2500万人のグローバルユーザーにWewardを拡大した成長戦略

今日、ステップカウンターアプリはユビキタスです。これは多くのフィットネスアプリの中心的な機能であり、AppleとGoogleの両方に独自のバージョンのコンセプトがあります。しかし、ほんの数年前、ステップカウンターはまだ初期段階にあり、先駆的な革新と創造性のための十分なスペースがありました。

によって設立されました Yves Benchimol 2019年、Wewardは、ステップカウントの初期の先駆者の1人であり、スペースの開発のほとんどの最前線にありました。

今日、 ワード カウント – 私は私のしゃれが陽気であることを知っています！ – 2500万人のユーザー。 Wewardが業界で最も刺激的なサクセスストーリーの1つであると言ってもいいです、そして、私はこの成功の背後にあるものを見つけたかったのです。何がアプリをそんなに粘着性にしたのか、そしてYvesと彼のチームはそれを今日の場所にどのように成長させましたか？

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したがって、何らかの行き来といくつかの時刻表テトリスの後、イヴは私と一緒に座ってインタビューをしました。そこで彼は、私が追加するかもしれない燃えるような熱意を持って、その創世記から国際的な成功まで、ワードの詳細の旅をたどりました。

始まり

トレーニングのエンジニアであるYvesは、画面の後ろで日々を過ごしていました。激しい青い光とスターバックスのコーヒーカップの山です。しかし、彼はすぐに、彼の周りに開発されている技術について厄介なことに気づきました。 「開発されている技術のほとんどは、Uberを注文したり、玄関口に直接食べ物を注文するなど、アクティブになっていませんでした」とYves氏は説明します。そして、この不活動の傾向は、人々がほとんど何でも、すべてが提供されることに慣れるようになったとき、Covid-19パンデミックの間にのみ悪化しました。

2019年、YVESは、この成長する問題に対処する技術を構築することを決定し、Wewardが生まれました。このアプリは、3つのコア機能を中心に構築された「動機付けのステップカウンター」として設計されました：報酬（チャリティー寄付、ギフトカード、または現金に転換可能）、ソーシャルコンペティション（リーダーボードと友人の課題）、およびゲーミフィケーション（バッジと収集品）。

年ごとに、Wewardは進化し、新しい機能を追加し、新しいマーカーに拡大しました。 Yvesが概説するように、Wewardの成長戦略のコアレバーは、（そして多くの点で、多くの点で）口コミの紹介と積極的なメディアアウトリーチでした。最近では、このアプリは29か国に存在しており、世界中で2,500万人のユーザーにリーチしています。また、パリとニューヨークの2つのオフィスの間に広がる約60人の人々を雇用しています。

有名人のパートナーシップ：米国市場の鍵

しかし、例外的な製品だけでは、2,500万人のユーザーを拡大して米国市場に参入するのに十分ではなかったでしょう。 Yvesが2023年に米国に到着したとき、彼は厳しい現実に直面しました。「米国市場はより競争が激しくなります。2019年にフランスで発売したときほど競争が激しくありませんでした。2023年に米国に到着したとき、製品はそれほど革新的ではありませんでした。」

このソリューションは、予期せぬパートナーシップを通じてもたらされました。テニスの伝説であるヴィーナス・ウィリアムズは、Wewardの大使になっただけでなく、会社にも投資しました。 「彼女は身体的幸福だけでなく精神的健康についても多くを促進しているので、私たちはすぐにつながりを感じました」とYvesは説明します。

Venus Williamsのパートナーシップは、YvesがWewardの「Celebrity Growth Engine」と呼ぶものになり、アメリカ人がWewardを知覚した方法を根本的に変えました。このコラボレーションは、iOS App StoreとGoogle Playストアの両方で、健康とフィットネスのトッププレーヤーとしてのWewardの立場を固めました。

Yvesが以前に持っていたように 書かれています WewardのCelebrity Partnership Playbookを概説する投稿のアプリのビジネスの場合、「コンセプトは必ずしも画期的ではありませんが、有名人との提携は、ブランドの可視性と長期的な顧客ロイヤルティを駆動することで、新たなアプリを垂直リーダーに変えることができる成長ハックです。」

チャリティーパートナーシップ、大学のアウトリーチ、オーガニックソーシャルメディアの成長（特にInstagramとTiktokで）と組み合わされて、この戦略の四次元はWewardが米国市場で200万人のユーザーにリーチするのを助けました。

ヨーロッパのプライバシーの利点

アメリカ市場に参入して、文化的適応と有名人のパートナーシップが必要でしたが、Wewardはヨーロッパのルーツから1つの重要な差別化要因、つまりユーザープライバシーへの厳格なアプローチを維持しました。

「私たちはフランス出身の会社であり、ヨーロッパのプライバシーの枠組みは、特にGDPRでよく発展していると考えています」とYvesは説明します。 「当社の最初から、ユーザーのデータを販売しないことを決定しました。」

この決定は、収益の観点からは潜在的に費用がかかりますが、プライバシーフレームワークを簡素化し、ユーザーの信頼を構築します。 Wewardは、Yvesが3ピラーフレームワークと呼ぶものを実装しています。すべてのデータ収集、データの最小化（必要なもののみの収集）、およびすべての第3パートナーとのデータ保護契約の署名の同意管理です。

最も注目すべきは、Wewardがこれらのヨーロッパのプライバシー基準をグローバルに適用していることです。 「法律がGDPRほど保護されていなくても、世界中のユーザーと同じプライバシー保護を維持し、ヨーロッパの規制要件をプライバシーを意識した時代において競争上の優位性に変えています。

9月18日に、YVESはアプリプロモーションSummit NYCの基調講演を行います。 そこに彼に加わります Wewardのストーリーをライブで聞き、アプリの成長エンジンとしてCelebrity Partnershipについて詳しく学びます。

Yvesの引用は、明確さと長さのためにわずかに編集されています。