新しい家を交渉する方法: 不動産交渉の主な戦術

私たち英国人は控えめな集団です。 私たちのデフォルトの姿勢は、頭を下げて大騒ぎを避けることです。

そのため、不動産の価格交渉をするとき、値切り交渉は少し不快に感じるかもしれません。

しかし、お金がかかること、そして家が私たちの最も貴重な資産である可能性が高いことを考えると、最良の取引を実現するための交渉を躊躇すべきではありません。 そしてそれはすべて戦術に関するものです…

研究をしてください

正確な比較と現実的なベンチマーク値を得るために、その地域の同様の物件を調べて、それらがいくらで販売されたかを調べてください。

「Rightmove のような不動産ウェブサイトは理解の宝庫なので利用してください」 不動産の価値はいくらか 近くで売られているものを見てみる。

「売主がその不動産をいくらで買ったかも教えてくれるでしょう」とオンライン証券会社 better.co.uk の主席住宅ローンアドバイザー、ジョナサン・ボーン氏は言う。

「不動産に対して支払ってもよい最大金額を決め、予算を下回る価格を提案して交渉を開始します。

オファーが断られた場合は、価格の引き上げを提案する際に、家に必要な問題や修理があれば丁寧に指摘し、最初のオファーがなぜ低かったのかを売主が理解できるようにしてください。」

新築予定の住宅に修理やメンテナンス作業が必要な場合は、アンケートが価格交渉の助けになる可能性があります。

ただし、オファーを過度に低く設定しないように注意してください。売り手の鼻を鳴らして不動産業者からの信頼を危険にさらす可能性があります。

バークシャー・ハサウェイ・ホームサービス・ロンドンの営業責任者、クリフ・ガーディナー氏は、「代わりに、自分の主張をするために調査に頼ってください」と付け加えます。

「不動産業者に、過去 6 か月間に達成した同等の売上について尋ねてください。 1年前の市場は今日とは異なりました。 1 年前または 18 か月前の販売履歴はほとんど意味がありません。」

適切な質問をする

値切り交渉に臨む前に、譲れないものを書き出して、譲れないものと少しなら譲ってもよいものの明確なリストを作りましょう。

購買代理店プライム・パーチェイスのディレクター、アレックス・オリバー氏は、「それほど重要ではない要素についてある程度の根拠を与えることができれば、売り手との間にある程度の友好関係が築けるはずだ」とアドバイスする。

的を絞った質問は、交渉戦略を立てるのにも役立ちます、と不動産購入代理店 Domus Holmes Property Finder の共同創設者兼ディレクターである Jerome Lartaud 氏は付け加えます。

これには、ベンダーの売却理由、移転計画、内見やオファーの数についての質問が含まれる場合があります。

「すべての売り手が同じ理由や同じレベルの売り動機を持っているわけではないことを認識すると、交渉の際には個別のアプローチが必要であることが浮き彫りになります。

「たとえば、家族が新しい地域に引っ越したり、次の購入先が見つからない販売者は、スケジュールに関して柔軟に対応してくれるかもしれません。

「完了を遅らせるなどの柔軟性の要素を提供すると、オファーの魅力と思慮深さを高めることができます。」

冷静かつ柔軟であること

不動産の価値と販売価格には差があることがよくあります。 したがって、販売者や代理店は常に限界まで予算を押し上げようとするため、予算を明らかにしないでください。 そして、ポーカーフェイスでいてください。明らかに熱心すぎると、もっとお金を払っても構わないと思われてしまいます。

‘沈黙は金なり。 会話の途中で沈黙を保つことは非常に強力です。

ヒートン・アンド・パートナーズの創設者、エドワード・ヒートン氏は、「不動産業者の多くは人を喜ばせる人で、情報を過剰に共有したり譲歩したりして不快な沈黙を埋めることが多い」と語る。

「その地域の他の物件も検討しているとさりげなく示唆すると、売主は売り損を恐れて値切り交渉を受け入れる可能性が高くなるかもしれません」と We Buy Any Home のテリー・フィッシャー氏は付け加えます。

タイミングが全てだ

不動産が市場に出されてからどれくらいの期間が経過しているかを調べてください。かなりの期間が経過している場合、ベンダーはすぐに売却したいと考えている可能性があり、値切り交渉の余地が与えられます。

不動産業者ガスコイン・ハルマンのエリアディレクター、フィリップ・ディグル氏は、「取引時間がすでに長い現在の市場では、タイムスケールは大きな問題だ」と語る。

「物件が多くの注目を集めているが、すぐに取引を完了できる場合は、オファーの中で提案されたスケジュールを設定してください。 それはあなたが競争相手よりも目立つことを意味するかもしれません。』

通常、 不動産が市場で費やす時間が増える、売り手がより低いオファーを受け入れる可能性が高くなります。

しかし、これにより、突入する前に慎重になるはずだとジョナサン・ボーンは付け加えます。

「物件が数か月以上空室になっている場合は、何らかの理由がある可能性があります。

「道路の騒音、交通の便の悪さ、迷惑な隣人などの問題が要因となっている可能性があります。そのため、潜在的な欠点を考慮して、より低価格の物件で妥協することが価値のあるトレードオフであるかどうかを判断するための調査を行うことが重要です。」

自分の強みを活かしてプレーする

あなたが魅力的な買い手である理由を示し、値切り交渉を始めるときにそれを有利に活用してください。

ローワラン・バイイング・エージェントズのジェイソン・コーベット氏は、「迅速に行動する必要がある売主を見つけ、自分を優秀な弁護士の支援を受けて魅力的な買主として位置づけている場合には、生意気なオファーをスルーされる可能性がある」と語る。

あなたはチェーンフリーなので、自分の不動産を売却して相手の不動産を買うのを待つ必要がないのかもしれません。 現金購入者は、迅速に行動できるため、他の購入者よりもはるかに魅力的です。 同様に、原則として住宅ローン契約を結んで頭金を用意しておくことは、あなたに良い影響を与えるでしょう。

そしてその部分も見てください。 自信を持って信頼できる買い手であると自分をアピールすることで、住宅価格を交渉するのに役立ちます。

全米不動産購入者協会のジョナサン・ロランド氏は、引越し日の柔軟性を示すことも売り手にとって大きな価値があると語る。 あなたがクールでプロフェッショナルであることを示しています。

「小さな問題にとらわれないでください。 カーペットやカーテンの価格について買い手と売り手が合意できないため、多くのオファーは失敗します。小さなことは気にしないでください。」