ゼブラ: VC に反対されたのですか? これがインパクトのあるスタートアップが資金を得る方法です

ティム・ワイネルは、公正な条件の下で生産し、各注文からの収益の 4 分の 1 をヨーロッパ、アジア、アフリカの絶滅危惧種を保護するプロジェクトに寄付する、持続可能なファッション レーベル Espero の創設者です。 この起業家は、著書「Your Way to Your Own Zebra」の中で、社会志向のスタートアップを構築したい場合に創設者が考慮すべきことについて説明しています。 トピックの 1 つは、いわゆる「シマウマ」への資金調達です。 持続可能なプロジェクトへの投資家を見つけることは、多くの場合、それほど簡単ではありません。 ワイネルは代替案を示し、ヒントを提供します。 本からの抜粋 「あなた自身のシマウマへの道」。

インパクトのあるスタートアップのアイデアに資金を提供するには、自腹、友人や家族、外部の寄付者、奨学金、資金提供プログラム、その他の補助金など、さまざまな方法があります。 どのオプションを選択するかは、基本的にあなたとあなたのコンセプトによって異なります。 もちろん資金調達要件はフェーズに応じて変化する可能性があるため、これは複雑な問題です。 最初のステップでは資本は必要ないかもしれませんが、後で必要になります
成長期。 したがって、ここでは、一般的に利用できるオプションの概要を説明します。

投資家は影響が少ないリターンを求めている

あなたは、インパクトのあるスタートアップを独自に設立する途上にあります。 資本の問題も、インパクトのある創業者にとっては、資本の問題とは少し異なります。 インパクトのある創設者であるということは、自分のコンセプトと利用可能なものを使って何かを行うことが主な関心事であることを意味します
変化する常駐資本。 あなたは会社で物事を実現させ、理想的にはそれで良い生計を立てられるようにしたいと考えています。 自分のアイデアにとって健全でない場合、できるだけ早く成長させることに通常は興味がありません。 例外は原則であり、可能性もあります。
しかし、それこそが投資家にとってしばしば問題となることなのです。

多くの投資家にとって、最初の再考がここで行われているとしても、どれだけの影響を達成するかは主に重要ではありません。 通常、投資家が投資した金額に対してどれだけの利益が得られるかが依然として焦点となります。 簡単に言えば、これは彼があなたとの投資から数年後にどれだけの高い利益を期待できるかを意味します。 また、できるだけ多くの利益を生み出すように設計されていないものの、さらに大きな影響力を持つインパクトコンセプトもあります。たとえば、売上の一部を寄付する企業などです。

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このような要因は、潜在的な投資家が満足してサービスを受けることができるマージンを単に減少させるだけです。 彼らはリスク資本を提供しているので、これは完全に理解できます。 これは全面的に当てはまるわけではありませんが、傾向を反映しています。 では、このようなコンセプトがあり、資金が必要な場合はどうすればよいでしょうか? はい、外部投資家がいない方が難しいです
Impact スタートアップを説得します。 それを知っておく必要があります。

ソーシャルとテクノロジーの組み合わせがVCの注目を集めている

収入の一部が純粋な影響を賄うために使用される場合、潜在的な投資家に残される金額は自動的に減少します。 一方で、これは常にそうである必要はなく、他方では、全体として高めることができる企業価値がまだ存在しており、当然、撤退した場合にも投資家はそこから利益を得ることができます。 さらに、現在では、銀行であれ投資家であれ、インパクトのあるスタートアップに投資することを好む、または主に投資を行う外部投資家も見つけることができますが、投資家の少なくとも 50% は、それが「テクノロジー」に関係することには耳を傾けないようです。

これは、ベンチャー キャピタル、つまり古典的なリスク キャピタルに特に当てはまります。ベンチャー キャピタルを探している場合は、必ずこのキャピタルに頻繁に遭遇するでしょう。 社内の外部の第三者に対して常に一定の義務を負っており、当然のことながら、それを履行しなければならないことに注意してください。 結局のところ、それはリスク資本であり、投資家はまた、相応のリスクを負っており、資本が失われる可能性があることを認識しています。 利息、返済、撤退などの条件に関して契約がどのようなものになるかは、スタートアップと個々のケースにおける交渉スキルによって異なります。

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最初に銀行に外部資本を求めることもできます。 原則的にはどの銀行でも適していますが、もちろん、持続可能な顧客を明確にターゲットにしている持続可能性銀行を主に利用することもできます。 もう 1 つのオプションは、会社のあらゆる段階で投資家に具体的に連絡できるオンライン プラットフォームまたはデータベースです。 どのようなサービスが提供されるのか、何が期待されているのかを事前に正確に確認してください。

シマウマの場合: 自己資金調達は理にかなっていますが、それは一時的なものにすぎません

もちろん、スタートアップに外部から資金を提供する必要はありません。 資金を節約していれば、これをすべて自分のリソースだけで行うこともできます。 また、大部分が自立しており、多額の初期投資を必要としないコンセプトもあります。 これは、サービスを提供したり、デジタル製品を販売したり、「オンデマンド」で制作する機会がある場合に特に当てはまります。 これは、誰かがあなたに生産の注文を提出し、おそらくすでにその代金を支払っている場合にのみ、あなたに代わって残りの作業、つまり生産と顧客への出荷を行う別の請負業者にすべてを引き渡すことを意味します。 もちろん、一定の初期費用が常に発生することを想定する必要がありますが、これらは管理可能です (企業登録、商業登記簿への登録のための公証人費用、ホスティング、
ウェブサイトなど）。 このような設立の場合、プロジェクト全体を完全に自分自身で、つまり他の第三者を介さずに管理する機会があります。

これには、他の株主に対する説明責任がなく、借入資本に対する資本コストを負担する必要もないという大きな利点があります。 そしてあなたの会社の株式は100％あなたの手の中にあります。 もちろん、これを行うオプションもあります
何か見返りを提供できる場合は、「友人や家族」に資金を提供してください。 あなたは友人や家族に経済的な約束をしているので、これには反対することをお勧めします。 成功が起こらなかったらどうしますか？ これは非常に困難な状況になる可能性があります。

しかし、完全に株式による資金調達にはデメリットもある。 なぜなら、あなたがどれだけ裕福かにもよりますが、残念なことに私たちのほとんどはあまり余裕がありませんが、理想的には、実際にはもっと資本が必要であると気づく時が来るからです。 これは、概念実証を完了し、ゆっくりと成長段階に移行しているときに特に当てはまります。 その場合、理想的な成長チャネルを見つけるためにさまざまなマーケティング施策や販売チャネルをテストするための資本が不足していることがよくあります (途中ですでに資本を獲得している場合を除く)。

クラウドファンディング: コミュニティにギフトを贈ろう

もしかしたら、自分の成長チャネルをすでに知っているのに、それを使用するための資金がないだけかもしれません。 または、機会があれば購入価格を安くすることもできます
より大きな金額を失う必要があります。 自分で資金調達する方法に関係なく、たとえ株式で資金調達する場合でも、初めてどのように進めるかを考えてください
より高い出費を準備してください。 そうすれば全速力で前進できます。

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必要な資金に応じて、もちろんクラウドファンディング キャンペーンを立ち上げることもできます。 クラウドファンディングでは、多くの人がエキサイティングなプロジェクトや企業に共同で資金を提供し、通常は寄付のお礼として、支援された企業やプロジェクトからささやかな特典を受け取ります。 サポーターに提供するグッズは自由に指定できます。 もちろん、それがあなたの会社やあなたの影響に直接関係する特典である場合が最適です。 受け取った金額に応じて、さまざまなグッズを選択するのが最善です。 このようにして、より高い金額を調達するためのインセンティブが生まれます。 たとえ多額の資金を投じても、良いアイデアを支持する人は必ずいます。

過小評価しないでください: キャンペーンには多大な労力と時間が費やされます

他のキャンペーンもぜひチェックして、創造性を発揮してください。 特に、うまく機能しているキャンペーンを例として必ず使用する必要があります。特に重要だったのは何ですか? キャンペーンはどこで伝えられましたか? どのグッズがどれくらいの金額で提供されましたか? クラウドファンディング プラットフォームの多くには、キャンペーンに最適に準備できるように、ベスト プラクティスの例やマニュアルも用意されています。 これらの無料ガイドを使用してください。 なぜなら、このようなキャンペーンは大変な労力を要し、キャンペーンの開始だけでは終わらないからです。

次に、キャンペーンのコミュニケーションと宣伝という難しい部分が始まります。 しかし、クラウドファンディングには多くの魅力的な利点もあります。 正確にやれば
最初の顧客を獲得できるでしょう。 結局のところ、それが良いと思わないアイデアを誰が支持するのでしょうか? 何かを制作するとき、これは最初の販売を行うチャンスです。 そして範囲を忘れないでください。 一気に何千人もの人々にリーチできます。 どのプラットフォームを選択するかはあなた次第であり、それぞれの場合のアイデアによって異なります。 ただし、それに応じて到達範囲が広いプラットフォームは、確かに有害ではありません。

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ソーシャルスタートアップの資金調達とネットワークに注目

それにもかかわらず、群衆もあなたのプロジェクトに適合する必要があり、あなたのプロジェクトは群衆に適合する必要があります。 これらは決して賢明な資金調達を設定するためのすべての方法や手段ではありませんが、最初の概要としては役に立つはずです。 もう一つあります その他の数多くの助成金、資金提供、無料資金提供プログラム。 そこでは、資金調達のオプションや、プロジェクトに関してアドバイスやサポートをしてくれる貴重な連絡先を見つけることができます。中には無料のものもあります。

可能性はほぼ無限であり、基本的には常に変化しています。 新しいものは現れ、古いものは消えます。 的を絞った概要を得るには、次のような方法があります。調査にはインターネットを使用するだけです。 確かに、素晴らしいヒントだとあなたは思っているかもしれません。 ただし、特にインパクトのある創業者向けに、常に無料の資金提供とコンサルティング プログラムが提供されています。 それぞれの場所または連邦州に応じて。 このようなプログラムでは、多くの場合、数時間のコンサルティングに無料でアクセスでき、他の重要な関係者とネットワークを築き、アイデアを交換することができます。

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スタートアップネットワークもいろいろあります。 その多くは地域に根ざしたものでもあります。 自分の所在地に近いネットワークを見つけて、そこで自己紹介します。 他の人と直接ネットワークを築くことができるように、定期的なミーティングが頻繁に開催されます。 ここでも、スタートアップへの資金調達のトピックが焦点となることが多く、本物のアドバイスや実際の経験に頼ることができます。 一般にプログラムは比較的異なる設計になる可能性があるため、定期的に調査する必要があります。 そこにもう少し集中してください
「ソーシャル スタートアップ」という用語は、そのようなスタートアップには若干異なるプログラムや資金提供の機会があることが多いためです。