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2025-05-18 20:00:00
2025年の第1四半期には、直接販売業界のプレーヤー全体でパフォーマンスが混在していることが明らかになりました。 Natura＆Co、Usana、Nature’s Sunshineなどの企業は前年比の成長を記録しましたが、Medifastなどの他の企業は大幅な減少を報告しました。
この期間は、企業が経済的逆風をナビゲートし、消費者の行動を変え、地域のボラティリティをナビゲートしたため、戦略的買収、ビジネスの簡素化の取り組み、慎重な楽観主義によっても特徴付けられました。新たな傾向には、デジタルプラットフォームへの依存度の高まり、地理的焦点の変化、製品の多様化が含まれます。
この記事では、Herbalife、Medifast、Natura＆Co、Nature’s Sunshine、Nu Skin、Oriflame、およびUsanaの7つの主要企業のQ1パフォーマンスをレビューします。
Herbalifeは、第1四半期の12億ドルの売上を報告し、昨年の同四半期から3％減少しました。この結果は、会社のガイダンス範囲の中間点にありました。
地域レベルでは、中国で記録された最悪のパフォーマンス（-13.8％）。その後、北米（-4.3％）、ラテンアメリカ（-3.5％）、アジア太平洋（-2％）、およびEMEA（-1.7％）が続きました。
2025年の第1四半期は、世界中の会社に参加している新しいディストリビューターの数における前年比で4分の1連続で、前年比で16％増加しました。
「当社の第1四半期の結果は強力でした。最近の買収は私たちの立場を強化し、変革的成長へのコミットメントをサポートしています」と、社長兼CEOのステファン・グラツィアーニはコメントしました。
2025年4月、 Herbalifeは獲得しました Pro2Col LLCおよびPruvitの特定の資産。さらに、同社はHBL Link Bioscience LLCの51％の所有権を獲得しました。
Pro2Colは、Health and Wellness Digital Application Companyです。 Pruvitは、特許取得済みのケトンサプリメントの直接販売マーケットリーダーです。 Link Biosciencesは、独自の技術を利用して生体認証、バイオマーカー、ライフスタイルデータ、およびDNAを処理する企業です。米国でのPro2Colテクノロジープラットフォームの商業リリースは、2025年の第4四半期に計画されており、2026年から続く市場が追加されます。
2025年の第2四半期には、Herbalifeは-3.5％から +0.5％の売上成長率、および年間-2.5％から +2.5％であると予想しています。
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Medifastは、年の第1四半期を閉鎖し、売上高は34％減少しました（2024年の1億7,500万ドルに対して1億1600万ドル）。
この結果は、会社が述べたように、主にOptaviaのアクティブなコーチの数（-33％）の減少によって推進されました。そして、これは主に顧客獲得における継続的な課題によって推進されていた、と彼らは付け加えた。
Dan Chard氏は次のように述べています。「私たちが委託した研究では、体重を減らしたい人の83％が、長期的な健康とウェルネスの改善のために健康的なライフスタイルに移行する能力に自信がないことを示しています。私たちのOptaviaプログラムは、パーソナライズされたサポートと臨床的に研究されたプランを通じてこの重要な知識を提供するように設計されています。収益性を向上させながら、持続可能な長期成長。」
Medifastは、2025年の第2四半期の収益が8,500万ドルから105ドルの範囲になると予想しています。同社の収益は、2024年第2四半期の1億6900万ドルでした。
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第1四半期のNatura＆Coの純収益は、昨年の同じ四半期と比較して46％増加し、46％増加しました。副情報として、2024年、エイボンインターナショナルは12月に再統合されるまで、廃止された作戦として説明されました
Natura Brazilは、より豊かなミックスと価格設定の利益に起因する、四半期の8％の収益の増加を報告しました。 Natura Hispanic Latamは、38％の収益の増加を報告しました。エイボンブラジルの収益は-12.0％でした。フレグランスカテゴリからの堅実な成長は、四半期に発売されたイノベーションが少ないため、特にメイクアップカテゴリに影響を与えることにより相殺されました、と同社は言いました。エイボンヒスパニックラタムの収益は四半期に12％増加しました。
」ナチュラブランドは、ブラジルの不安定なマクロシナリオの中でわずかに柔らかくなりましたが、エイボンブランドにとってまだ挑戦的な環境によって部分的に相殺されました。さらに、エイボン国際収入は抑制されたままでした」と経営陣はコメントしました。
同社は、ラテンアメリカ地域に焦点を合わせ続けているため、ビジネスの簡素化を戦略的優先事項と見ています。その結果、ホールディングはNatura＆CoのNatura Cosmeticosへの合併を発表しました。この合併に続いて、Natura Cosmeticosの経営陣は「統合された会社」のリーダーシップを引き継ぎました。その間、経営陣は、潜在的な売却を含め、エイボンインターナショナルの戦略的機会を評価し続けています。
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2024年の最後の四半期の9％の成長に続いて、Nature’s Sunshineは第1四半期の2％の売り上げをさらに2％増加させたと報告しました。 （2024年第1四半期の111ドルに対して1億1,300万ドル）。これは内部の期待よりわずかに先を行っており、年が始まった方法で非常に励まされていると経営陣は述べた。
ヨーロッパは8％を記録し、アジアは第1四半期に5％の収益の増加を記録しました。一方、北米の売上は4％減少し、ラテンアメリカでは8％減少しました。アジアは、収益の43％のシェアを持つ自然のサンシャイン最大の地域です。
結果についてコメントして、CEOのテレンス・ムーアヘッドは、「台湾、日本、中央ヨーロッパのような市場が2桁の成長を続けているアジアとヨーロッパで見られる並外れた成長に特に満足しています。また、北米での安定化の初期の兆候を見て喜んでいます。」
Nature’s Sunshineは、2025年の通年の売上が4億4500万から4億7000万ドルの範囲になると予想しています。同社は2024年に4億5,400万ドルの売り上げを達成しました。「そのガイダンスの下端は、私たちが本当に不況型環境にあり、物事が非常に悪くなると言うでしょう。そして、上端は第1四半期に見たものを見続けていると言います。
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Nu Skinは、会社のガイダンスのハイエンドで、第1四半期に3億6,450万ドルの売り上げを報告しました。しかし、2024年の同じ期間における会社の業績よりも13％低かった。
NUスキンのすべての地域は、第1四半期の収益の減少を記録しました。中国とヨーロッパとアフリカのそれぞれ-22％、韓国-21％、東南アジア/太平洋-13％、アメリカの-8％、香港/台湾-7％、日本-3％。
今肌 Rhyz 一方、ビジネスは強力な四半期を記録し、収益は57％増の6200万ドルを超えました。 Rhyzからの収益の貢献は、第1四半期の合計の約15％を占めました。 Nu Skinは、このセグメントが2025年の企業全体の収益の20％〜25％を占めると予想しています。
「私たちは、ガイダンス範囲のハイエンドで収益を達成できることを嬉しく思います。NUスキン社長兼CEOのRyan Napierski氏は述べています。また、第4四半期に事前に開幕し、2026年半ばに公開された市場でインドに拡大するための基礎を築いています」
2025年の第2四半期の同社は、355〜3億9,000万ドル（-19％〜-11％）を期待しており、通年の期待は1.48ドルから16億2,000万ドル（-15％〜 -6％）です。
Nuスキンは40を祝いますth 今年の記念日。
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Oriflameの第1四半期の売上高は7％減少して1億4560万ユーロ（2024年第1四半期に1億5650万ユーロ）。経営陣はこれについて肯定的にコメントし、2024年の第1四半期が-25％で終わったという事実を思い出させました。 Oriflameには、世界中で約160万人の「メンバー」がいます。
同社の地域では、トルコとアフリカのみが売上成長を報告しました（+6％）。ヨーロッパとCSIの売上は、アジアでは13％、ラテンアメリカでは22％減少しました。ヨーロッパとCSI地域は、Oriflameのグローバル販売で最大のシェアを持っています（約54％）。
過去数年間の同社の困難な結果のために、「Oriflameは継続する能力に関して不確実性に直面している」と経営陣は四半期報告書で述べた。これらの不確実性は、最近の再資本化により、またプラスのビジネスパフォーマンスを促進するためにとられた措置によって大幅に減少したと付け加えた。
新しい市場として、Oriflameは2月に南アフリカに拡大しました。
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Usanaの第1四半期の純売上高は2億5,000万ドルで、2億2,800万ドルであり、前年比で10％の成長を示しています。
北アジアは、-12％のアメリカとヨーロッパの-9％、中国-7％、東南アジア太平洋-1％の収益成長を報告しました。 Usanaのグローバル販売の地域の株式は左側にあります。
Hiyaのトップでの貢献は3,700万ドルで、Usanaは四半期ごとの売り上げを増やしました。最後の四半期は、このビジネスユニットからの貢献の最初の四半期でした。 ひや 子供の健康とウェルネス製品の消費者向けプロバイダーです。 2024年12月にUsanaに買収。
「Usanaは、コアダイレクトセールスビジネスと最近買収された直接消費者ビジネスであるHIYAを通じて成長戦略を実行し続けているため、今年の堅実なスタートを切っています。純販売とアクティブな顧客が2番目の連続して順番に成長している直接セールスとアクティブな顧客が奨励されていることを見ています。今年、別の戦略的パートナーシップを発表し、追加のチャネルに拡大します。」
貿易政策と関税についてコメントして、経営陣は、今のところ、彼らの主な焦点は、中国から特定の原材料を米国に輸入し、米国から特定の原材料を中国に輸入することに関連する潜在的な関税の影響にあると述べた。
同社は、2025年の収益見通しを9億2,000万ドルから10億ドルと繰り返しました。この見通しには、7億7,500万ドルから8億4,000万ドルの直接販売事業からの売上と、145ドルから1億6,000万ドルのHIYAからの売上が含まれます。
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カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社であるWDSコンサルタントの創設者であるHakki Ozmoraliが執筆しました。 WDSコンサルタントは、直接販売の世界の出版社です。 Hakkiに連絡できます ここ。
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