科学＆テクノロジー

若い専門家は、ますます退屈な小さなビジネスのニッチに目を向けています

「Making It Work」は、困難な時期に耐えようと努力している中小企業の所有者に関するシリーズです。ニコール・リッツォがダイクリーニング装置の「販売」リストを見たとき、彼女が好きだった最初の詳細は、それが夫婦によって運営されているということでした。当時の43歳のリゾさんは、自分の夫と一緒に走る会社を探していました。しかし、彼女の夫、デイビッドは名前に困惑していました。それは管理人が関与するものでしたか？結局のところ、クリーニング装置は溶接機を採用しました。フェニックスの同社は、他のマシンを掃除する機械、特にアルミニウムの押出機を作成しました。これにより、バンパーから聴診器、銃の部品まで、金属がすべてに役立つ形状になりました。スティーブ・スミスは店を監督しました。そこでは、小さなチームがステンレス鋼からバットやポンプを組み立てました。彼の妻、クリスティンは財政を処理しました。スミスはニッチのニッチでニッチから彫り、スミスさんは最初はテーブルに食べ物を保つために教会の秘書として月明かりを浴びていました。しかし、カップルが70年代に近づくと、彼らはエアストリームトレーラーでの数ヶ月の旅行を含むアルミニウムとの新しい関係を夢見ていました。 Rizzosのような若いカップルは、明らかな選択ではありませんでした。どちらもアルミニウムについてあまり知りませんでした。リッツォさんは地方自治体で働いており、リゾ氏は農業で主に企業の仕事をしていました。しかし、フェニックス空港近くのスミスの店を訪れたことは照らされました。「私は機械を見ました、そして、私はこれが私が今まで見た中で最もクールなものです」とリゾさんは言いました。 2021年6月、Rizzosは約60万ドルで会社を購入しました。リゾさんは最高経営責任者になりました。ほぼ4年後、夫婦は投資を回収しました。Rizzosのような将来のバイヤーがしばしば呼ばれているように、「検索者」のランクは成長しています。それは部分的に人口統計の産物です - 彼らの30代と40代の世代 史上最大です - そしてまた、より大きな自律性に向かってピボットする労働者の急増。の上 bizbuysell、RizzosがSmithsを見つけた人気のあるリスティングサイトである「企業難民」が9対5を捨てていることが、2021年の数字の約2倍のバイヤーの42％に急増しました。その間、 ほぼ4分の1 アメリカの中小企業のうち、65歳以上の人々が所有しており、スミスは売り手の「銀津波」の一部になっています。登録は、「買収による起業家精神」に関するビジネススクールのコースに急増しました。それは、それをhatch化するのではなく、成功に基づいて構築する技術です。しかし、MBAは要件ではありません。 YouTube、LinkedIn、Tiktokのインフルエンサーの軍団は、「ニッチを考える」方法と「退屈を買う」方法についてアドバイスを受けています。「人々は、新しいビジネスを始めるよりもはるかに危険な命題であることに気付いています」と、Bizbuysellの社長であるBob House氏は述べています。控訴の一部は、中小企業のバイヤーからわずか5％減少することを要求できる中小企業管理者からの融資です。しかし、借り手は失敗のためにフックにいます。 3分の1以上が買い手を見つけることはありません。検索者の間では、1つの格言は、最初にビジネスの経済学に恋をすることです。その場合、日々の詳細と課題に魅了される準備をします。39歳のBrittney Orellanoは、ポッドキャストインタビューを通じて2022年に「検索」について最初に学びました Codie Sanchez、「退屈なビジネス」を獲得するという美徳についてしばしば投稿するYouTuber。オレラーノさんと夫のレイ（46歳）は、カンザス州カンザスシティに不動産管理会社を建設しました。しかし、彼女がすでに成功したビジネスを購入できることは決して起こりませんでした。オレラノスの検索はすぐに「フルコートのプレス」でした。彼女はより多くのポッドキャストをダウンロードし、会計士、彼女の友人、彼女の配管工をクイズしました：誰もが売りたいと思っていましたか？捜索の6か月後、カップルはラジオ制御のガレージドアとゲートを100万ドル弱で取得しました。これは、主にSBAローンを通じて資金提供を受けました。しかし、彼らはすぐに、興奮の中で「いくつかの赤い旗を逃した」ことに気付きました。売り手は、物理的な販売記録の箱を持って立ち去り、顧客データベースなしでそれらを残しました。 「ゼネラルマネージャー」と呼ばれる人は、単なる派遣者でした。彼らが継承したバンの1つをオフにするために、彼らはフードをポップし、バルブを外しなければなりませんでした。それでも、ほぼ2年後、オレラーノさんはベンチャーを後悔していません。 彼女は、ガレージのドアクリック装置の細かい詳細で退屈な友人を避けても、派手なサービスよりも日常のサービスを提供することを誇りに思っていました。 ほとんどの検索者、オレラーノさんは今、より計算されています。平均検索は約18か月であり、オンラインリストを閲覧し、評判の良いブローカーと結合し、隠された宝石の検索で潜在的な退職者にコールドメールを送信することを伴います。特定の基準が勝ちます：強い収益、小規模なオペレーターが繁栄できる「断片化された」業界、成長の余地。「より多くの人々がゲームに参加しています」と、彼のアドバイスで知られている起業家で投資家の39歳のニック・ハシカは言いました LinkedInとX.で、2017年にスタートアップの努力に失敗した後、彼とビジネスパートナーは、屋内オフィスの工場を維持する30歳のサンフランシスコの会社であるライトガードナーを購入しました。彼の友人は質問がありました：彼はやっていました 何 彼のMITの学位で？造園？彼は11人の従業員のほとんどよりもはるかに若かった。「私は世界を支配するために壮大な期待を持っていたとは思わない」と彼は言った。 「それはほとんど反対でした。」彼がハイテクタイタンになれなかった場合、彼は彼らの飼料に水をやることができました。今日、起業家はまた、「ファンドを検索します」外部投資家と提携し、プライベートエクイティ企業と提携している最近のビジネススクールの卒業生によって運営されています。 Haschka氏は、見落とされた傾向を検討するよう、検索者に助言しています。彼は最近、発電機ビジネスの購入を始めていました。カリフォルニアのパワーグリッドの混乱はどこにも行かないと推論しています。フェニックスでは、スミスは彼らの製品を誇りに思っていました。しかし、彼らはビジネスとその従業員を彼らがいた場所に維持したいと思っていた買い手を見つけるのに苦労しました。 「私たちは赤ちゃんを死なせたくありませんでした」とスミスさんは回想します。 。それからリゾスが来ました。彼らはJiffy Lubeのフランチャイズを検討し、ポートAポッティサービスについて尋ねましたが、それはすでに彼らの不動産ブローカーに販売されていました。取引が終了したとき、それは調整でした。 2日後、専門家の溶接機が「彼女の馬について見に行った」とリゾさんは言ったが、決して戻ったことはない。彼らは当時2つのマシンを構築する途中でした。しかし、別の溶接機が介入し、契約が続きました。現在、より大きなスペースを探しているカップルは、インストールのようなサービスを追加しました。彼らに不満があるなら、それはニッチでの成功が孤独になる可能性があるということです。 「私たちの親relativeの数人だけがそれが印象的だと思っています」とリッツォ氏は言いました。 「ほとんどの人はどんなものです。」彼らがアルミニウムについて「オタクを」したいのなら、彼らはまだ鍛冶屋を持っています。数ヶ月ごとに、2人のカップルが一緒に朝食をとります。スミス氏は最近、彼らの最新の契約について聞いたときに引き裂きました。 「彼の最大の恐怖は、ビジネスを買った人が失敗するだろうということでした」とリゾさんは言いました。それぞれの新しいマシンは、彼が赤ちゃんを右手に置いた兆候でした。ついにスミスがキャンプに行く時でした。 #若い専門家はますます退屈な小さなビジネスのニッチに目を向けています