とファッションに進出するのはこれが初めてではない。 彼女は2006年に母親と一緒にプレタポルテ・ラインのハウス・オブ・デレオンを、2016年にアイビー・パーク・アスレジャーを発表し、さらにいくつかのフレグランスを発表し、その最新作であるセ・ノワールというオードパルファムが昨年末に発売された。

しかし、熱狂的なファン層でさえ、衣料品ラインを存続させることはできませんでした。デレオンは 2012 年に生産中止となり、アイビー パークとアディダス AG のコラボレーションは 2023 年に終了しました。 ウォールストリートジャーナル 売上不振を報告。

美しさは別の獣かもしれません。 黒人女性向けのヘアケア製品市場は細分化されており、理論的には起業家にチャンスを与えている。

トップになれるチャンス

最近のニールセンのレポートによると、2022 年の黒人消費者は髪に 23 億ドルを費やし、2023 年には美容製品全体に 94 億ドルを費やしました。 2022年のマッキンゼー＆カンパニーの調査「美容業界における黒人表現」によると、黒人消費者は美容製品への支出全体の11％を占めているが、黒人所有のブランドが収益に占める割合はわずか2.5％にすぎない。 注目すべき点は、調査回答者の 95% が現在のブランドからの切り替えを検討すると回答したことです。 57％は黒人が所有するブランドを意図的に友人に紹介すると回答した。

市場は「破壊的変化を望んでいる」と美容業界の起業家の拡大を支援する研究所・製造事業会社ジーニー・サプライの最高経営責任者（CEO）ミーガン・コックス氏は言う。 「この分野の問い合わせは非常に多いのですが、ヘアケアブランドを立ち上げるには多額の資金が必要です。」

彼女は、自己資金で運営する小規模企業がヘアケア ブランドを立ち上げるには、製品ごとに少なくとも 50,000 ドルから 100,000 ドル相当の投資が必要であると見積もっています。 「数字を考慮すると、有名ブランドや大規模な支援を受けているブランドは、フルラインを世に出す可能性がはるかに高くなります。」

ニールセンによると、セレブが設立したブランドの昨年の売上高は初めて11億ドルに達したという。「フローレス・バイ・ガブリエル・ユニオン」は、女優と長年ヘアスタイリストを務めるラリー・シムズが2017年に立ち上げた。 トレイシー・エリス・ロスは2019年にパターンとともにカールゲームに参入した。 MTV-VJ から女優に転身したラ・ラ・アンソニーは、2022 年に米のとぎ汁を注入した Inala 製品ラインを発表しました。女優のティア・モウリーは、健康、アクセシビリティ、持続可能性に焦点を当て、昨年、4U by Tia ヘアケア製品ラインを発売しました。

コックス氏はいくつかの前例を挙げている。ジェシカ・アルバはオネスト・ビューティー社でベビーケアの大きな市場シェアを獲得した。 同じくリアーナもFenty Beautyでメイクアップ。 「今度はビヨンセも髪のカールした部分に同じことをするかもしれません」と彼女は言う。

グラミー賞を 32 回受賞し、インスタグラムのフォロワー数が約 3 億 2,000 万人いるビヨンセは、美容市場に参入する最大の有名人です。 そして、セクレッドはベイハイブにとって、宇宙での彼女の歴史のおかげで、より自然に見えるかもしれません。 ビヨンセは、ウィーブ、ウィッグ、三つ編みなど、さまざまなスタイルを身に着けてきました。 彼女の母親ティナ・ノウルズは元ヘアスタイリストであり、若いビヨンセが髪をかき上げたサロンのオーナーであり、ブランドの副会長を務める予定だ。

「黒人の創設者として、私にとって健康的なヘアケアが最も必要だと考えられることに集中し、科学的イノベーションと製品の性能を何よりも優先することが重要でした」と彼女はブランドステートメントで述べている。 彼女の母親は、「私はこれらの製品がどのようにして破損を阻止したかを個人的に目撃しました。」と付け加えました。

世界中の髪の儀式からインスピレーションを得たこのラインのファンデーション コレクションは、さまざまなオイル、バター、植物ベースのエキス、発酵米水を使用した 8 つの製品で構成されています。 この製品ラインには、人間の毛髪のケラチンを模倣し、頭皮の健康のためにプレバイオティクス発酵物を使用する羊毛タンパク質で作られた特許出願中の生物活性ケラチン発酵物も含まれています。 全体として、この製品は浄化、保湿、修復を約束します。

このブランドは、ストレートでコイル状の質感を持つ男性と女性という多様で包括的な主題を使用しました。 ベルガモット、ネロリ、ジャスミン、サンダルウッドの香りが漂うシャンプー、コンディショナー、トリートメント マスク、シーリング ローション、ヘア オイルの価格は 20 ドルからです。

いくつかのマスブランドやプレミアムブランドが、遅ればせながらコイル状のルネッサンスに参加し始めています。 レッドケンは、自然な質感を好むクライアントからの需要により、2018 年にオール ソフト メガ カールを導入しました。 すぐにケラスターゼ、オリベ、クリストフ・ロビンが続きました。 4月中旬、アヴェダはビー カーリー アドバンスト コレクションを発売します。

「美しさに関して言えば、髪の質感、ねじれ、コイル、カールが話題に含まれていないことはわかっています」とモウリー氏は言います。 「この特定の空間では、私たちは声を聞いてもらったり、見られたり、大切にされていると感じたことは一度もありませんでした。」

すでに市場に対応しているのは誰ですか

しかし、テクスチャードヘアケア市場で最も成功した黒人起業家の中には、有名ではない人もいます。 買い物客はより目の肥えていて、ブランドの品質と信頼性をますます考慮するようになっています。 化粧品やスキンケアのユーザー650人を対象とした2023年のブルームバーグ・インテリジェンスの調査によると、大多数の女性買い物客にとって有名人の支持は重要ではないという。

コックス氏も同様に、有名ブランドは無限のリソースを持っているように見えるかもしれないが、「アプローチがやや一般化されているため、必ずしも消費者の関心を引くとは限らない」傾向があると警告している。

有名かどうかにかかわらず、特定の用途に特化した製品が最も成功しています。 認可された美容師、ヘアスタイリスト、カールの専門家でもあるマヤ・スミスは、2012 年に Doux を共同設立しました。彼女の製品ラインは多機能で、たとえば月曜日には髪をナチュラルにしたいけどストレートにしたいという女性のルーチンを合理化します。火曜日に。

「当時はナチュラルヘア運動が大きな勢いを増し、巻き毛のニーズに応えることに重点を置いたさまざまなブランドが登場していた時期でした」とスミス氏は振り返る。 「しかし、この急成長の中で、市場には顕著なギャップがありました。既存のブランドはどれも、ストレートとカーリーの両方を受け入れる多用途性を好む、質感のある髪を持つ個人のニーズに適切に対応していませんでした。」

スミスさんはスタイリストとしての仕事から Doux への最初の 5,000 ドルの投資をかき集め、最初の 6 年間の収益は直接ビジネスに還元されました。 現在、同社は数百万ドル規模の企業となり、その製品はターゲット、ウォルマート、ウォルグリーン、サリー ビューティー、CVS、その他の量販店の棚に並んでいます。

2014年にミエル・オーガニックスを設立したモニーク・ロドリゲスとメルビン・ロドリゲス夫妻は、2021年にプライベート・エクイティ会社バークシャー・パートナーズLLCから9桁の投資を獲得した。これは黒人が所有する女性主導の毛髪会社にとっては超大型案件だ。 バークシャーは昨年、非公開の金額で株式をプロクター・アンド・ギャンブルに売却した。

2013 年にブリオジオを設立する前、ナンシー・トワインはゴールドマン・サックス・グループで燃え尽きていました。母親の突然の死後、彼女は自然美の世界にもっと大きな影響を与えたいと考えました。 Curl Charisma などのコレクションを持つ彼女のブランドは、世界中のセフォラの店舗で販売されています。 彼女は最近、消費財業界の黒人およびBIPOCの創業者に焦点を当てた女性起業家を支援することを目的とした100万ドルのDream Makers Founder Grantも発表した。

他の黒人女性起業家にとって、この分野への参入は頭皮の病気がきっかけでした。 2017年に頭皮の健康に焦点を当ててアロディアを立ち上げた医学者で毛髪学者のイスファハン・チェンバース・ハリス氏は、「ざらざらした髪質の人は、皮膚炎、瘢痕性および瘢痕性脱毛症、全体的に切れた乾燥髪などの慢性的な頭皮状態に悩まされています」と語る。 。 「彼らは、髪と頭皮の慢性的な悩みを解決し、ヘアケアのスタイリングに役立つソリューションを本当に探しています。」

彼女は長年の化学ストレートアイロンの使用による頭皮の傷つき、かゆみに悩まされていたが、2010年頃から博士研究員としてヴァンダービルト医療センターの臨床研究に取り組み始めた。この臨床研究は主に黒人女性が罹患するサルコイドーシスと呼ばれる病気に焦点を当てたものだった。

「サルコイドーシスの原因は誰も知りません。当時ほとんどの黒人女性が使用していた化学ストレートアイロンが、この重度の自己免疫疾患の原因になっているのではないかと思い始めました。」 化学が大好きな生物医学者として、彼女は髪の悩みを解決する一連のオーガニック製品を開発できることに気づきました。

ケイラ・ジョセフさんは、髪の毛が固まって抜け落ちていたため、診断されていない病気で死んでいるのではないかと考えていました。 しかし、彼女が発見したのは、それは彼女が使用していた製品のせいだったということでした。「それらは単に髪をコーティングしているだけで、健康な頭皮と髪に必要な栄養素が不足していました。」 アラバマ州ノース・ハンツビル出身の彼女は、自身のブランド Laid Hair Care を開発するのに 4 年かかりました。 3月にはビューティーバーのショップインショップが地元のウォルマートにオープンする予定で、今後18か月以内にさらに3店舗にビューティーバーを拡大する計画だ。

レジーナ・ホール、ブランディ、ロバータ・フラックらと仕事をしたことがあるヘアスタイリストのガブリエル・コーニー氏は、市場にはビヨンセのような有名人が参入する余地があると考えていると語る。 「テクスチャーヘアケア市場における消費者教育には常に改善の余地があると私は信じています。 入手可能なヘア製品が豊富であるにもかかわらず、クライアントは、どの製品が自分の特定のタイプや質感に最適であるかについて混乱することがよくあります。」

2002 年にナチュラル ヘアケア ブランド カールズを設立したマヒシャ デリンジャー氏もこれに同意します。 「より多くのプレーヤーが存在し、より多くの競争があり、その結果、より多くの革新性と偉大さが生まれています。」

アジャ・マンガム