米国訴訟の和解は不動産業界の根幹を揺るがす可能性がある：手数料

米国の住宅販売コストは、劇的に変化しようとしているかもしれません。

不動産業界団体です 画期的な取引に合意した かつて業界の基礎であった、代理店に支払われる6パーセントの販売手数料を廃止するためだ。

カナダでは、さまざまな不動産団体に対して起こされた2件の訴訟で、裁判所が同じ結論に達し、住宅販売時の不動産業者の手数料請求方法の大幅な変更を強制することを求めている。

トロントの法律事務所カログリリアン・マイヤーズの訴訟担当ガース・マイヤーズ氏は、「我々は規則を管理する仲介業者と不動産協会のカルテルによってここにたどり着いたが、彼らはそれを非常に長い間続けてきた」と語った。

同氏は、カナダ不動産協会、トロント地域不動産委員会、いくつかの地元仲介業者とフランチャイザーが共謀して手数料を設定し、不動産手数料の価格を不法につり上げたと主張する原告を代表して、連邦裁判所に集団訴訟案を起こした。 。

米国とカナダの両訴訟の核心は、不動産業者が手数料を請求する不透明な方法にある。

訴訟は競争法を中心に展開

カナダでは、管轄区域ごとに異なる料金体系が存在します。 たとえばオンタリオ州では、住宅販売価格の 5% の手数料が買主と売主の代理店で折半されます。

先月のトロントの住宅の平均価格が 1,225,000 ドルだったため、不動産業者の手数料は 61,250 ドルになります。

バンクーバーでは、不動産業者は販売価格の最初の 10 万ドルに対して 7 パーセント、残りに対して 2.5 ～ 3 パーセントを請求します。 したがって、エージェントは、100万ドルの住宅の手数料として2万9500ドルから3万4000ドルを折半することになる。

米国では通常、エージェントは 5 ～ 6% の手数料を請求します。

しかし、これらの異なる管轄区域に共通しているのは、買い手のエージェントに支払われる手数料が住宅価格に組み込まれているのに対し、売り手はエージェントと交渉してより良い手数料を得ることができるということです。

購入希望者は、Multiple Listing Service (MLS) と呼ばれるもので住宅の詳細を調べることができます。 リストには、広さや税金からアップグレードやアメニティに至るまで、不動産について知りたいことがすべて含まれているが、買い手が不動産業者に支払う手数料の金額は開示されていない。

マイヤーズ氏は、既存のシステムにより、エージェントは手数料を全額支払わない顧客を家から遠ざけることができると述べた。

同氏は、「消費者が騙されているのは明らかであり、この規則が買い手仲介手数料のコストを引き上げていることも明らかだ」と述べた。 「現在、法廷が解決しなければならない未解決の問題は、これが競争法に基づく犯罪行為に該当するかどうかである。そしてそれが私たちが法廷で争っていることだ。」

事件が解決されるまでにはおそらく何年もかかるだろう。

見る | 米国の不動産の大幅な変化がカナダに与える影響:

米国の不動産の大幅な変化がカナダに与える影響

画期的な法的和解が米国の不動産市場を一変させている。 CBC のピーター・アームストロング氏が、カナダの住宅購入者と販売者に起こり得る波及効果を分析します。

米国業界が反発

米国では、不動産仲介手数料をめぐる住宅販売業者からの法的請求を停止するという裁判所の和解が実際に何を意味するのかをめぐって、すでに激しい意見の相違が生じている。

米国の4億1,800万ドルの和解が発表された3月15日、全米不動産業者協会は、手数料は常に市場によって設定されており、仲介業者間の共謀によってではないと述べた。 さらに、同グループは、これらの料金は常に交渉可能であると述べた。

「補償金の提供は、専門的な代理人をより利用しやすくし、住宅購入者がこれらのサービスを確保するためのコストを削減し、公正な住宅機会を増やし、売り手にとって潜在的な購入者プールを増やすのに役立ちます。」 協会は声明でこう述べた 合意の大まかな要点を概説します。

それ以来、知名度の高い証券会社は、その結果として業界が変化を余儀なくされるという考えに反発してきた。

フロリダ州ネープルズのプレミア・サザビーズ・インターナショナル・リアルティの社長兼最高経営責任者（CEO）のバッジ・ハスキー氏は、「和解発表以来、これが買い手と売り手にとって何を意味するかについて、メディアで数多くの記事や記事が報道されてきた」と、火曜日に発表した声明で述べた。 。

「残念ながら、そのほとんどは不動産ビジネスに対する深い理解の欠如と誤った主張を反映しています。」

ハスキー氏は、売り手が買い手のエージェントに手数料を支払わなくなるという考えはまったくの誤りであると述べた。

「売主はいつでも買主代理人に報酬を支払う義務はなかったが、現代の住宅用不動産の出現以来、非常にうまく機能してきた歴史的な慣行だ」と同氏は述べた。

ReMaxなどのカナダの不動産業者は、訴訟が法廷で進行している間、公には多くを語らない。 同団体の広報担当者は「進行中の訴訟についてはコメントしない」とだけ言うだろう。

米国の反応はここで注目されている

カナダ不動産協会はCBCニュースへの声明で、「カナダと米国での訴訟は異なる法的および事実上の文脈で起きていることに留意することが重要であり、ここカナダでは訴訟はかなり初期の段階にある」と述べ、さらに次のように付け加えた。今後も米国の動向を検討していく」と述べた。

声明は続けて、カナダの買い手と売り手は「常にエージェントと手数料について交渉することができた。…買い手側では、カナダの少なくとも7つの州で買い手代表契約が必要である。これらの契約には条件が定められている」と述べた。代理店と購入者間のサービスや手数料などです。これはカナダで販売される住宅の 80% 以上に相当します。」

国境のこちら側の不動産専門家は米国の反応を非常に注意深く監視している。

トロント・メトロポリタン大学の不動産管理教授ムルタザ・ハイダー氏は、2つの制度は非常に似ているため、ここでの裁判は米国の裁判と同じ結果につながるだろうと信じていると述べた。

しかし、人々は期待を和らげるべきだと彼は言う。

「システムの爆発は起こらない。基本的には購入者に代理店と交渉する権利、つまり利用するかどうかのサービスに対する手数料を与えることになる」とハイダー氏は語った。

同氏は、将来的には、一部の購入者が家探し、価格決定、販売成立を手伝うためにエージェントに全額手数料を支払う一方で、単に書類作成を手伝ってくれる人が必要な購入者もいるというシステムを想像している。

ハイダー氏は、システムの変更によって意図しない結果が生じる可能性があると警告した。 同氏によると、現在、買い手と売り手の両方のエージェントに支払われる手数料は、基本的に住宅価格に含まれているという。 手数料は住宅価格以外の追加の成約費用ではありません。

「現時点では住宅ローンの金額に組み込まれているため、自己負担保険はありません。しかし、 [if you] その金額を交渉する柔軟性と自由がある [may be] 自分のポケットからすぐに出てくるのです」とハイダー氏は語った。