資金調達のジェンダーギャップ: 女性創業者が投資を受ける方法はこうある

VC は依然として「男性の世界」であることがよくありますが、女性創業者がそれでも資金を得るために何ができるでしょうか? これは、AI スタートアップ Summ.AI の共同創設者兼 CEO が明らかにしたものです。

このゲスト記事シリーズでは、Digital Hub Initiative の創設者がスタートアップ シーンについての見解を共有します。 これらは、主要な課題をどのように克服し、成長を推進したかを示しています。 からの寄稿 フローラ・ゲスケ、 データスタートアップ Summ.AI の CEO 兼共同創設者。

資金調達のことになると、それは男の世界だということがすぐにわかります。 寄付者のほとんどは男性です。 女性投資家に出会うことはまだ非常に稀です。 世界中でそのシェアは 10% 未満です。 創設者として、私はこれに感銘を受けませんでした – たとえそれが時には困難であったとしても。

私たちのチームは、少なくとも性別の点では多様性に富んでいます。2 人の女性創設者と 1 人の創設者です。 統計によると排除されている ドイツでは、ベンチャーキャピタル取引全体の 11% このような混在した創業チームで。 チームが全員女性の場合、投資のわずか 5 パーセントしか受け取れません。 投資は主に男性の創業者に対して行われます。 ドイツのベンチャーキャピタルの大部分は彼らのものになります。 私たちは資金調達後もノルマを維持し、主に女性が参加することを望んでいました。 当然のことながら、それはできませんでした。 投資家を見つけるのが非常に困難であることはすでにわかっていました。

ジェンダー資金格差: 男性が男性に投資する

私の意見では、資金調達の男女格差、つまり女性創業者が受け取るベンチャーキャピタルが男性創業者に比べて著しく少ないという事実は、難しい決断を下すとき、人々は自分と似た人物を信頼する可能性が高いという事実によるものです。 。

結局のところ、どのスタートアップに賭けるかを決めるのは、多くの不確実性があるからです。 ほとんどの投資家は男性であるため、彼らは無意識のうちに創業者を好みます。 このジェンダーに対する認識の違いは、投資家がピッチで異なる質問をすることにつながる可能性さえあります。 研究によると、彼らは… 男性の創業チームに会社の潜在的な成功について尋ねる。 一方、女性創業者は、失敗を防ぐ方法についての情報を提供する必要がある可能性が高くなります。

こちらも読んでください

「あなたは女性であるという理由だけで報道されるのです」 – だから私は女性創業者とは呼ばれたくないのです

現在、主に女性創業者に資金を提供することを目的としたファンドや取り組みが存在しています。 私の経験から言えば、これらの取り組みはこれまでのところかなり歯の抜けたものでした。 通常、それは共同投資に関するものであり、「著名な著名なリード投資家が見つかったら、喜んでそうする」というような明確な躊躇があります。 それは理解できますが、それは望ましい効果を損なうものです。有名な大規模な VC では、疑わしい場合に備えて、ある人物が再び決定的な立場にあることになります。 最初の取り組みが重要なので、ここでもっと勇気があればよかったと思います。

もっと女性ベンチャーキャピタリストが必要だ

ベンチャーキャピタル部門では女性は依然として稀である。 男性と女性の多様なチームがより成功する – これは創業チームに限らず一般的に当てはまります。 したがって、常に多様な視点と意思決定に頼る価値があります。 男性投資家が本質的に女性投資家よりもリスク意識が高いとは思えません。 特にエンジェル部門では、以前とは異なる財政的出発点を持っています。以前は、疑わしい場合にはより多くの資本を構築することができ、そのためより多くのリスクを取ることができました。

将来的に男女間の賃金格差が縮まり、女性にキャリアや起業への公平なアクセスが与えられれば、将来的にはより大きなリスクを負うことができるようになる。 だからこそ、退職後や企業でのキャリアを経て、ビジネスエンジェルとして活躍する成功した女性がもっと必要なのです。 Lea Sophie Cramer と Tina Müller がその方法を示しました。 変化をもたらすためには、女性創業者だけでなく、女性投資家にも、より多くのロールモデルが必要です。

女性創業者が自分のスペースを主張する方法

事実を踏まえると、女性創業者は今後の資金調達ラウンドに決して怯えたり、ベンチャーキャピタルの機会を拒否されるべきではありません。 勇気と自信は、資金調達ラウンドを含む課題を克服するのに常に役立ちました。 私はすべての創業者に、自分自身を実際よりも小さく見せないようアドバイスします。

あなたは自分のテーマの専門家であり、すでにその分野で成功を収めており、まさに今いる場所に属しています。 たとえあなたの年齢や性別が潜在的なドナーと異なる場合でも。

他人に近づくのは常に勇気が必要です。 昨年、私の共同創設者ヴァネッサと私は数え切れないほどのイベントに行きました。 そこでは女性は少数派であるか、私たち以外には誰もいませんでした。 男性客は私たちより年上の人が多かったです。 そのような文脈で私たち自身や私たちの AI スタートアップを想像するのは今では簡単です。 しかし、最初に自信を持って会話を始める方法を学ばなければならないのはごく普通のことです。 通常、これにより非常に楽しい会話が生まれます。 そうでない場合でも、それは問題ありません。

投資家向けピッチの準備がすべて

一つのことがあなたの前につながる 投資家との会話 しかし、私にとってはまだ何も終わっていません。非常によく準備されています。 細心の注意を払い、すべてが正しいことを確認してください。 特に事実や数字に関してはそうだ。 アドリブが多すぎる状況に陥らないように準備してください。 このような場合は、自信を保ち、常に状況から学ぶようにしてください。 準備していなかった質問を書き留めて、次回の約束に備えて答えを準備します。 そして、自分にプレッシャーをかけないでください。最初のピッチを完璧にマスターできる人はほとんどいません。

こちらも読んでください

交渉を正しく（そして成功させる） – 著名な交渉コーチからのヒント

まずは創業ストーリーから始めたいと思います。 これが私の個人的な動機を示す方法です。 あなたが自分のスタートアップに情熱を持っていることが明らかになるように、これを明確に行うのが最善です。 人々は他の人に興味を持っていますが、事実と数字については後ほど説明します。 数字と私たちの牽引力、つまりこれまでの成功が中心的な役割を果たしているのは明らかです。 社会的影響力のあるスタートアップであっても、なぜ投資することが経済的に良いアイデアなのかを必ず議論する必要があります。

乞うご期待

オープンで好奇心を持ち、決して勇気を失わないでください。 資金調達には努力が必要ですが、時間が経つにつれて、非常に優れた売り込み、個人の回復力、大規模なネットワークが構築されます。 そうすれば、あなたが創業者であるかどうかに関係なく、実際に何も問題が起こることはありません。

こちらも読んでください

破産するよりは廃業したほうが良い: 彼女のスタートアップのうち 2 つは失敗しました – それがこの創業者が学んだことです

Flora Geske は Summ AI の CEO 兼共同創設者です。 彼女はミュンヘン工科大学でビジネス情報学を学び、2 人の学生とともに最新テクノロジーを使用してデジタル アクセシビリティを実装する AI スタートアップ企業を設立しました。 最初の製品では、当局や企業がボタンを押すだけでアクセス可能なコンテンツを平易な言葉で公開できるため、学習が困難でドイツ語の知識がほとんどない人でも理解できるようになっています。