食事代替品メーカーがファン層を拡大し、Huel の利益が急増

食事代替品会社 Huel は、顧客ベースが英国ブランド初期の時間に追われる「ハイテク仲間」を超えて成長し、製品範囲をチュアブル食品に拡大することで利益が急増したと報告した。

フエル社の７月３１日までの１年間の税引き前利益は、スーパーマーケットへの急速な展開と新たなカテゴリーへの進出を背景に、前年比ほぼ３倍となり、１９４％増の１３８０万ポンドとなった。収益は 16% 増加して 2 億 1,400 万ポンドとなりました。

「完全食品」パウダーを製造し、現在はビタミンを強化した植物由来の原料のブレンドからスナックバーや食事を製造している同社は、最初にオンラインでそのパウダーを、同じくらい効率的に栄養を補給したい主に男性のカルト的なファンに販売した。可能。

「残念なことに、栄養学は実際には非常に複雑です。私たちは人々にとってそれをシンプルにしようと努めています」と最高経営責任者のジェームス・マクマスター氏は語った。

何を食べるべきか、何を食べてはいけないのかについての情報が氾濫しているため、消費者の健康意識はますます高まっています。マクマスター氏は人々が選択したと語った 中空 それで彼らは心配する必要はありませんでした。

ソーシャルメディア上で「ヒューリガン」として知られる今日のヒュール消費者には、都市部の専門家、幼い子供を持つ親、GLP-1減量薬の使用者といった幅広い層が含まれているとマクマスター氏は語った。スーパーマーケットで配布中。

Huelは2019年に初めて英国のスーパーマーケットで製品を発売し、現在は世界中の25,650店舗で販売されており、昨年の11,250店舗の2倍以上となっている。

同社はミルトン・キーンズに自社の製造拠点も開設した。床から天井までの保管ユニットには Huel 製品の巨大ポスターが貼られ、倉庫用カートも Huel の白と黒のブランドカラーで統一されています。

「英国の全スーパーマーケットの約70パーセントにHuel製品が置かれている」とマクマスター氏は語った。同氏によると、英国の買い物客は現在、セインズベリーズの食事取引の一環として、Huelのドリンクを割高で購入することもできるという。

Huel は、消費者直販チャネルを通じて、消費者が沸騰したお湯を使って調理するパスタ ボロネーゼやカレーなどの「温かくておいしい」料理を含むように品揃えを拡大しました。スナックバーも販売しています。

「これにより、将来的にはより多くの市場に進出できるようになります。 。 。おそらくそれは生活のペースというよりは、十分な栄養の必要性のほうが重要なのかもしれない」とマクマスター氏は語った。

英国や米国などの利便性を重視する市場の人々は、前の世代に比べて食事の準備に半分の時間を費やしているが、他の市場では温かい食事が好まれるかもしれないと同氏は述べた。

かつてはほぼ男性のみが消費していたフエルは、より入手しやすくすぐに飲めるボトルのおかげで、女性の間で人気が高まっているとマクマスター氏は語った。 Huelの元の形状は水と混ぜる必要がある粉末で、重量挙げ選手に人気のプロテインパウダーと同様の関連性を持ち、女性にはあまり人気がなかったと同氏は述べた。

医師がオゼンピックなどのGLP-1薬の使用者に十分なタンパク質、ビタミン、ミネラルを確実に摂取するようアドバイスしているため、抗肥満薬の使用の増加も需要を押し上げている。 「『GLP-1の後の食事にはHuelが必要だ』と言う人が増えています。 。 。一般に、人は食べる量を減らしたいと考えており、食べるものはより栄養価の高いものにする必要があります」と彼は患者について語った。

フィナンシャル・タイムズ紙は2021年に、フエル氏が 新規株式公開を検討中 しかし同社はそれ以来、計画を棚上げした。

「私たちは今、異なる段階にいます。私たちは現金を生み出し、自己資金で賄っているので、 [an IPO is] 同じように私たちのレーダーにも映りません。 。 。資金調達の観点からは何もする必要はない」とマクマスター氏は述べ、同社には「長期的に熱心な株主」がいると付け加えた。

Huelの筆頭株主は創業者のジュリアン・ハーン氏、ベンチャーキャピタルのハイランド・ヨーロッパ、モルガン・スタンレーで、モルガン・スタンレーは気候変動に焦点を当てたプライベートエクイティファンド1GTを通じて2023年11月に投資した。

他の支援者には、俳優のイドリス・エルバとその妻、プレゼンターのジョナサン・ロス、そして取締役会メンバーでもある起業家のスティーブン・バートレットなどが含まれる。 8月、広告基準局はバートレットとの商業関係を明らかにしていないとして、バートレットをフィーチャーした多数のヒューエル広告を禁止した。

マクマスター氏は、2022年時点で4億4000万ポンドと評価される同社が多国籍グループからのアプローチを受け入れるかどうかについては確認せず、事業拡大に注力していると述べた。 「ある段階で何らかの変化が起こるだろうが、それはかなり遠い将来のことだと思う」と同氏は語った。

利息、税、減価償却費および償却前利益は、7 月までの 1 年間に 86% 増加して 1,820 万ポンドとなり、粗利益率は 2% ポイント上昇して 59% となりました。

Huel と協力したことのあるコンサルタントの 1 人は、多国籍消費財企業は国際的に展開できるブランドを探していると語った。 「複数の国で事業を拡大しているという事実は、大手企業にとっての魅力をさらに高めている」と彼らは言う。

Huelは味と経験を重視する食品会社には不向きだが、ビタミンやサプリメントのブランド、あるいは医療栄養関連の企業は興味を持つかもしれない、とコンサルタントは付け加えた。

マクマスター氏は、プロテインを多く含むブラック エディション パウダーを水とブレンドして一日を始め、午前中にフエル バーを、ランチタイムにフエル ミール ポットを 1 ～ 2 杯、そしてブラック エディションのすぐに飲めるボトルを飲んでいると語った。午後には別のバーへ。夕方、彼は「伝統的な」食事を食べます。