直販ビジネスを立ち上げる際に避けるべき10のアプローチ

直販ビジネスの立ち上げを計画している起業家は、さまざまなアイデアやアプローチを持っているかもしれません。 これらの中には、良い結果が得られないものもあります。 これらの選択によるマイナスの影響がすぐには明らかにならない場合でも、長期的には会社に影響を与えることは避けられません。

以下に、よくある間違いのリストと、それぞれについての私の考えを示します。

「私たちはその会社の報酬計画をコピーし、その成功を再現します。」

報酬計画は、企業の戦略全体に不可欠な部分です。 設計時の選択に応じて、特定のタイプの直接販売者を他の販売者よりも優遇し、一部の行動には他の行動を犠牲にして報酬を与え、最終的には戦略的な方向性を構成します。 ある企業向けに設計された計画がそのニーズに完全に適合していても、別の企業では非常に不利な結果になる可能性が非常に高くなります。

「報酬プランはこの業界の原動力です。 したがって、成功する唯一の方法は、最高額の報酬プランを設定することです。」

最高のコミッションを支払う報酬プランが、必ずしもあなたのビジネスにとって最適なプランであるとは限りません。 それは競争力を高めるかもしれませんが、同時に最も高価になります。 報酬プランを設計する際に高額な支払いを優先すると、財政的に持続不可能になる可能性があります。

「独立系コンサルタントのネットワークを構築する最も簡単な方法は、他の企業から優れた直接販売者を招くことです。」

これは本当に簡単な解決策のように思えるかもしれません。 しかし、それらのリーダーがあなたの会社でも同様の成功を収めるとは誰も保証できません。 さらに悪いことに、これらのリーダーへの投資から利益が得られるまで、彼らが同じようにあなたを離れることはないと誰も保証できません。

「最初の勢いは非常に重要です。 最初の数か月間、できるだけ多くの直接販売者を採用します。」

私たちの業界では最初の勢いが重要であり、長期的な成功も重要です。 これらの新入社員が十分な訓練を受けておらず、やる気もなければ（短期間で大量採用が行われる場合にはよくあることですが）、長期的な成功を忘れてしまう可能性があります。

「これは人のビジネスです。 新しいデジタルツールに投資する必要はありません。」

確かに、直接販売は人を扱うビジネスです。 しかし、ソーシャル メディア、ビデオ会議、ライブストリーム ショッピングなどのツールは、人々のビジネスを促進するためだけに存在します。 これらを活用しないと、競合他社がそうしているのを見ることになります。 テクノロジーを導入することで効率と競争力が高まります。

「我々はフィールド上で素晴らしいリーダーに出会った。 その人物に市場開放を委任する予定だ。」

現場リーダーに市場開放を許可するのは難しい決断だ。 十分に監視されていないと、立ち上げプロジェクト全体と数週間にわたる大変な作業が簡単に大失敗に終わる可能性があります。 あらゆるビジネスリスクに加えて、企業はさまざまなコンプライアンス問題により容易にトラブルに巻き込まれる可能性があります。

「私たちは競争を注意深く監視するよう繰り返し勧められてきましたが、これには何のメリットもありません。」

直販会社は、このチャネルを使用する他の企業や、同様の製品を販売する電子商取引および実店舗の両方の業界の企業との競争に直面しています。 競合他社をフォローしていない場合は、幸運を祈ります。

「現場に規制遵守を強制することは成長を妨げます。 したがって、私たちはこの件に関して強硬にはならず、何かが起こったときは見て見ぬふりをするつもりです。」

このアプローチがいかに危険であるかしか言えません。 直販業界の歴史には、ポリシーを整備していなかった企業やポリシーの施行を無視した企業の例がたくさんあります。 規制と施行を無視すると、会社に法的リスクや評判上のリスクが生じます。

「私たちはこの会社の経営方法を知っています。 現場リーダーと会って彼らの果てしない苦情に耳を傾けるのは時間の無駄です。」

私にとって、要求の厳しい営業組織は常に贈り物でした。 コンサルタントから何も連絡がなかったら、少し想像してみてください。 これは会社に警鐘を鳴らすはずです！ 第二に、これまでは成功しているかもしれませんが、改善の余地は常にあります。 そして、あなたをそこに導くアイデアは、あなたのコンサルタントによって始められる可能性が非常に高いです。

「直販業界を破壊する」。

このアプローチは私のお気に入りなので、最後まで残しました。 皮肉なことに、この大胆な発言は、業界についての知識がほとんど、またはまったくない起業家によって行われています。 私たちは多くの業界で破壊的イノベーションを目撃してきました。 これには何よりも、その業界についての深い理解が必要です。 起業家は、直販業界のダイナミクスと複雑さを深く理解せずに、直販業界を破壊するという考えを避けるべきです。

……

ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役​​割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。

この記事をシェアしてください: